2016年淘寶極有家規(guī)劃

在于優(yōu)越的流量和商品庫M:2015年3月M:淘寶搭建了一個非常好的平臺。

當時你看到這個行業(yè)市場還有哪些小眾點？

l:從大的方面考慮，整個淘寶家居的商品量已經(jīng)很大了，家居屬于一個不規(guī)范的行業(yè)。

對于消費者來說，一個很大的問題是采購層在交易前做出決定。

這個量大，消費者不知道怎么選。

我們希望選出質(zhì)量好的好商家，給消費者更好的導購建議。

我們希望有一個不同于原來的搜索機制的體驗，這是一個非常重要的出發(fā)點。

另一方面，原來的用戶在淘寶上購物的時候是分散的，更多的是關于單品的體系。

而單品的體系，對于消費者的選擇、整體方案、感受，其實是比較弱的，所以我們希望從原來的單品體驗，逐漸過渡到提供方案的體驗。

差不多就是這兩個思路。

讓我們建立一個非常的家。

m:很多人提出了家居一站式解決方案。

有什么優(yōu)勢？

l:隨著消費者整體的升級，消費者純粹靠自己在淘寶上拼湊的計劃越來越少。

況且就算要東拼西湊，他們對淘寶購物的需求也是很高的。

另一個是外部環(huán)境。

家裝是一個相對高速的行業(yè)，雖然相對低頻。

我們也看看外面的一些創(chuàng)業(yè)公司，他們都是從不同方面切入的。

阿里比較好的一個優(yōu)勢是流量和商品庫，我們認為我們還是有優(yōu)勢的。

M: I于2009年加入阿里，期間我在阿里大數(shù)據(jù)部管理商品倉庫2年。

這段經(jīng)歷給你帶來了哪些收獲？

l:在做整個商品庫之前，我對整個網(wǎng)站的運營體系和問題都沒有一個清晰的認識。

我做了商品庫之后，對整個問題有了更好的認識，可以從大處著眼，從小處著手解決，對我自己的系統(tǒng)思考影響很大。

去年，我是第一個工業(yè)化的。

在做的過程中，我們沉淀了自己比較好的運營管理體系，包括整個產(chǎn)品的技術架構。

今年淘寶會有很多工業(yè)品牌，我是試水和探索的先鋒。

目前是涉足家裝領域的好時機。

線上管控仍需加強。

m:阿里Q4報告家裝增速超過300%。

如何理解線上家裝消費的爆發(fā)式增長？

l:首先，供應量增加了。

近年來，大量商家觸網(wǎng)，真正參與線上運營。

對于企業(yè)內(nèi)部的改革，很多企業(yè)把線上線下融合了，所以線上的供給大大增強了，這是一個非常強的因素；另一個是在消費者方面。

隨著80后買房結婚，裝修需求與日俱增。

他們習慣了網(wǎng)絡消費，促成了網(wǎng)絡消費的大增長；另一個是基礎設施的改善，包括物流、配送和安裝。

我們幾年前就已經(jīng)布局了，現(xiàn)在全國各地的配送安裝運營商基本都能滿足需求，有的甚至比實體店的服務還要好。

另外，在再物流的過程中，配送的安全性比以前更好，貨物保障和資金保障的銜接也更好。

m:五到十年后會有這樣的增長紅利嗎？

我想有五年了。

第一個是整體線下容量3萬多億的市場，線上只占不到10%。

如果滲透率比較好的行業(yè)一般是20%，這個行業(yè)的滲透率還是遠遠不夠的。

我自己的判斷是線上線下融合較好的一般占46%，因為動態(tài)效率的平衡會更好。

另外這個行業(yè)效率極低，所以家裝行業(yè)的空間還是很大的。

個人認為未來還有巨大的空間。

m:目前網(wǎng)上家裝很火，主要是硬裝飾裝修領域。

你覺得現(xiàn)在是很多家庭涉足硬裝修領域的好時機嗎？

l:現(xiàn)在我覺得可以慢慢開始做了，但是裝修的線上控制不是很好。

沒有裝修是省心的，是一個非常不可控、不規(guī)范的工程。

只要有一個標準能讓平臺識別，然后也能給消費者一個更好的信息對稱機制，這個就比較合適。

平臺擅長質(zhì)量控制和流量分配。

目前以下品類分為裝修、軟裝、家居百貨三部分，基本保持4:6:4的比例。

m:接下來你們將如何協(xié)調(diào)平臺下的商家？

l:我們會在家居軟裝領域做更大的投入，內(nèi)容也是針對這方面的。

今年，我們有了一個系統(tǒng)的模型。

底層是常駐系統(tǒng)，重點是商家的質(zhì)量和商品控制。

最上面是內(nèi)容處理系統(tǒng)，最上面是基于用戶的個性化系統(tǒng)。

這三個系統(tǒng)的疊加可以更好的解決用戶的需求，消費者的導購，商家的流量需求，平臺的效率可以更高。

2016年，極限之家的玩法是...m:極速之家對商家數(shù)量和商品數(shù)量都有明確要求。

你對此的解釋是“少即是多”。

這句話怎么理解？

l:有很多和原來淘寶不一樣的品牌。

未來我們期待嚴格的規(guī)則和簡化的流程，商家不超過10000家。

之所以這樣規(guī)定，是因為通過市場的整體數(shù)據(jù)，我們可以判斷一萬個商家在流量和銷售率相對較好的情況下，可以保持平臺下所有商家的良好發(fā)展。

還可以保留一個活水淘汰機制，根據(jù)違規(guī)和銷售額對商家進行綜合評分。

m:經(jīng)營一個家庭需要一年的時間。

你認為最大的挑戰(zhàn)和困難是什么？

l:你沒有做的事情有很強的不確定性，但這種不確定性會讓你不斷做出選擇和判斷。

你要對自己堅持的和放棄的做出判斷。

之前我們考慮是從工具切入還是從交易和導購切入，選擇很多。

在這個過程中，我們也做了很多嘗試。

經(jīng)過總結，我們發(fā)現(xiàn)應該有更靈活的試錯機制，更快速的選擇判斷，因為試錯是有成本的，不能一直試錯，但是不試錯就會錯過很多機會。

選擇比努力更重要。

2016年，極度富裕的家庭會有什么樣的打算？

2016年，我們確定了三個關鍵詞:發(fā)酵、特色、味道。

這是為了給消費者一個清晰的認識。

在此基礎上，一方面專注內(nèi)容，向左構建以人為本的社區(qū)，向右走。

我們會鏈接商品，做好基于商品的導購，這是大家庭的核心體系。

另一方面，我們會讓更多的第三方加入到我們的建設中來，希望更多有專業(yè)能力、熱愛家的用戶參與到內(nèi)容的建設中來。

另外，我們會在整個內(nèi)容建設上給予不錯的傭金回報。

另一方面，在供給端，我們會拓展更多的新業(yè)務。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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