在淘寶開店的很多賣家應(yīng)該知道，在上傳商品時(shí)，都要填寫寶貝的價(jià)格。很多商家都只知道淘寶詳情頁、標(biāo)題和主圖等的需要優(yōu)化，殊不知道商品的價(jià)格也要去做優(yōu)化的。下面就來說說淘寶商品價(jià)格怎么做優(yōu)化?以及如何設(shè)置價(jià)格?

一、淘寶價(jià)格怎么優(yōu)化?

1、滿足價(jià)格彈性設(shè)置

價(jià)格彈性是可以衡量價(jià)格與銷售量之間關(guān)系的，即：價(jià)格彈性=銷量的變化百分比/價(jià)格的變化百分比。如果得出的價(jià)格彈性小于1的，那么就可以適當(dāng)把寶貝售價(jià)調(diào)高了。反之就不建議調(diào)整，或是不進(jìn)行低價(jià)銷售的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略。

2、接近買家的認(rèn)知價(jià)格

買家愿意為這款寶貝出的最高價(jià)也就是買家的認(rèn)知價(jià)格了，根據(jù)這樣的消費(fèi)心理也就衍生出了像邊緣定價(jià)這樣的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略了。而在設(shè)置寶貝價(jià)格時(shí)，越接近買家最高出價(jià)的寶貝，也就會(huì)讓買家產(chǎn)生買還是不買的猶豫了，所以如果買家最多會(huì)用80元購買的寶貝，賣家就可以把價(jià)格設(shè)為75-89之間，這樣就能打消買家購買顧慮，刺激銷量增長。

3、采用差別定價(jià)

可以將寶貝分為：主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買家購買的特惠商品，來進(jìn)行分別的定價(jià)。簡單地說就是店內(nèi)高毛利寶貝，特別是暢銷部分寶貝，就可以稍微調(diào)高價(jià)格來進(jìn)行銷售。

而在其他的寶貝中選用部分出來，來做為網(wǎng)店樹立低價(jià)形象的商品，稍微調(diào)低價(jià)格，也使用多以低價(jià)銷售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價(jià)格策略。差別定價(jià)的好處就是可以保證店鋪利潤的同時(shí)，來建立低價(jià)實(shí)惠的店鋪形象。

淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略可以促使賣家設(shè)置出更加合理的寶貝價(jià)格，越接近買家心理價(jià)位。畢竟現(xiàn)在早已不是低價(jià)為王的時(shí)代了，采用淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格后就可以進(jìn)一步的贏得客戶。合理的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格策略還可以將高低價(jià)格結(jié)合使用，也可以將利益最大化。

二、如何設(shè)置價(jià)格?

1、首先在寶貝編輯頁面找到【銷售信息】，在顏色分類處輸入想要設(shè)置區(qū)間價(jià)的顏色或套餐類型。

2、勾選顏色的信息后，在空白處點(diǎn)擊一下，就會(huì)出現(xiàn)【寶貝銷售規(guī)格】，在對應(yīng)分類后面來填寫價(jià)格即可

3、寶貝一口價(jià)一定要和區(qū)間價(jià)的其中一個(gè)價(jià)格相同的，填寫完后就可以提交寶貝的信息了。

通過以上對于淘寶價(jià)格優(yōu)化的介紹，我們也知道，淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格策略可以促使賣家設(shè)置出更加合理的寶貝價(jià)格的，采用了淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格后就可以進(jìn)一步的贏得客戶。合理的使用該優(yōu)化方案，就能盡可能的將利益最大化。

淘寶價(jià)格力怎么計(jì)算？如何提升？

在淘寶平臺(tái)上，淘寶商品價(jià)格力是一個(gè)用來衡量優(yōu)惠程度的指標(biāo)，但是很多商家對于這個(gè)價(jià)格力的計(jì)算不是很了解，不知道如何去提升，下面一起來看看。

1、“商品價(jià)格力”如何計(jì)算?

商品申報(bào)后，會(huì)根據(jù)商品活動(dòng)報(bào)名價(jià)及優(yōu)惠玩法(如購物津貼、全網(wǎng)自動(dòng)推廣店鋪、優(yōu)惠券等，詳見商品申報(bào)頁說明)，計(jì)算出普通消費(fèi)者基于當(dāng)前活動(dòng)價(jià)最容易享受到的預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)，該預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)會(huì)和最低成交價(jià)的9折進(jìn)行比較，計(jì)算出”商品價(jià)格力。

2、商品價(jià)格力低應(yīng)該怎么提升?

提升搭施：建議您調(diào)低商品活動(dòng)報(bào)名價(jià)或設(shè)置更多普遍消費(fèi)者可享受的優(yōu)惠，來提升”商品價(jià)格力”。沿馨提示:當(dāng)活動(dòng)商品狀態(tài)為:已發(fā)布設(shè)定，才會(huì)計(jì)算商品價(jià)格力

3、我已經(jīng)修改活動(dòng)價(jià)/設(shè)置優(yōu)惠，為什么商品價(jià)格力還沒有更新?

如果您有調(diào)整價(jià)格或者優(yōu)惠。商品價(jià)格力/預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)會(huì)在10分鐘左右更新生效 (最遲3小時(shí)左右)。

4、為什么的我的商品不展示“商品價(jià)格力”?

因”商品價(jià)格力”是活動(dòng)預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)與最低成交價(jià)的9折進(jìn)行對比優(yōu)惠力度，若您的商品沒有可被納入最低成交價(jià)計(jì)算的價(jià)格，將無法計(jì)算“商品價(jià)格力，建議后續(xù)關(guān)注商品申報(bào)頁面展示。

5、商品價(jià)格力低的原因是什么?

是預(yù)計(jì)苦惠成交價(jià)高于校驗(yàn)明內(nèi)最低成交價(jià)的9折了，建議調(diào)低商品活動(dòng)報(bào)名價(jià)或設(shè)置更多著遍消費(fèi)者可享受的優(yōu)惠來提升”商品價(jià)格力”。

在通過文章的介紹，我們知道淘寶價(jià)格力的是如何計(jì)算的，根據(jù)商品活動(dòng)報(bào)名價(jià)及優(yōu)惠玩法計(jì)算出普通消費(fèi)者基于當(dāng)前活動(dòng)價(jià)最容易享受到的預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)。有不清楚的小伙伴可以進(jìn)行參考。

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