天貓雙十一新推會員玩法，商家可以報(bào)名哪些活動(dòng)？

天貓雙十一活動(dòng)行將到來，那么每年的雙十一都是很多的小伙伴們所期待的，究竟雙十一的活動(dòng)折扣力度是一年中最大的，并且知名度也對錯(cuò)常高的，本年天貓雙十一新推了會員玩法。

跟著天貓雙11職業(yè)招商會接連進(jìn)行，各種玩法規(guī)矩也逐步浮出水面。

其中一個(gè)便是會員玩法，本年商家的雙11會員玩法主要有會員生日禮、會員應(yīng)戰(zhàn)方案等，會員生日禮能夠協(xié)助商家促活，而會員應(yīng)戰(zhàn)方案則能夠協(xié)助商家進(jìn)步客單價(jià)。

會員生日禮是本年雙11首次推出的玩法，期望商家能夠在流量迸發(fā)期，能夠有效形成轉(zhuǎn)化。

詳細(xì)的玩法是顧客在承認(rèn)自己的生日之后，會收到祝福，一起能夠收取生日禮。

通過會員生日禮的玩法，商家能夠在拉新的一起，召回老客戶，實(shí)現(xiàn)促活的目的。

在大促期間對會員人群集中運(yùn)營，顧客的入會心智也會更明確。

當(dāng)下，一味拉新不再是生意的悉數(shù)，會員已是顧客運(yùn)營中一個(gè)最中心的組成部分。

擴(kuò)展會員群體，這關(guān)于品牌和店肆來說是本錢更低的運(yùn)營方法。

關(guān)于一些客單價(jià)高的品牌，會員的客單價(jià)和復(fù)購率都要遠(yuǎn)高于非會員，且會員會在品牌內(nèi)跨品類購買。

據(jù)了解，某國產(chǎn)家電品牌會員的客單價(jià)對錯(cuò)會員的1.5倍，跨品類復(fù)購會員對錯(cuò)會員的2倍。

會員應(yīng)戰(zhàn)方案則面向顧客推出，顧客在雙11完成會員應(yīng)戰(zhàn)方案后，能夠獲得商家發(fā)放的優(yōu)惠券，運(yùn)用期間為2023年12月1日—2022年2月8日，關(guān)于商家來說，通過優(yōu)惠券能夠拉高客單價(jià)，一起還能添加會員復(fù)購率。

商家在設(shè)計(jì)應(yīng)戰(zhàn)方案時(shí)能夠參閱日常的方案，比如說設(shè)置接連簽到、約請好友等應(yīng)戰(zhàn)。

天貓商家和職業(yè)負(fù)責(zé)人吹雪曾提到過在大促節(jié)點(diǎn)推進(jìn)會員運(yùn)營的內(nèi)因，他表示，渠道這兩年加大了會員的產(chǎn)品建造，商家和品牌的用戶財(cái)物沉積在加快，需要展開不同層次的經(jīng)營活動(dòng)，滿足日常出售和周銷、大促，以及站外等場景和站內(nèi)經(jīng)營相互拉動(dòng)，讓會員運(yùn)營在618有了迸發(fā)。

雙11的會員運(yùn)營也同理，不只能夠調(diào)理復(fù)購周期，還能夠協(xié)助商家進(jìn)步客單價(jià)。

跟著大促日常化，雙11檢測商家的已經(jīng)不只僅是價(jià)格了，更加檢測商家對顧客的精細(xì)化運(yùn)營。

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