揭秘Wish買家端的12種玩法

Wish是一個(gè)購物app，流行于北美和歐洲地區(qū)，主要的消費(fèi)者是海外“剁手黨”。有外媒盤點(diǎn)了Wish的12個(gè)十分吸引消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，編譯整理如下：

1、貨到支付

Wish買家可以選擇下單14天后再付款的支付方式。有瑞典支付公司Klarna先幫買家支付，買家如不能按時(shí)還款，可延遲三次還款，每次的延遲費(fèi)用達(dá)8英鎊。這種貨到支付是提高賣家銷量的一個(gè)很好方式。

2、提供“即時(shí)優(yōu)惠”（instant offers）

這個(gè)設(shè)計(jì)可以刺激消費(fèi)者把商品添加到購物車，而且商品價(jià)格很低，點(diǎn)擊“Buy”就可以添加到購物車。比如下圖中，一件衣服的價(jià)格從9英鎊降到了8英鎊，促銷持續(xù)一個(gè)小時(shí)。這些設(shè)計(jì)都是為了刺激消費(fèi)者立刻購買商品。

3、放棄付款提醒

許多app都有提醒功能，Wish也一樣。如果用戶放棄購物車的商品，Wish就會推送體現(xiàn)，而且會在app菜單上顯示紅點(diǎn)，提醒用戶有消息等待閱讀，其中很多消息都是大眾促銷。鑒于Wish經(jīng)常提供限時(shí)促銷，所以這些提醒有時(shí)候也很有必要。

4、Deal Dash模式

Wish的Deal Dash如下圖所示，買家每天可以轉(zhuǎn)次輪盤，轉(zhuǎn)到的數(shù)字就是你能瀏覽的時(shí)長，比如轉(zhuǎn)到10，那買家有10分鐘的時(shí)間來瀏覽Wish提供的特價(jià)商品。Deal Dash的時(shí)間歸零后，已添加到購物車的商品特價(jià)時(shí)間還會持續(xù)30分鐘。

這種方式促使消費(fèi)者迅速瀏覽商品，快速尋找適合自己的商品。

5、 立即支付就能返現(xiàn)

如果買家在10分鐘內(nèi)支付，Wish將以禮品卡方式返還5%的訂單金額。

6、要放棄付款？別，這里還有優(yōu)惠

如果買家覺得不想買了，想放棄付款，這時(shí)Wish會跳出下面的提示，再為買家提供5%的額外優(yōu)惠，就是不知道有沒有消費(fèi)者利用這個(gè)系統(tǒng)了。

7、限時(shí)促銷

限時(shí)經(jīng)常在郵件營銷里看到，在Wish這更是無處不在，每個(gè)品類頁面的頂部至少有兩個(gè)倒計(jì)時(shí)，一般持續(xù)1個(gè)小時(shí)。

8、只剩N個(gè)了！

這也是Wish一個(gè)典型的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，為了給消費(fèi)者創(chuàng)造一種商品稀缺的印象。

9、點(diǎn)擊購買再選擇顏色和尺寸

Wish希望用戶消費(fèi)，所以它采取了這樣的設(shè)計(jì)：用戶點(diǎn)擊購買后再選擇顏色和尺寸。這種設(shè)計(jì)下，消費(fèi)者決定購買的過程更加短暫，消除了消費(fèi)者因購買前選擇過程太煩人而放棄購物的可能。

外媒評點(diǎn)稱這種功能十分強(qiáng)大，唯一的壞處在于，點(diǎn)擊購買后尺寸卻沒適合的，這容易讓消費(fèi)者失望。

10、搜索欄里顯示了最近查看的商品

一般的電商app里，最近查看的商品都是顯示在產(chǎn)品頁面底部。而Wish是把它們放在了搜索欄下，提示買家可能想買的東西。

11、積分獎(jiǎng)勵(lì)

消費(fèi)者買得越多，就能拿到越多積分，賺到更多折扣，然后再買更多的商品，這是一個(gè)長時(shí)間以來電商都會利用的良性循環(huán)。

12、品類不顯示產(chǎn)品標(biāo)題

Wish的品類頁面不顯示產(chǎn)品標(biāo)題，這是為了激勵(lì)買家瀏覽和觀察商品，激發(fā)消費(fèi)者的興趣。傳統(tǒng)電商可能不適合這種做法，但是Wish卻利用這個(gè)方式獲得了消費(fèi)者的狂熱喜愛。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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