隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播帶貨也愈發(fā)的興起，而且一些主播做一次直播有時(shí)候的收入高達(dá)上百萬的都有，所以現(xiàn)在很多人都想做淘寶主播來賣貨，那么他們的真實(shí)收入情況到底是怎么樣，現(xiàn)在我們就來扒一扒。

1、淘寶主播的收入方式用戶還是有必要先進(jìn)行下了解，目前平臺(tái)上大多數(shù)賣家用戶執(zhí)行的付費(fèi)方式是：按照銷售額來支付傭金的，一般支付傭金的標(biāo)準(zhǔn)是20%到40%之間，賣家用戶根據(jù)自己的利潤(rùn)來定傭金的比例的，當(dāng)然還有一些特別情況比如說爆款的打造，那就不會(huì)將利潤(rùn)和成本計(jì)算在內(nèi)了，就有可能是花高傭金來賠錢打造爆款了。

2、淘寶主播除了賺取銷售額部分的傭金之前，一般還會(huì)收取直播專場(chǎng)費(fèi)用，比如說某個(gè)網(wǎng)紅主播，今天開播專門為某個(gè)店鋪賣貨的話，還會(huì)收取這個(gè)店鋪的專場(chǎng)費(fèi)用錢，賣家需要支付的金額市場(chǎng)價(jià)在300元到500元之間，需要賣家和主播自己協(xié)商議定。這個(gè)也是主播的收入所在的。

3、而新入駐淘寶平臺(tái)的主播，這類新主播人氣各方面肯定是達(dá)不到要求的，所以在收入方面也是比較少的，一般情況下，這種新主播一場(chǎng)直播下來能收入幾千塊已經(jīng)是不錯(cuò)的了。還有一種情況就是新主播一場(chǎng)直播下來沒有任何收入的呢。

怎么做好主播?

1、親和力好，愛笑是一種習(xí)慣。

2、會(huì)互動(dòng)，會(huì)聊天。剛上播問候每一位進(jìn)來的朋友，感謝大家每天來打卡，重復(fù)介紹一下自己，提醒粉絲關(guān)注自己的理由。

3、聊天過程中拉近和粉絲距離，可以聊自己哪里人，喜歡吃什么，去過哪里游學(xué)，聊天過程拔高自己的主播IP。獲取粉絲信任。

4、語速要快，不斷練習(xí)。卡殼的時(shí)候不斷重復(fù)介紹自己的術(shù)語。

5、盡可能的每一條評(píng)論都回復(fù)。直播間做真實(shí)的自己，時(shí)不時(shí)賣萌裝傻都可以，但是不要作不要裝，80%以上都是女性。時(shí)不時(shí)提醒一下粉絲點(diǎn)贊，嗨起來。

6、每場(chǎng)淘寶直播不得少于4個(gè)小時(shí)。晚上要更久一些。建議一天兩場(chǎng)。早上7點(diǎn)-12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)任選，新主播可以避開高峰時(shí)段，差異化競(jìng)爭(zhēng)。

從目前了解的情況來看，一般新手收入大多數(shù)底薪也就是在三千左右，而且也不是人人能做的，如果沒有好的口才，長(zhǎng)得也不夠周正，也有可能是不適合做主播的，主播的收入也是和個(gè)人的能力直接掛鉤的。

淘寶主播有什么條件？怎么做好主播?

主播是時(shí)下最賺錢的一個(gè)行業(yè)，粉絲多、很受歡迎的主播一個(gè)月可以賺幾百萬。正是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)如此惹人眼紅，越來越多的人開始加入做主播。那么，做主播要滿足哪些條件呢?

一、有什么條件?

一般現(xiàn)在的新主播每天要播5小時(shí)以上，而且堅(jiān)持3個(gè)月到半年，等淘寶主播等級(jí)提升了，才可能有所收獲。如果現(xiàn)在想進(jìn)入這行的直播小白，就得做好必要的準(zhǔn)備。

目前進(jìn)入這行的人挺多的，但離開的人也挺多的，基本是因?yàn)樽约呵捌谑杖肷?，壓力大，而生活中是有開支的，或許會(huì)覺得找一份穩(wěn)定的工作比較靠譜。

二、怎么做好主播?

1、定位很重要

初始定位直播的話，定位還是很重要的，這就和投流量需要精準(zhǔn)流量一樣，做直播也是希望能夠獲取一批有價(jià)值的粉絲。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，如果我的產(chǎn)品針對(duì)的是十八九的學(xué)生妹，但我直播內(nèi)容講的卻是四五十歲菜場(chǎng)大媽喜歡的嘮嗑，這種情況下哪怕你講的東西很精彩，大媽們很喜歡，天天追著看，但最后你要賣的東西她們也不會(huì)買賬的。

那么很簡(jiǎn)單，咱們直播前就要確定好針對(duì)的對(duì)象，了解這些人的圈子、生活方式甚至一些流行語之類的，包括一些容易引起共鳴的話題點(diǎn);有了這些準(zhǔn)備之后，我們?cè)谥辈r(shí)講的東西，她們才會(huì)樂意去看，并且和你交流，。

2、明確淘寶直播的目的

普通來說做淘寶直播的目的有增加粉絲關(guān)注度的、有為受眾提供不一樣的視覺角度和深度、樹立言論導(dǎo)向。不論是什么淘寶直播目的，一旦確認(rèn)了這個(gè)目的，就朝著這個(gè)目的去準(zhǔn)備、設(shè)計(jì)、直播。

3、做好淘寶直播的小細(xì)節(jié)

1)做好官方要求的一切細(xì)節(jié)。

2)堅(jiān)持磨煉自己的水平，把直播本身做好。

3)選有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。

4)主播都懂得維護(hù)粉絲群，比如每天花時(shí)間放松調(diào)整自己的狀態(tài)等等。

4、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

淘寶直播要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容直播平臺(tái)只是一個(gè)載體，一個(gè)工具，利用這個(gè)工具創(chuàng)造什么樣的內(nèi)容才是最重要的。在淘寶上做直播的店鋪有很多，為什么有的屢創(chuàng)銷售傳奇，有的沒有人愿意參與，差別就在內(nèi)容。

雖然主播是一個(gè)惹人眼紅的職業(yè)，但是，也不是什么人都能做的，如果沒有好的口才，長(zhǎng)得也不夠周正，還是不適合做主播的。做主播要耐得住寂寞，在真正賺錢之前，可能要經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間的黑暗。

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