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    抖音“興趣電商”真的能看了就想買嗎?

    2023-03-31|10:04|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:28

                       現(xiàn)在許多小伙伴都知道,一旦電商或許自媒體做得成功,都是十分掙錢的。


    但現(xiàn)在這些職業(yè)的競爭都是比較劇烈的。于是不少的短視頻平臺都開端創(chuàng)新,找到更加吸引顧客的方法。抖音“愛好電商”的概念,是從2023年4月8日,抖音電商首屆生態(tài)大會上,抖音電商總裁康澤宇在主題講演中提出的。他以為,“愛好電商”即一種基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物愛好,提升顧客生活品質的電商。

    那么問題來了,什么是抖音“愛好電商”?

    簡單來說,愛好電商,便是明明沒有買東西的方案,但看看直播和視頻,顧客就下單了。

    那么為什么會出現(xiàn)“愛好電商”的概念呢?從消費大背景上說,現(xiàn)在顧客的信息已經出現(xiàn)爆破態(tài)勢。

    越來越多的電商經過各種渠道,給顧客“引薦”產品。可是關于顧客來說,在許多時候,會出現(xiàn)很多無效引薦、冗雜信息,顧客早已對這種消費引薦感到厭煩。這種情況下,基于“用戶喜愛”所進行的愛好電商就開端盛行起來了。

    關于許多實踐性沒有目的的需求,愛好電商可以很好地勾起顧客的欲望。不知道吃什么怎么辦?翻翻視頻,看看點評,可能突然就發(fā)現(xiàn)了想吃的東西;不知道穿什么化什么妝怎么辦?什么顏值和身段的博主都有,試錯、測評樣樣齊全。更不用提買車、旅行等低頻卻急需用戶點評和體會的購買需求了。關于抖音“愛好電商”,關于電商從業(yè)者來說,最大的難點,可能便是電商操盤手年紀與內容創(chuàng)作者和干流深度用戶年紀脫節(jié)的問題。由于電商操盤手不夠年輕化,所以他們還是在用極端傳統(tǒng)的方法選品。這種選品邏輯最大的弊端,便是誰入局早,誰能吃到一波盈利,當這套玩法邏輯遍及傳開今后,大批量的競品玩家入局,下一步的操作便是大家相互打“價格戰(zhàn)”。

    康澤宇表示,“愛好電商”是整個電商職業(yè)的一部分,屬于一種補充,依據第三方測算,愛好電商的GMV到2023年大概會超越9.5萬億,整個電商職業(yè)會有越來越多的參與者轉向愛好電商,抖音具有6億日活躍用戶,愛好引薦技術更是傳統(tǒng)強項,“愛好電商的機會大,抖音電商在里面的機會當然也很大?!币脖闶钦f,從官方的立場上來說,抖音希望所有的視頻電商人,不僅能制造短視頻內容,還能制造直播間內容,而不僅僅是單純的呼喊和賣貨。

    用內容激活用戶消費需求。這兒的內容既包含短視頻又包含直播。                

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