直播快速漲粉，下半場(chǎng)還紅火嗎?

                   現(xiàn)在的直播是很掙錢(qián)的，大家應(yīng)該也都知道，因?yàn)楝F(xiàn)在許多的明星都開(kāi)端直播帶貨掙錢(qián)了，這讓許多小伙伴們不禁感嘆直播帶貨的暴利啊，究竟明星的片酬現(xiàn)已非常高了，都愿意來(lái)帶貨。

1、小強(qiáng)哥算是傳統(tǒng)職業(yè)試水直播電商的典型，在線下做了17年的批發(fā)署理。感覺(jué)自己有廉價(jià)的貨源，就能做好直播電商，小強(qiáng)哥后來(lái)才反思這一考慮有些草率。在2023年初，小強(qiáng)哥走進(jìn)直播間，在快手上成為了一名帶貨主播，“直播間人特別少，但你又不能不說(shuō)話”，小強(qiáng)哥回想自己第一次直播時(shí)，緊張到不知怎樣說(shuō)話，下播時(shí)才發(fā)現(xiàn)，后背都濕透了。小強(qiáng)哥認(rèn)為這是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，以后就好了。但沒(méi)想到，直播不溫不火的情況，持續(xù)了好久，許多人都勸他拋棄?？墒撬允菆?jiān)持在快手直播，因而得到了“打不死的小強(qiáng)”的稱號(hào)。相比小強(qiáng)哥，以前也做服裝批發(fā)的陶子家進(jìn)入快手直播更早一些。早在2023年雙11期間，陶子家就就在兩天便出售40多萬(wàn)單，總營(yíng)業(yè)額高達(dá)2000萬(wàn)。2023年上半年，陶子家在快手積累了200萬(wàn)粉絲，但現(xiàn)已感覺(jué)到粉絲和出售單量難再增加。公司的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)在快速擴(kuò)展，帶貨的銷量卻沒(méi)有相應(yīng)的增加，壓力一度讓陶子家感到焦慮。小強(qiáng)哥和陶子家的窘境，其實(shí)也是整個(gè)職業(yè)大部分主播，都會(huì)遇到的難題。作為2023年最吸晴的賽道，快速入場(chǎng)的明星、MCN機(jī)構(gòu)和企業(yè)品牌，分食了直播帶貨賽道的前期盈利。在消費(fèi)者的購(gòu)物需求恒定增加的情況，直播賣貨的商家卻呈指數(shù)型增加，直播間的增加神話故事開(kāi)端變得稀有化。這時(shí)候，許多老鐵意識(shí)到，無(wú)論公域、私域流量，在學(xué)會(huì)獲取之外，更重要的是學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)。怎么讓更多的活水轉(zhuǎn)化成訂單，更多的顧客喜歡復(fù)購(gòu)，才是直播電商2.0時(shí)期更重要的故事。

2、直播下半場(chǎng)還有爆發(fā)式增加?意識(shí)到?jīng)]有免費(fèi)的增加盈利后，許多主播開(kāi)端主動(dòng)做增加，破解品牌增加的困局?！耙粋€(gè)賬號(hào)、一筆預(yù)算、一個(gè)投進(jìn)方案”小強(qiáng)哥在快手上敞開(kāi)了其直播帶貨2.0時(shí)期的故事?！艾F(xiàn)在就算我投出的錢(qián)，賣貨能不能賺回來(lái)”，現(xiàn)已學(xué)會(huì)投進(jìn)的小強(qiáng)哥，對(duì)買(mǎi)量這件事并不排擠，“你能經(jīng)過(guò)賣貨賺回來(lái)，增加的粉絲便是白賺的。”經(jīng)過(guò)快手商業(yè)營(yíng)銷助力出售轉(zhuǎn)化，規(guī)?；貜墓颢@取到私域運(yùn)營(yíng)，小強(qiáng)哥學(xué)會(huì)了一個(gè)詞“長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)“。

而現(xiàn)已是公司化運(yùn)作的陶子家，不但突破了增加瓶頸，還收獲了巨大的粉絲增加。在2023年7月份，陶子家開(kāi)端投進(jìn)快手電商營(yíng)銷。一開(kāi)端陶子家也并沒(méi)有太大期望，內(nèi)心的祈求是回本就行。“好比說(shuō)我投了20萬(wàn)，我的營(yíng)業(yè)額能增加70-100萬(wàn)，那就合適。”沒(méi)想到一開(kāi)端就作用就不錯(cuò)，日均粉絲數(shù)穩(wěn)定增加約2.5萬(wàn)，日均GMV達(dá)到700萬(wàn)元，增幅高達(dá)270%。這樣，陶子家重新找到了高速增加的途徑。                

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