經(jīng)常看淘寶直播的小伙伴都知道，主播為了提高直播間的活躍度，都會(huì)舉辦抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。在抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，根據(jù)規(guī)則從直播的小伙伴里面抽取幸運(yùn)觀眾獲得獎(jiǎng)品，這是需要一定的運(yùn)氣的。有些商家為了增加抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的熱度，想將活動(dòng)變得更加公平一些，那么淘寶直播間怎么抽獎(jiǎng)公平？

一、淘寶直播間怎么抽獎(jiǎng)公平

淘寶直播間抽獎(jiǎng)公平，主要還是在規(guī)則的設(shè)置上面，為了避免有暗箱操作的嫌疑，商家可以采用淘寶直播抽獎(jiǎng)截屏的方式。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)讓直播間的粉絲發(fā)送固定的彈幕，然后主播倒計(jì)時(shí)后截屏，截屏照片上的粉絲就可以獲得大獎(jiǎng)，這樣的操作就會(huì)很公平。當(dāng)然抽獎(jiǎng)公平，最重要的就是公開(kāi)透明，不要有違規(guī)操作就行。

二、如何提高中獎(jiǎng)率？

1、多關(guān)注直播間信息。淘寶直播抽獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)的幾率都是隨機(jī)的，很多的直播間中，抽獎(jiǎng)時(shí)間都是不固定的，可能會(huì)在直播前，或者中間搞一波抽獎(jiǎng)，所以可以關(guān)注會(huì)做抽獎(jiǎng)的主播，在直播過(guò)程中全程參與。這樣就不容易錯(cuò)過(guò)抽獎(jiǎng)。

2、一定要記得經(jīng)常性的和主播互動(dòng)，讓主播看到你，這樣，對(duì)于抽獎(jiǎng)也是有益處的。而且很多的主播抽獎(jiǎng)并非所有人都可以參與，因?yàn)槊總€(gè)直播間中的流動(dòng)訪客都非常的多，有些主播給捧場(chǎng)的老粉絲抽獎(jiǎng)，而在觀看直播時(shí)，老粉后面都有固定的標(biāo)志。

3、很多的做主播在做抽獎(jiǎng)時(shí)，抽獎(jiǎng)人群都定為鐵粉，所以，如果你經(jīng)常看某位主播推薦的商品，可以關(guān)注這個(gè)主播，并且經(jīng)常和她互動(dòng)，盡快的升級(jí)到鐵粉，就可以獲得更多的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，這樣中獎(jiǎng)的概率比非粉絲要高出不少。

淘寶直播間抽獎(jiǎng)是提高現(xiàn)場(chǎng)活躍度的重要方法，也是增加直播效果的有效技巧，商家可以多找一些有吸引力的商品，作為獎(jiǎng)品送給粉絲，這樣可以看到明顯的效果哦。

淘寶直播轉(zhuǎn)化率低如何做？直播中如何銷(xiāo)售？

淘寶直播推廣商品的一種途徑,現(xiàn)在有許許多多的伙伴通過(guò)直播購(gòu)物,而直播和店鋪一樣都會(huì)有轉(zhuǎn)化低的情況發(fā)生,那么如果淘寶直播轉(zhuǎn)化率低的話應(yīng)該怎么操作呢?淘寶直播應(yīng)該怎么銷(xiāo)售產(chǎn)品呢?

一、淘寶直播轉(zhuǎn)化率低如何做?

1、想提高轉(zhuǎn)化率必須摸清粉絲的消費(fèi)心理。

2、讓粉絲的活躍、下單的動(dòng)力更足。

3、產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一定要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)還有核心價(jià)值體現(xiàn)出來(lái),最好寫(xiě)成文案提交給達(dá)人,都要有針對(duì)性的對(duì)待這批觀眾。推薦:贈(zèng)品 、限時(shí)秒殺活動(dòng)、免費(fèi)體驗(yàn)名額等方法。

4、淘寶主播既要專(zhuān)業(yè)還要走心

因?yàn)楦叨鹊幕?dòng)性和即時(shí)性,電商直播可見(jiàn)即可得,自出現(xiàn)以來(lái)都被商家所推崇。尤其是淘寶直播,各經(jīng)紀(jì)公司想法設(shè)法參與其中,但現(xiàn)在商家普遍反應(yīng)效果不好,小紅也詳細(xì)了解了一番,得到的一個(gè)普遍說(shuō)法是:電商直播,對(duì)淘寶主播要求太高。

很多產(chǎn)品是有自己的特性的,主播如果不做功課,不了解產(chǎn)品特點(diǎn),在推薦時(shí)效果肯定要打折扣,還不如公司的普通銷(xiāo)售員。

二、直播中如何銷(xiāo)售?

1、我們淘寶直播的一定要符合主題,比如一些節(jié)日,圣誕節(jié)的話,我們的淘寶直播間要有圣誕節(jié)的氛圍,這樣能吸引粉絲的注意力,跟淘寶主播互動(dòng),來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

2、展示產(chǎn)品,塑造產(chǎn)品的價(jià)值,任何成交源自于追求快樂(lè),逃避痛苦,在我們講述產(chǎn)品的時(shí)候,讓客戶(hù)腦海里有畫(huà)面感,用了這個(gè)產(chǎn)品好處在哪里,不用的話有什么壞處。

5、熟練的操作中控臺(tái),如果后有500個(gè)在線人數(shù),有200人是想買(mǎi)東西的,300人是想要優(yōu)惠的,把中控臺(tái)小喇叭功能用起來(lái)告訴粉絲這個(gè)是限時(shí)限量的,或者說(shuō)是粉絲專(zhuān)場(chǎng)。限時(shí)的話可以快速的成交。

如果遇到兩款產(chǎn)品屬性、款式都比較相似,我們要舍棄一個(gè)專(zhuān)做一個(gè)爆品,這個(gè)時(shí)候就把中控臺(tái)的投票功能利用起來(lái),讓粉絲進(jìn)行選擇,來(lái)達(dá)到取舍的目的。

6、加收藏,加購(gòu)物車(chē),在推送高客單的產(chǎn)品時(shí)候,有一部分粉絲是不會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠而買(mǎi)單的,這個(gè)時(shí)候要提醒粉絲加收藏,加購(gòu)物車(chē),當(dāng)粉絲考慮清楚的時(shí)候,還是會(huì)過(guò)來(lái)成交的。

7、預(yù)告下次的淘寶直播內(nèi)容,每次當(dāng)下播的時(shí)候,粉絲處于一個(gè)疲倦狀態(tài),這個(gè)時(shí)候我們發(fā)一個(gè)紅包,來(lái)帶動(dòng)淘寶直播間氛圍,當(dāng)發(fā)紅包的時(shí)候淘寶直播間的人數(shù)是最高的,很多新粉絲是為了領(lǐng)紅包的,在搶紅包之前他是不會(huì)走的,我們?cè)谶@之前,我們把下次要淘寶直播的類(lèi)容,以及有什么優(yōu)惠跟粉絲表達(dá)清楚。

其實(shí)，做淘寶直播也沒(méi)有想象中的那么容易，,直播要做好一切充足的準(zhǔn)備才能達(dá)到最好的效果,做好淘寶直播,大家還要不斷的去學(xué)習(xí)，遇到轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候就可以根據(jù)上面的一些方法去操作。

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