眾人擠破頭想進的直播行業(yè)，真的有那么好做嗎？

                   近幾年直播行業(yè)一直非常火，很多的網(wǎng)紅明星也紛紛開端做這個直播，畢竟用自己的運氣來帶貨效果是非常好的，并且不少小伙伴們看中了直播的發(fā)展前景，那么直播這一行真的有這么好嗎?

1、頭部主播的名人效應下滑：眾所周知，像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，之所以能夠吸引顧客趨之若鶩，其中心就在于，他們憑仗自身龐大的流量去跟品牌方議價，要求品牌方許諾給予他們全網(wǎng)最低價。

相同一支口紅，你在品牌官方旗艦店買，或許要原價。但去李佳琦的直播間買，或許就能夠7折買到。并且，全網(wǎng)就李佳琦那里價格最低，你去其他家買，都不或許比他更低。這就導致很多女孩蹲守在李佳琦的直播間，徹夜不眠?？墒?，這種帶貨形式明顯傷害了品牌方的利益。顧客都跑去李佳琦直播間了，品牌旗艦店無形中被分流，名聲被李佳琦賺走了，錢也被李佳琦賺走了。從本質上來看，這種協(xié)作形式更多的是一種品效合一廣告。偶爾來一次，能夠增大品牌方的知名度，并開辟一個新的出售途徑。它最大的優(yōu)勢在于，相同的錢，投電視廣告，只能賺到聲量，看不到直接的成交量。但投主播，不只能起到品宣的效果，還能帶來海量的成交。兩相比較，顯然，主播帶貨的性價比更高?？墒?，若從日常出售而言，品牌方是無法依賴于超級主播，甚至跟超級主播之間，還形成了一定的敵對聯(lián)系。就像前文中提到的，相同的貨，找超級主播帶，就會對旗艦店流量形成分流。為打破這種局勢，各大品牌方都選擇了自播。品牌自播不只能下降對超級主播的依賴性，還能完成品牌直播帶貨的日?；?，促進產(chǎn)品銷量轉化。在這一大布景之下，頭部主播的品牌協(xié)作天然就減少了。當品牌協(xié)作不行多時，李佳琦和薇婭怎么辦?海南白沙，消博會公益宣揚大使薇婭接受媒體采訪。他們就只能下降品牌要求，為一些不知名的中低端品牌也納入帶貨范疇。可品控一旦下降，就很容易翻車。也便是“假貨”問題。像李佳琦的“不粘鍋”、薇婭的“山寨小電扇”、快手一哥辛巴的“假燕窩”、抖音一哥羅永浩的“假羊毛”以及二驢賣買的“山寨手機”等，帶貨質量問題頻出不絕。

2、腰尾部主播生計艱難：當頭部主播內卷起來時，腰尾部主播就更難生計了。真正的大品牌在自播事務成熟后，偶爾找超級主播帶貨，也是為了做品效合一的廣告。而腰尾部主播的品宣能力遠遠弱于超級主播，基本上很難和大品牌達到協(xié)作。留給腰尾部的時機，首要來源于那些不知名的各種白牌產(chǎn)品。白牌產(chǎn)品質量良莠不齊，問題天然也是不少。在缺少品控的情況下，下風產(chǎn)品推廣無疑會耗費用戶對主播的公信力。主播能騙用戶一次，但不能騙十次。當用戶很難被騙時，主播就開端改騙商家。一些腰尾部主播經(jīng)紀公司運用各種話術，包括數(shù)據(jù)造假，成交造假等手法，誘騙商家交納天價坑位費。許多商家都在腰尾部主播的身上吃了大虧?；ㄥX買來的坑位，也變成了實在的天坑。而帶假貨，對腰尾部主播而言，根本算不上事。在美妝護膚范疇，各種山寨產(chǎn)品滿天飛。更有“知假賣假”的主播，直接在直播間賣“高仿”。例如LV牌高仿奢侈品，在直播間直接用“驢”作為暗號替代。主播光明正大賣假貨，粉絲也心知肚明地掏錢買單。國家嚴峻打壓的“假冒偽劣”產(chǎn)品，在各大直播間反倒是賣得風生水起。腰尾部主播之間的內卷，已經(jīng)卷到違法犯罪的邊緣。

3、渠道和主播互相猜忌、架空：直播帶貨之間的內卷，不止停留于主播之間，電商渠道和主播也在爾虞我詐。大家都知道，在電商內卷之下，渠道的贏利越來越會集，而商家的贏利越來越低。根源就在于，渠道掌握了流量的分配權。一切商家想要獲得流量，都必須向渠道交納流量稅?？上窭罴宴⑥眿I這樣的超級主播的出現(xiàn)，打破了渠道對流量的絕對控制權。像淘寶，李佳琦和薇婭一開播，就能吸走整個淘寶渠道上千萬的流量。這些流量原本應該由阿里巴巴來賣給商家的?？涩F(xiàn)在，這些流量被李佳琦和薇婭掌握了，商家能夠不再找渠道買流量，而能夠找超級主播帶貨。

由于淘寶擁有10億級別的活躍用戶，培育出一兩個超級主播，用來促進整個淘寶系商家利用直播，添加渠道交易活躍度，整體仍是利大于弊的。但快手渠道就不同了，簡直走進了超級主播的死胡同之中?？焓蛛娚坛尸F(xiàn)出明顯的宗族化特征，其中散打哥宗族、二驢宗族以及辛巴宗族，在快手渠道上呼風喚雨，對整個快手電商生態(tài)形成巨大的號召力。尤其是辛巴宗族，一再和快手渠道發(fā)生激烈對立。快手想要扶持更多的素人主播，來削弱渠道的宗族化現(xiàn)象，但這些宗族電商樹大根深，讓快手渠道短期內難以切割，簡直形成了一顆毒瘤。但當渠道下定決心要“削藩”時，留給主播的好日子也就不多了。在這場渠道和主播之間的內卷戰(zhàn)爭中，主播想要反撲，簡直沒有翻盤希望。                

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