小產(chǎn)品如何布局宣傳推廣？一個(gè)案例告訴你，或許看完你會(huì)有啟發(fā)

許多賣(mài)家說(shuō)自己賣(mài)小產(chǎn)品，不好賣(mài)，盈余少，沒(méi)有大類(lèi)目產(chǎn)品招引流量，今天口袋小編跟你共享一個(gè)故事，看看人家是怎樣把小產(chǎn)品賣(mài)出繼續(xù)四年，年盈余都過(guò)百萬(wàn)的。

我在很困難的情況下發(fā)現(xiàn)了一個(gè)國(guó)外的小產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)改進(jìn)后做成了一個(gè)小爆款，可是好景不長(zhǎng)，多半年后商場(chǎng)上的競(jìng)品紛紛呈現(xiàn)，乃至最后給我代工出產(chǎn)的廠家拿著我的模具自己去做了天貓店賤價(jià)競(jìng)賽，我被迫退出商場(chǎng)。

這次嘗試沒(méi)有賺到什么大錢(qián)，可是也給了我許多啟示：那便是新產(chǎn)品的推行其實(shí)比線下更快捷更省錢(qián)，迸發(fā)力度也更大，低本錢(qián)的小產(chǎn)品能夠在短時(shí)刻內(nèi)做到可觀的盈余，可是對(duì)手的仿照速度也是非?？斓?，這就需要你從不同的視點(diǎn)做到有用的維護(hù)。

好的生意便是有護(hù)城河的生意，你是想一年做十個(gè)產(chǎn)品，年年在紅海里廝殺？

仍是一年乃至更長(zhǎng)時(shí)刻布局一個(gè)產(chǎn)品，然后舒暢的賺十年？

后者還能給你留出更多時(shí)刻來(lái)思考來(lái)布局其他產(chǎn)品，假如這些產(chǎn)品背面仍是同一個(gè)人群，那么又會(huì)構(gòu)成人群壁壘，進(jìn)一步建立獨(dú)占優(yōu)勢(shì)。

下面就詳細(xì)談?wù)務(wù)麄€(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程。

1、痛點(diǎn)發(fā)現(xiàn)上次那個(gè)硅膠保鮮蓋我清完庫(kù)存后還賺了一點(diǎn)小錢(qián)，離春節(jié)還有一個(gè)多月就早早的回到了老家。

作為家族里唯一的大學(xué)生擔(dān)任兩個(gè)小侄女的寒假作業(yè)是義無(wú)反顧的，這個(gè)上二年級(jí)的小侄女由于老是握筆不正確，她媽媽就給她買(mǎi)了個(gè)“握筆器”，就像下圖這樣的。

我第一次見(jiàn)到這個(gè)東西時(shí)感覺(jué)怪怪的，咱們小時(shí)候就沒(méi)這東西呀，寫(xiě)字還不是就練出來(lái)了，現(xiàn)在的小孩竟然用這個(gè)東西練字！開(kāi)端小侄女也不習(xí)慣用，老是在我面前訴苦，說(shuō)手指痛，不舒暢，可是她媽媽又非要她握著寫(xiě)。

由于我剛開(kāi)模具做了個(gè)硅膠產(chǎn)品，所以對(duì)硅膠，塑料這些東西還小有點(diǎn)研討。

既然小侄女在訴苦它不好用，那是不是有改進(jìn)的地方呢？

所以先來(lái)看看這個(gè)產(chǎn)品值不值得去花精力研討改進(jìn)。

2、商場(chǎng)調(diào)研我先在淘寶找到了小侄女在用的這個(gè)握筆器，她媽媽真會(huì)買(mǎi)，給她買(mǎi)了個(gè)銷(xiāo)量排名最高的，當(dāng)時(shí)記住月銷(xiāo)量是5000多筆，19.9元一盒三只。

其他家賣(mài)的也有其他樣式，可是就這一款賣(mài)的最好，有三四家加起來(lái)一月上萬(wàn)的銷(xiāo)量。

并且他這個(gè)用的是軟膠，本錢(qián)遠(yuǎn)低于硅膠，除掉運(yùn)費(fèi)一盒至少有10元的贏利。

再翻了幾頁(yè)評(píng)價(jià)，質(zhì)量問(wèn)題還有許多，如筆套巨細(xì)不合適，有異味，手型不標(biāo)準(zhǔn)等等。

再搜索了下“握筆器”近五年搜索指數(shù)，發(fā)現(xiàn)也就前幾年才迸發(fā)，并且是每年遞增的趨勢(shì)。

看來(lái)這個(gè)產(chǎn)品前景仍是有的，假如能在產(chǎn)品上改進(jìn)的更好用些，用料更好些，那么制勝的概率很大。

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)商場(chǎng)有得做，春節(jié)期間我就在思考怎樣去做更好，不能再像上次的硅膠保鮮蓋一樣為他人做嫁衣，辛辛苦苦花費(fèi)半年時(shí)刻翻開(kāi)商場(chǎng)，結(jié)果是給廠家探路，讓其發(fā)現(xiàn)這個(gè)商場(chǎng)后自己賤價(jià)上陣了。

又想到了前面為我畫(huà)模型的那個(gè)小伙，簡(jiǎn)稱(chēng)A吧。

在協(xié)作硅膠保鮮蓋的過(guò)程中有過(guò)深入溝通，其實(shí)是個(gè)蠻實(shí)誠(chéng)的小伙子，他是在廣州自己小舅的小作坊里做事，一個(gè)做硅膠產(chǎn)品的6個(gè)人的小作坊，他中專(zhuān)畢業(yè)就和他小舅學(xué)習(xí)做模具，模具技術(shù)還能夠，空閑時(shí)刻找些兼職的活賺點(diǎn)外快。

我又找到A，草擬了一份保密協(xié)議，請(qǐng)他為我畫(huà)模型，先請(qǐng)求外觀專(zhuān)利。

年后差不多花了一個(gè)多月時(shí)刻請(qǐng)求了2個(gè)外觀專(zhuān)利，然后預(yù)備找廠出產(chǎn)。

其實(shí)我也知道這種產(chǎn)品光靠外觀專(zhuān)利的維護(hù)是很有限的，你能夠盡或許多的視點(diǎn)去請(qǐng)求布局，可是很難窮盡一切呀，對(duì)手只需稍微更改一下就能夠規(guī)避了。

我找出產(chǎn)工廠就遇到了問(wèn)題，假如廠家再稍微更改下模具不就又陷入了硅膠保鮮蓋的境地了嗎？

糾結(jié)再三后我又想到了A，盡管我人在姑蘇，就找A在廣州出產(chǎn)也能夠呀，為什么一定要定在長(zhǎng)三角呢？

我自己精力有限，距離又遠(yuǎn)，為了綁定A專(zhuān)心出產(chǎn)，爽性成立了小公司，拿出10%的股份給他，做模具另算。

可是規(guī)則不管是我的想法，仍是A在畫(huà)圖，做模型過(guò)程中蹦出來(lái)的能夠改進(jìn)的點(diǎn)，咱們都趕快請(qǐng)求專(zhuān)利，權(quán)力悉數(shù)歸公司一切。

由于這個(gè)小契機(jī)咱們倆就開(kāi)端長(zhǎng)達(dá)4年的握筆器征程，說(shuō)實(shí)話，在這之前咱們倆連握筆器是什么都不知道。

出產(chǎn)端理順今后，我就首要擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)和出售了。

先期首要仍是以自己的C店為主，由于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的確大，首要競(jìng)品仍是滋味很大握姿不舒暢的軟膠，咱們換成了更環(huán)保舒適的硅膠，造型的更改也帶來(lái)帶來(lái)很不錯(cuò)的手感，評(píng)價(jià)遠(yuǎn)好于這個(gè)競(jìng)品。

漸漸銷(xiāo)量就做到了前6名，這時(shí)不斷有些賣(mài)家來(lái)問(wèn)是否能夠代賣(mài)，不乏一些天貓店，然后咱們漸漸就放開(kāi)了署理，到現(xiàn)在98%都是被署理出售出去了。

這樣我又騰出了許多的時(shí)刻能夠投入到產(chǎn)品端。

4、協(xié)作花絮到本年咱們倆的協(xié)作實(shí)際上有5年了，這五年不僅是對(duì)我，對(duì)他的改動(dòng)也是巨大的。

這個(gè)小公司最開(kāi)端是他10%的股份，后來(lái)為了激發(fā)他的積極性，讓他能悉數(shù)的精力投入進(jìn)來(lái)，一步一步把他的股份增加到了40%，盡管我的贏利率變小了，可是他作為公司股東的積極性，責(zé)任感也進(jìn)步了不少，總的贏利增加了許多。

我更是騰出了許多的時(shí)刻去尋覓開(kāi)發(fā)贏利更大的產(chǎn)品。

在握筆器協(xié)作的第二年他也從小舅的作坊出來(lái)，請(qǐng)了幾個(gè)人開(kāi)了自己的小作坊。

到去年末咱們總計(jì)協(xié)作開(kāi)發(fā)了9個(gè)產(chǎn)品共20多套模具，成功上市4個(gè)，加上別的兩個(gè)產(chǎn)品他的總收入也過(guò)200萬(wàn)了。

春節(jié)期間專(zhuān)門(mén)帶著孩子來(lái)拜訪我，說(shuō)咱們協(xié)作的這5年也是他改動(dòng)最大的5年，他本來(lái)計(jì)劃就在他小舅的作坊里混個(gè)小主管，拿個(gè)上萬(wàn)薪酬，然后結(jié)婚生子，從沒(méi)想過(guò)自己也能出去開(kāi)個(gè)小作坊，而現(xiàn)在的贏利現(xiàn)已超過(guò)了他小舅。

咱們現(xiàn)在仍然穩(wěn)占這個(gè)小類(lèi)目的70%銷(xiāo)量，盡管每一套的純利只有1.5元，可是線上線下年總計(jì)80多個(gè)萬(wàn)套的總出貨量，兩人分也還行。

這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有讓咱們發(fā)大財(cái)，可是為咱們供給了一個(gè)比較好的安穩(wěn)收入，為后續(xù)其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)打下了根底。

那么這么小的產(chǎn)品咱們是怎樣去打造護(hù)城河，然后完成長(zhǎng)期收益的呢？

下面從兩個(gè)方面談一談。

5、產(chǎn)權(quán)護(hù)城河去年底，派代有個(gè)比較火的帖子，“雙12前被投訴售假成立，搞死一家店肆原來(lái)這么簡(jiǎn)單”，這是一家5皇冠的店肆，就由于產(chǎn)品的一個(gè)圖案被他人搶注，轉(zhuǎn)而投訴他侵權(quán)導(dǎo)致店肆命懸一線。

可見(jiàn)現(xiàn)在淘寶對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)是多么嚴(yán)厲，對(duì)侵權(quán)者的威懾力多么大，但對(duì)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商家來(lái)說(shuō)卻是個(gè)好消息。

前面說(shuō)了，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)能夠立異的空間并不大，發(fā)明專(zhuān)利咱們也只請(qǐng)求成功一個(gè)，實(shí)用新型有三個(gè)，更多的是外觀專(zhuān)利，可是外觀專(zhuān)利的維護(hù)是最弱的，別人稍微更改一下就繞過(guò)了，怎樣辦呢？

咱們不或許用窮舉的辦法去請(qǐng)求，這樣人力物力都跟不上。

咱們的戰(zhàn)略是在關(guān)鍵點(diǎn)上占位，即每一個(gè)晉級(jí)版別都有一些特別的重要特征，這個(gè)特征是對(duì)手想要推出新賣(mài)點(diǎn)而繞不過(guò)去的，那么咱們就圍繞這個(gè)重要特征布局一些外觀專(zhuān)利，這樣就構(gòu)成了比較好的維護(hù)。

咱們一向在為未來(lái)或許的競(jìng)賽提早做好預(yù)備，不斷根據(jù)買(mǎi)家反饋，競(jìng)品特征進(jìn)行晉級(jí)布局，就這個(gè)小產(chǎn)品現(xiàn)在現(xiàn)已儲(chǔ)藏了二十多個(gè)還沒(méi)有揭露的專(zhuān)利。

競(jìng)品假如有新的更好的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，咱們最快能夠在兩周內(nèi)完成更新產(chǎn)品的出產(chǎn)上架。

這是一些現(xiàn)已布局還沒(méi)出產(chǎn)的設(shè)計(jì)圖。

6、價(jià)格護(hù)城河“老干媽”應(yīng)該是家喻戶(hù)曉的產(chǎn)品了，你有研討過(guò)它的定價(jià)嗎？

它很長(zhǎng)時(shí)刻內(nèi)一向維持在7-10元的干流消費(fèi)區(qū)間，直至整個(gè)職業(yè)定價(jià)低于它的沒(méi)贏利，高過(guò)它的沒(méi)商場(chǎng)。

貝索斯也談過(guò)假如他來(lái)做蘋(píng)果的思路，直接把蘋(píng)果以本錢(qián)價(jià)賣(mài)出，在蘋(píng)果生態(tài)上掙錢(qián)。

微軟不便是在非發(fā)達(dá)國(guó)家放任盜版，到現(xiàn)在還獨(dú)占著整個(gè)商場(chǎng)嗎？

當(dāng)然蘋(píng)果現(xiàn)在也活的不錯(cuò)，僅僅商場(chǎng)被華為三星等巨頭不斷蠶食。

咱們的價(jià)格戰(zhàn)略一開(kāi)端也不是現(xiàn)在這樣，最開(kāi)端我首要想的仍是自己零售，一盒賺10元這樣，后期署理做大后發(fā)現(xiàn)這樣更省勁，更能快速的去占領(lǐng)商場(chǎng)。

然后又不斷有線下商家來(lái)進(jìn)貨，為了給商家更多的積極性，咱們直接把每盒的贏利定在了1.5元，后期隨著量的增加，出產(chǎn)流程的優(yōu)化其實(shí)本錢(qián)一向在不斷下降。

商家的贏利上來(lái)后也有了積極性去做銷(xiāo)量，銷(xiāo)量上來(lái)后為了堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)又去積極調(diào)整價(jià)格，價(jià)格下調(diào)后買(mǎi)家轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步進(jìn)步，然后導(dǎo)致這個(gè)小類(lèi)目的整個(gè)商場(chǎng)是在不斷增加的，這也是咱們樂(lè)于看到的局面。

當(dāng)然咱們定價(jià)降下來(lái)的更首要目的仍是為了阻止?jié)撛诟?jìng)賽對(duì)手的跟進(jìn)。

這么低的贏利，再加上專(zhuān)利壁壘，想要做的更好就必須要下更大的功夫，然后導(dǎo)致愿意潛下心來(lái)做立異設(shè)計(jì)對(duì)手更少了，咱們的優(yōu)勢(shì)逐步放大，構(gòu)成了一個(gè)小小的護(hù)城河。

跋文，我一向主張要做長(zhǎng)期的生意，那種打一槍放一炮的工作不值得花時(shí)刻。

這個(gè)產(chǎn)品盡管很小，可是放到全國(guó)也能夠做到年百萬(wàn)的贏利，我的方針不是本年賺百萬(wàn)，下一年就被打趴下了，而是怎樣讓這個(gè)生意能夠繼續(xù)下去。

咱們能夠花一年乃至更長(zhǎng)的時(shí)刻來(lái)預(yù)備、測(cè)試、布局，可是上市就要做到一戰(zhàn)而定，并繼續(xù)盈余。

紅海的廝殺很累，耗盡了你的精氣神，導(dǎo)致本應(yīng)花在正確工作上的時(shí)刻更少了，然后競(jìng)賽力更弱了，惡性循環(huán)！希望這個(gè)帖子能給你不一樣的啟示。

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