相信很多商家在選擇在拼多多上開(kāi)店是因?yàn)槠炊喽嘧鳛樾屡d崛起的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，流量入口很多，平臺(tái)每日流量的量也很大。

很多商家都會(huì)拼盡全力來(lái)?yè)屨歼@些流量，但是在搶占平臺(tái)流量的同時(shí)，因?yàn)椴涣私馄炊喽嗟耐娣ǎ芏嗌碳叶紩?huì)進(jìn)入這樣一個(gè)誤區(qū)，導(dǎo)致店鋪的流量越來(lái)越少，下面就為大家講解一下。

最近有很多粉絲都在問(wèn)我們，在同一個(gè)網(wǎng)線下開(kāi)多個(gè)店鋪，而且賣(mài)同樣的商品，會(huì)不會(huì)有影響？那么在目前的拼多多的規(guī)則下，這樣做是沒(méi)有太大的影響，但是我們也沒(méi)有必要這么去做。

因?yàn)槟壳八械念?lèi)目的流量，基本上都集中在一些頭部商家。我們同時(shí)開(kāi)多個(gè)店鋪賣(mài)同樣的商品，無(wú)非就是為了獲取更多的流量。這樣不僅僅會(huì)投入更多的資金以及時(shí)間，同時(shí)我們自己的店鋪之間也會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。我們不如把所有的精力去做好一個(gè)店鋪。這樣做好之后，我們的流量也不會(huì)少于同時(shí)開(kāi)多個(gè)店鋪的流量。

那么只開(kāi)一個(gè)店鋪怎樣才能做好運(yùn)營(yíng)讓流量無(wú)憂呢？以下六個(gè)步驟是每一位拼多多商家朋友們必須做好的。

1.新品上架前后的優(yōu)化

新品上架，如果商品一直沒(méi)點(diǎn)擊，就是說(shuō)明你的主圖不夠好，沒(méi)有吸引力。那么你就要去參考一下競(jìng)品的主圖是怎樣做的，怎樣能吸引買(mǎi)家的點(diǎn)擊；之后就是詳情頁(yè)了，你要知道買(mǎi)家想看到什么，詳情頁(yè)就展示什么，這樣才能讓促進(jìn)轉(zhuǎn)化。還有商品描述和輪播圖的優(yōu)化也要注意哦！

2.優(yōu)化好之后就要進(jìn)行測(cè)款

許多商家都認(rèn)為測(cè)款必須要用到直通車(chē)，其實(shí)拼多多測(cè)款的渠道還有很多，例如將這個(gè)款分享到朋友圈等大流量區(qū)域，讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，在破零后銷(xiāo)量不錯(cuò)的話，就證明這個(gè)款式是可以的，之后就可以去報(bào)新品活動(dòng)了。

新品活動(dòng)的商品價(jià)格除了要全網(wǎng)最低，還要看看熱搜競(jìng)品的市場(chǎng)價(jià)格，再去定價(jià)，這樣可以增加不少流量和訪客。

3.根據(jù)平臺(tái)市場(chǎng)均價(jià)去定價(jià)

定價(jià)方面，是取決于平臺(tái)市場(chǎng)的價(jià)格，比如市場(chǎng)均價(jià)為30元，你賠錢(qián)賣(mài)20元，這樣拼多多小二是不會(huì)讓你曝光幾個(gè)小時(shí)的，你覺(jué)得你價(jià)格低有優(yōu)勢(shì)，他們還覺(jué)得你不是正品呢！所以定價(jià)，要么是同價(jià)，要么就是比他低1-10%的價(jià)格，要么就是比他高30%，這些是抓住消費(fèi)者的購(gòu)物心理去定的。

4.做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

利用刷流量配合銷(xiāo)量的方法把基礎(chǔ)銷(xiāo)量做好，不要一刷流量了，就立馬做銷(xiāo)量，這樣的太顯假，我們?nèi)绻袝r(shí)間，最好先讓流量跑個(gè)四五天再開(kāi)始做銷(xiāo)量，這是最好的！還有，流量方面別用軟件去刷，很多軟件都是用假的IP去給大家刷流量的。而且這ip基本都在拼多多數(shù)據(jù)產(chǎn)品得黑名單里，這種流量做起來(lái)根本沒(méi)權(quán)重，盡管是真實(shí)得ip也是會(huì)被拼多多過(guò)濾掉得，因?yàn)橘|(zhì)量不行。所以大家就別用軟件去折騰了。

5.直通車(chē)進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客

在有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后，那么你就可以開(kāi)直通車(chē)進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客了。切記，銷(xiāo)量基礎(chǔ)沒(méi)做起前，別燒車(chē)，因?yàn)橘|(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒(méi)銷(xiāo)量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)！直通車(chē)的玩法有很多，在這里就不細(xì)講了，大家可以多學(xué)習(xí)多實(shí)踐，就能掌握相關(guān)的直通車(chē)玩法了。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)大家的店鋪有所幫助，我們做了多年的電商了，也深深的明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會(huì)退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

大家在操作的過(guò)程中如果還有什么問(wèn)題，可以加我的微信：3099389 咨詢(xún)我免費(fèi)解答。

言若非：2022年拼多多趨勢(shì)分析，兩個(gè)賺錢(qián)方向，四大盈利方法

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陳昭銘說(shuō)電商創(chuàng)業(yè)

將在04月28日 20:00 直播

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海浪新電商活動(dòng)，分享的嘉賓有12位頭部大咖，個(gè)個(gè)都非常優(yōu)秀，都是各個(gè)賽道有結(jié)果的人。

我比較關(guān)注大咖，只有兩位：言若非、鬼腳七

為什么關(guān)注他們兩位呢？

1、言若非

為數(shù)不多，最早淘系轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多實(shí)戰(zhàn)派，定位拼多多中小市場(chǎng)中高客單價(jià)，我們理念一致。

2、鬼腳七

傳奇人物，阿里搜索數(shù)據(jù)模型出生，離職創(chuàng)業(yè)，自媒體、電商服務(wù)，賺到大群，毅然出家，最后找到心靈的歸屬。

言若非從三方面做了精彩分享：

1、電商環(huán)境

2、拼多多機(jī)會(huì)

3、拼多多打法

一、電商環(huán)境概況

1、拼多多用戶(hù)趕超淘寶，達(dá)到7.9億

2、賣(mài)家密集向拼多多轉(zhuǎn)移，商家數(shù)量達(dá)到700多萬(wàn)

3、拼多多個(gè)人店減少，數(shù)量降低，企業(yè)店、品牌店在增加；

二、拼多多機(jī)會(huì)四大機(jī)會(huì)

1、多多買(mǎi)菜，新流量入口，發(fā)展高頻消費(fèi)客戶(hù)

2、百億補(bǔ)貼，一線品牌，補(bǔ)貼品牌抓高價(jià)值客戶(hù)

3、斷碼清倉(cāng)，拉高平均客單價(jià)，提高uv價(jià)值

4、買(mǎi)家aap大視頻，發(fā)視頻可帶貨，賺傭金

三、入手拼多多可選擇兩個(gè)賽道，四種拼多多玩法

1、兩種賽道，兩個(gè)選擇方向

1. 品牌賽道，有品牌優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有一定品牌溢價(jià)。
2. 爆款賽道，有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，細(xì)分領(lǐng)域爆品

2、拼多多四種玩法

1. 品牌型商家
2. 工廠型商家
3. 儲(chǔ)貨型商家
4. 內(nèi)容玩法

1、品牌型商家，打法強(qiáng)活動(dòng)，強(qiáng)推廣

不做虧錢(qián)活動(dòng)，強(qiáng)推廣，保住資源位。

大商家如果推廣比例低于10%，小二完不成kpi任務(wù)，會(huì)下架資源位。

2、工廠型商家，打法強(qiáng)活動(dòng)，弱推廣

拼多多玩法沒(méi)你想的那么復(fù)雜，推廣都是自動(dòng)推廣，選擇好才產(chǎn)品。

后面優(yōu)化好供應(yīng)鏈，保障就是發(fā)貨就可以。

3、儲(chǔ)貨型商家，打法做小眾市場(chǎng)，垂直定位

沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)靈活變動(dòng)，做細(xì)分領(lǐng)域，垂直市場(chǎng)，找小眾產(chǎn)品

選擇拼多多高價(jià)值人群，找到適合拼多多高價(jià)的產(chǎn)品。

大媽、大爺人群

注重健康，愛(ài)買(mǎi)保健品，愛(ài)旅游，喜歡文藝風(fēng)，中高可做。

少婦、寶媽人群

其它平臺(tái)價(jià)值最高，高價(jià)不敢消費(fèi)，高價(jià)產(chǎn)品不是特別合適。

屌絲、中青年人群

價(jià)值低，不喜歡消費(fèi)，中高客單價(jià)不合適。

4、內(nèi)容玩法，大視頻入口，做視頻分享

內(nèi)容玩法在任何平臺(tái)都活的不錯(cuò)，只要平臺(tái)在推，就會(huì)有紅利。

拼多多大視頻也是一樣，有用戶(hù)基數(shù)，紅利還是比較多。

送給拼多多商家三句話：

1、拼多多定位實(shí)惠，高性?xún)r(jià)比，不需要高大上；

2、多生孩子，多種樹(shù)，多開(kāi)店鋪，多條路；

3、少呆在辦公室，多呆在工廠，輕數(shù)據(jù)，重產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)；

錯(cuò)過(guò)海浪12位嘉賓精彩分享，轉(zhuǎn)發(fā)分享朋友圈截圖，獲?。?strong>思維導(dǎo)圖+直播回放。

越分享，越快樂(lè)，感謝關(guān)注！

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2、陳昭銘簡(jiǎn)介

① 五年軍旅、五年電商，自媒體人

② 擅長(zhǎng)高客單價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、策劃、推廣

③ 直播機(jī)構(gòu)，主播40人，可代播，錄視頻

3、關(guān)注福利：

秘笈一：《拼多多直播百科全書(shū)》

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