一個(gè)好的淘寶主播總能夠很好的抓住每位觀眾的心，也可以利用巧妙的話術(shù)讓粉絲關(guān)注并下單，但是也有一些食品的主播，還不知道在帶貨的時(shí)候要使用什么話術(shù)，我這就給大家分享。

1、開場(chǎng)聚人

直播開場(chǎng)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。

在直播前5分鐘的時(shí)候，主播需要?dú)g迎用戶來直播間，帶動(dòng)直播間氛圍，迅速拉攏更多人氣。

拉動(dòng)氣氛最簡單的方法就是在直播開場(chǎng)的時(shí)候進(jìn)行直播抽獎(jiǎng)。

這也是薇婭常用的直播帶貨技巧?；旧厦看沃辈ラ_場(chǎng)，她首先都會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

話術(shù)分享：

歡迎各位小伙伴今天能來看我的直播，本次直播為大家準(zhǔn)備了超多驚喜哦!

歡迎各位寶寶們能來我的直播間看直播，廢話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)!

2、專屬稱呼

在直播帶貨中，使用專屬的稱呼可以拉近與用戶之間的距離，營造一種輕松親切的消費(fèi)氛圍。

寶寶們，姐妹都是大家常用的稱呼。你也可以根據(jù)自己的直播間用戶群體特征，給他們?nèi)∫粋€(gè)特別的稱呼。比如說李佳琦經(jīng)常說MM們，來咯!

3、亮點(diǎn)解析

這部分主要是以介紹帶貨品為主。在介紹商品中，不要說廢話。描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受和亮點(diǎn)所在，讓用戶感覺用得上，可以買。

話術(shù)舉例：

佳琦特別喜歡，團(tuán)隊(duì)都喜歡，同事家里都有(值得買)

喝啤酒的話放一顆，啤酒好好喝(性價(jià)比高，有多種食用方法)

新品，新款嘗鮮價(jià)(比價(jià))

他家果脯一直做得非常精致，骨頭容易剔，果肉很大顆(亮點(diǎn))

果肉很新鮮，不是很風(fēng)干的那種，酸酸甜甜的口味

你們都會(huì)很喜歡吃(適用人群廣)

類似這樣的話術(shù)，可能需要大家有一定的積累，或者說模仿，后期形成自己的風(fēng)格后，才能夠很好的促單了。

4、拋出優(yōu)惠

在直播帶貨中，介紹商品的優(yōu)惠券，主播一定要保持高昂的熱情，營造一種買到就是賺到，不買就是虧的感覺。

在這里分享兩種直播帶貨話術(shù)給大家：

一是原價(jià)對(duì)比。有些商品可能沒有其他贈(zèng)品，只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上做了優(yōu)惠。那么對(duì)于這種商品，主播的重心就在于原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的優(yōu)惠對(duì)比。

同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)商品的亮點(diǎn)，讓用戶了解到，這個(gè)價(jià)格能買到它是非常值得的。

二是強(qiáng)調(diào)附加贈(zèng)品。有些商品優(yōu)惠價(jià)格不是很多，但是有附加贈(zèng)品的，主播需要著重強(qiáng)調(diào)。比如：

今天這個(gè)商品，在我的直播間，原件199元，現(xiàn)在只需要169元，另外還送你一個(gè)30ml的噴霧，絕對(duì)是最劃算的!

5、消費(fèi)承諾

現(xiàn)在用戶購買商品不僅注重價(jià)格，也非常注重質(zhì)量。主播在引導(dǎo)成交之前給出適當(dāng)?shù)某兄Z，可以增強(qiáng)用戶的消費(fèi)信任感，加大成交率。

話術(shù)舉例：

這款商品是自用款，我自己平時(shí)都在使用

上次出門旅游帶了這款零食，我媽媽吃了都覺得非常好吃，一直讓我再多買點(diǎn)

這款商品是可以七天無理由退換的，有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，大家不用擔(dān)心，有問題可以隨時(shí)咨詢客服

6、下單倒計(jì)時(shí)

在最后引導(dǎo)成交的環(huán)節(jié)中，通過倒計(jì)時(shí)的方法，再次刺激用戶的消費(fèi)欲望。

同時(shí)再次強(qiáng)調(diào)促銷活動(dòng)，包括限時(shí)折扣、前多少名下單送禮品、隨機(jī)免單等等，讓用戶的熱

話術(shù)舉例：

倒計(jì)時(shí)還有1分鐘哦，大家要準(zhǔn)備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次，大家不買真的會(huì)后悔的。

淘寶直播鐵粉群和普通淘寶群區(qū)別是什么？

淘寶平臺(tái)上線新直播群，其主要目標(biāo)是為播間鐵粉及以上粉絲服務(wù)，實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)觸達(dá)，還能提升和粉絲之間的粘性。那么淘寶直播鐵粉群和普通淘寶群區(qū)別到底是什么?具體創(chuàng)建怎么操作呢?

一、區(qū)別是什么?

直播群，為全新類型的群，主播可用于運(yùn)營直播間鐵粉及以上粉絲，平臺(tái)提供最強(qiáng)的觸達(dá)能力，并定制群內(nèi)相關(guān)功能，以期幫助提升淘寶直播與粉絲間持久粘性，鎖定其在直播間的長期穩(wěn)定消費(fèi)。更詳細(xì)區(qū)別如下：

二、淘寶直播鐵粉群創(chuàng)建操作

1、進(jìn)入淘寶主播APP，點(diǎn)消息TAB下—右上角“創(chuàng)建群”;

2、填寫粉絲群名稱或群介紹，設(shè)置進(jìn)群條件;

3、選擇粉絲群，選擇粉絲親密度必須是“鐵粉及以上”，選擇后，點(diǎn)“立即創(chuàng)建”;

注意：子賬號(hào)也能建群，建群成功子賬號(hào)自動(dòng)成為群的超級(jí)管理員，店鋪主賬號(hào)為群主。

主播最多可創(chuàng)建25個(gè)群組，即單個(gè)主播的直播群容量為5萬人;每個(gè)子群100人，子群為系統(tǒng)自動(dòng)生成，當(dāng)?shù)?個(gè)子群滿員后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成第2個(gè)子群;子群名稱為群組名稱+序號(hào)。

三、進(jìn)入直播鐵粉群路徑

入口1、第一次入群

當(dāng)消費(fèi)者的親密度等級(jí)達(dá)到鐵粉以后，在親密度浮層中 會(huì)提醒其加入群;

入口2、持續(xù)回訪群

當(dāng)消費(fèi)者已加群后，再打開親密度浮層，會(huì)看到每日進(jìn)群任務(wù)，進(jìn)群可獲得親密度;

入口3、主播個(gè)人主頁

消費(fèi)者達(dá)到粉絲群門檻后且未加群，會(huì)提醒其加入群。

總的來說，淘寶直播鐵粉群比普通淘寶群的粉絲黏度更強(qiáng)，若你也想完成淘寶直播鐵粉群創(chuàng)建，首先查詢是否有創(chuàng)建入口，再設(shè)置好進(jìn)群條件才可順利完成群創(chuàng)建。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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