幕思城>電商行情>引流>引流推廣>我從2011年7月做淘寶到現(xiàn)在-成績(jī)?nèi)缦?大家說(shuō)我該如何繼續(xù)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    我從2011年7月做淘寶到現(xiàn)在-成績(jī)?nèi)缦?大家說(shuō)我該如何繼續(xù)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-10|13:28|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:53

    本文主題淘寶自然搜索,淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶營(yíng)銷引流。

    我從2011年7月做淘寶到現(xiàn)在-成績(jī)?nèi)缦?大家說(shuō)我該如何繼續(xù)

    第一,商城旗艦店,從一開(kāi)始每月賠5萬(wàn)以上,越賠越少,在11月份到現(xiàn)在基本持平,穩(wěn)定每天銷售額7000上下,毛利率35-40%。團(tuán)隊(duì)12個(gè)人,美工組3人,其中一人是攝影兼修圖,專職專業(yè)攝影師。我一向?qū)σ曈X(jué)非常重視,盡管如此,這一塊還是做的不好,還要下很大功夫。推廣組:加上我,3個(gè)人,我?guī)?個(gè)人,一個(gè)人主要負(fù)責(zé)直通車,另外一個(gè)人主要負(fù)責(zé)混關(guān)系,我掌控全面的活動(dòng)規(guī)劃。和站外的流量合作,兼其他事情。助理一人,主要負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)和客服組的管理??头M4人,平時(shí)接待客戶。協(xié)助其他部門處理一些力所能及的工作。庫(kù)管1人,用的是shopex的后端系統(tǒng),負(fù)責(zé)庫(kù)存管理,出貨,質(zhì)檢,忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候,我會(huì)從我另外一家公司調(diào)很多人過(guò)來(lái)協(xié)助(另外一家公司是做IT技術(shù)行業(yè)的;目前是我合伙人在負(fù)責(zé)那家公司的管理,我徹底退出管理,全力投入淘寶大業(yè),汗一個(gè))。服裝選版,出廠質(zhì)檢,貨源外聯(lián),供應(yīng)鏈1個(gè)人在負(fù)責(zé)。有6年的傳統(tǒng)品牌(線下走商場(chǎng)專柜的品牌)男裝供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。之前我發(fā)過(guò)一個(gè)100多萬(wàn)賠錢做淘寶的帖子,有點(diǎn)標(biāo)題黨了,是賠錢了,但還沒(méi)賠那么慘,做了這么小半年了,我只有一個(gè)目標(biāo),我要活下去。最早的目標(biāo),是想做淘品牌的,但是搞這么久,我不知道我的醒悟過(guò)來(lái)是不是對(duì)的,作為一個(gè)沒(méi)有任何認(rèn)同度,認(rèn)知度的男裝,只有一個(gè)我們自己知道的名稱,我該何去何從,是繼續(xù)堅(jiān)持我的品牌之路,還是順應(yīng)淘寶的病態(tài)促銷,去多上活動(dòng),降低毛利率多上活動(dòng)呢?我被逼迫選擇了后者,做一個(gè)病態(tài)的淘品牌是我生存下去的唯一一條路,這是適合我的情況的。但是事情不能就僅僅如此,我們作為這種模式的電商,應(yīng)該多平臺(tái)的入駐,一籃子雞蛋不能都放到一個(gè)地方,所以,我申請(qǐng)了qq商城,還沒(méi)下來(lái)。所以我開(kāi)辟了線下,地?cái)偧Q(mào)市場(chǎng)式的合作,考慮到初期的狀況,地?cái)偤献?,我選擇了家族人員進(jìn)行合作,這樣避免了一定風(fēng)險(xiǎn),并且能較高的保證一定毛利率。而對(duì)于淘寶,降低毛利率未必能提高銷量,這有個(gè)前提,就是在精準(zhǔn)流量過(guò)來(lái)的同時(shí),降低毛利率才有可能提高一定的轉(zhuǎn)化率其實(shí),淘寶賣的好的手段上,本質(zhì)只有2點(diǎn),第一,提高精準(zhǔn)流量的量,第二,提高自己的轉(zhuǎn)化率,第三,提高訂單附加值,第四,為新客戶的回頭做好鋪墊工作。關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)的所有工作,基本都是在圍繞這4點(diǎn)在展開(kāi)。那么第一點(diǎn),如何提高精準(zhǔn)流量呢。其實(shí)淘寶就是爆款制勝,爆款都有自己的生命周期,做爆款要提前一個(gè)月就要規(guī)劃并且開(kāi)始操作。做爆款通過(guò)活動(dòng)去爆,是得不償失的,對(duì)于做爆款的寶貝,要上活動(dòng),一定要謹(jǐn)慎,我的建議新品試用,是打造爆款的最優(yōu)選擇。其他活動(dòng)只會(huì)讓你低價(jià)低毛利去甩甩貨,對(duì)于做爆款沒(méi)有什么好處。爆款的真正意義是靠自然搜索和類目給你帶來(lái)巨大的免費(fèi)的流量,并且轉(zhuǎn)化率超高。爆款因?yàn)橛凶约旱纳芷?,并且服裝季節(jié)性很強(qiáng),所以一個(gè)爆款是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,要有自己的爆款群,比如春季的爆款,夏季的爆款,秋季的,冬季的,這些都要提前1-2個(gè)月開(kāi)始行動(dòng),等真正熱賣的季節(jié)到了,你的位置就很難撼動(dòng)了。1、直通車(不二之選)直通車的操作,我的建議是操作好一個(gè)寶貝再操作下一個(gè),操作好一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的詞,就要保持好2、自然搜索,類目搜索(詳細(xì)的操作手法,幕思城有干貨,就是卡位,不惜一切手段,包括高明的刷,要提高自己的自然搜索排名,自然搜索排名唯一能掌控的就是人氣寶貝,和新出的促銷展示,從數(shù)據(jù)分析,找出淘寶那些權(quán)重高的因素,盡自己最大努力去優(yōu)化,比如收藏量,客單價(jià),轉(zhuǎn)化率,淘金幣等等,這些因素都是可以提高你的自然搜索排名,而自然搜索的針對(duì)性僅次于直通車。3、手機(jī)的活動(dòng),大家對(duì)手機(jī)的活動(dòng)一向都停留在低價(jià)的印象上,事實(shí)確實(shí)如此,但是處理好手機(jī)sns活動(dòng)招商的關(guān)系,你是可以高價(jià)上的,但是高價(jià)肯定賣的不好,不過(guò),我的目標(biāo)不在這里,我的目標(biāo)是提高收藏量,每次手機(jī)的活動(dòng),我不一定賣出很多,但是每次收藏量必定會(huì)提高很多,這樣就達(dá)到我的預(yù)期的目標(biāo)了。4、那么有些爆款你選擇了,但是不好判斷會(huì)不會(huì)真的爆,并且你也備貨了,我有一個(gè)從一個(gè)大c學(xué)到的一招,圖片重新拍,跟之前的款不一樣,描述也稍有差別,貨號(hào)不一致,然后拿這個(gè)款去報(bào)甩貨的活動(dòng),避開(kāi)你的爆款的貨號(hào),這樣既保證了你爆款的利潤(rùn),你在壓力大的時(shí)候也去甩貨了,這個(gè)方法我只點(diǎn)到為止,甩完,就把那個(gè)近似品下架,如果你來(lái)告訴我,淘寶不允許重復(fù)鋪貨,我只能說(shuō)你是個(gè)大傻帽。我今天就說(shuō)這么多,不管看到這個(gè)帖子的人怎么看我,我認(rèn)為我沒(méi)錯(cuò)。

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