淺談中小社群淘客未來的方向
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:136
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紅包首先和大家自我介紹,本人95后,職高學(xué)歷,叫我小劉就行,畢業(yè)后進(jìn)入新浪微博代理商做信息流廣告策劃投放,在職期間個人投放金額3000萬,服務(wù)過200多個客戶。
紅包主攻個人IP生鮮電商打造,原創(chuàng)文案曝光量3億次,開創(chuàng)了微博生鮮電商玩法,16年拿到全國僅10人的微博年度王者優(yōu)化師稱號,年度行業(yè)MVP,然后離職創(chuàng)業(yè)至今。(見圖1~2)
經(jīng)典電商案例:@秋雨僑燕 @小兵櫻桃 @理想青年張不凡 @冬棗小哥 @老楊家大閘蟹 @黃小旦大閘蟹 以及若干本地知名OTO企業(yè)
如果你了解過生鮮行業(yè),大概率聽過我做的案例。搜索后你會發(fā)現(xiàn),我做的案例都是個人IP形象帶貨,通過投放文案+日常微博塑造,增加人物的信任度。人設(shè)的重點(diǎn)就是【起名+動人的故事+獨(dú)特的標(biāo)簽+固定的行事風(fēng)格】朋友們看到這里別著急質(zhì)疑和淘客有什么關(guān)系,慢慢往下看。
以@理想青年張不凡 為例,我為他原創(chuàng)了微博話題#一條承載全村人希望的微博# 根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r撰寫了一個動人的故事,現(xiàn)在回過頭來總結(jié)就是悲情營銷,悲情即使標(biāo)簽也是人設(shè),通過這個故事我們賣了1W箱綠皮核桃,5斤裝68元,了解過得應(yīng)該知道利潤,而當(dāng)時我的ROI是1:18。
事實(shí)證明只要故事好,貨是什么不重要,因?yàn)槲椅陌干暇€的第二天,有個傻子同行一字不差的復(fù)制了我的文案也買了1W箱黃桃。(見圖3~5)
【如果你是一個會講故事的淘客呢?】
‼️在職期間我也服務(wù)過淘寶客,曾經(jīng)半個月豪擲30W做了一個10W粉的微博賬號,最后抽獎裂變加活動優(yōu)化到單粉成本1.2元,便宜嗎?但是時逢微博政策動蕩,我們的放單微博遭到不同程度的屏蔽,10W粉的單條閱讀只有2000~5000,日收益也只有5000左右不穩(wěn)定,最后廢項(xiàng)了。
【重點(diǎn)①】兩個案例,一個成功一個失敗,前者我隨便發(fā)條微博都有幾百條評論追問我的日常,后者我需要用互動激勵才能有人點(diǎn)贊評論。而如今的大部分淘客都是后者。
‼️結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn),對于如今的『中小社群淘客』我們所需要的就是人設(shè)打造,以怎樣的形象去面對粉絲,用怎樣的身份講好故事,以怎樣的口吻做好交流,以怎樣的行為制造活動。
‼️這兩天看了星球里的所有分享,關(guān)于社群搭建和引流的策劃都是很厚重的。對于不會操作的中小淘客是徒增成本的。這里有幾個問題大家可以考慮一下…
【一定要免單才能做社群嗎?】
【一定要返利才能留住用戶嗎?】
【一定要現(xiàn)金補(bǔ)貼才能做活動嗎?】
【難道不返利他們就不購物了?】
其實(shí)不是的,在同行投放愈演愈烈的情況下,信息差越來越少,大家或多或少都知道淘客有利潤,淘客免單群是鉤子,你拿免單當(dāng)噱頭,永遠(yuǎn)會有一批粉絲只買免單不買賬,這些就是拉長回報周期的隱性成本。
‼️免單群后期越做越累,不放免單就有人退群,放了虧錢,而且你也沒有合適的辦法揪出薅羊毛的人,這些人也絕對不會幫你做裂變,因?yàn)槟阋粌蓧K的免單還不足以讓粉絲做拉3個人頭這個動作,因?yàn)槟愕娜翰恢档谩#]有說免單群不行的意思)
【重點(diǎn)②】這里我的觀點(diǎn)是給你的社群價值賦能,舉個例子,一個雜魚粉絲網(wǎng)上回收是3毛,一個精準(zhǔn)母嬰粉絲網(wǎng)上回收是5塊。聰明人已經(jīng)知道是什么意思了。
在流量引入的開始階段,通過海報暗示、文案誘導(dǎo)、主動篩選等行為把粉絲屬性做垂直,篩不出母嬰就先篩男女,垂直是很重要的事,因?yàn)槟信馁徫锪?xí)慣是完全不一樣的。當(dāng)你擁有精準(zhǔn)垂直的粉絲群時,能做的變現(xiàn)動作太特么多了!
‼️所以當(dāng)你有了垂直粉絲,不要只想著發(fā)單變現(xiàn)這一條路子!別在復(fù)制粘貼給你的精準(zhǔn)粉絲推垃圾了!現(xiàn)在隨便進(jìn)一個同行的新群就是“已拍 已拍”“免單 免單”“1 1 1”,不否認(rèn)這種訓(xùn)狗式PUA真的可以讓一批人養(yǎng)成習(xí)慣,但在我的邏輯里,這還是把用戶當(dāng)傻子,傻子會變聰明,你的群會死。
【重點(diǎn)③】變現(xiàn)不只發(fā)單,不止外賣,不止新平臺注冊拉人頭。以下涉及到我的商業(yè)模式,所以不講太多,只放出一個點(diǎn),很多人的客服微信都5000人,手上粉絲幾十萬,你們就沒考慮自己跑跑貨源地自建鏈接?我創(chuàng)業(yè)的第二個項(xiàng)目只有兩個微信加起來4000人,年銷售額100W,利潤40W,貨源是我自己跑的,利潤自己把控這根本不難。
【總結(jié)】
1:對于中小淘客甚至入門選手,免單群不是一個最佳選擇。
2:以免單的動作下鉤,釣上來的魚大部分都是為了羊毛。
3:把社群價值賦能,粉絲精準(zhǔn)了,變現(xiàn)的手法不止一種。
4:建立人設(shè)講好故事對抗熵增,這關(guān)乎你的粉絲黏性。
淘客是一個資源整合的生意,引流→推送信息→變現(xiàn),每一步都有著萬千變幻,選出適合自己的路線組合,做與眾不同的人。
于同行的紅海里跳脫出世,繼而蛻變?yōu)辇?#8252;️
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