創(chuàng)建推廣計(jì)劃，添加好產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之后，就可以進(jìn)行直通車(chē)推廣了。直通車(chē)推廣做得好不好，其實(shí)和我們的出價(jià)是有關(guān)系的，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)設(shè)置分時(shí)折扣，這個(gè)要怎么調(diào)呢?

一、直通車(chē)分時(shí)折扣怎么調(diào)?

1、調(diào)節(jié)的變量少好控制

剛剛建立的計(jì)劃，我們不管做低出價(jià)高溢價(jià)也好，還是正常出價(jià)，調(diào)價(jià)的時(shí)候只需考慮關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)調(diào)節(jié)即可，不用管直通車(chē)分時(shí)折扣，只調(diào)節(jié)兩個(gè)變量更好控制，不易翻車(chē)。

2、中期壓分時(shí)更安全

中期，我們可以壓低關(guān)鍵詞或者人群溢價(jià)差不多把ppc拉到同行平均花費(fèi)的時(shí)候，我們?nèi)巳阂鐑r(jià)是在100%，就可以有很大的下壓空間，這個(gè)時(shí)候下壓分時(shí)不動(dòng)計(jì)劃的出價(jià)和溢價(jià)最安全，至少可以下壓20%，最多可以壓低到50%-60%。計(jì)劃點(diǎn)擊依然穩(wěn)定平順

3、白天時(shí)段100%好計(jì)算

你想行業(yè)模板一會(huì)100%一會(huì)120%一會(huì)有壓到80% ，這樣的分時(shí)環(huán)境忽高忽低，你在前期動(dòng)關(guān)鍵詞的價(jià)格的時(shí)候就有很大的隱患，不清楚某個(gè)時(shí)段ppc溢價(jià)80%是多少，溢價(jià)120%是多少，點(diǎn)擊快慢會(huì)受到行業(yè)模板的時(shí)段影響，只會(huì)越來(lái)越不好控制不好計(jì)算自己的ppc是多少，全部調(diào)節(jié)100%就沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有什么比白天時(shí)段點(diǎn)擊穩(wěn)定更重要的了。

二、直通車(chē)扣費(fèi)怎么計(jì)算?

直通車(chē)扣費(fèi)原理是按點(diǎn)擊扣費(fèi)，不是按展現(xiàn)、成交付費(fèi)的。通過(guò)你設(shè)置的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊直通車(chē)展位展示的寶貝，進(jìn)入店鋪瀏覽扣取點(diǎn)擊費(fèi)用的。

直通車(chē)扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的直通車(chē)質(zhì)量得分+0.01元。

流量?jī)r(jià)值計(jì)算公式：流量?jī)r(jià)值=成交一筆的利潤(rùn)/成交一筆所需流量。

一個(gè)隱含公式：直通車(chē)排名=出價(jià)*質(zhì)量得分。

直通車(chē)投產(chǎn)比計(jì)算公式：投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)。

我們的產(chǎn)品不一樣，消費(fèi)的人群也會(huì)不同，正因?yàn)槿绱耍總€(gè)時(shí)間段我們產(chǎn)品的流量也會(huì)有高有低，所以我們需要設(shè)置分時(shí)折扣來(lái)獲得更大的利益，大家在設(shè)置的時(shí)候，可以參考上述方法。

直通車(chē)分時(shí)折扣設(shè)置技巧是什么？原則是什么？

開(kāi)直通車(chē)本身就是一件技術(shù)活，如果不能了解直通車(chē)的各項(xiàng)推廣設(shè)置的意義，那么就無(wú)從下手，今天我先來(lái)給各位分享一下直通車(chē)分時(shí)折扣的設(shè)置技巧以及原則。

一般來(lái)說(shuō),店鋪可以根據(jù)不同時(shí)間段的買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣跟平時(shí)作息來(lái)進(jìn)行設(shè)置。

1、時(shí)間段:1:00~8:00,設(shè)置為30%左右。這個(gè)時(shí)候的買(mǎi)家處于休息狀態(tài),購(gòu)物的人相對(duì)較少,但是淘寶收藏加購(gòu)的會(huì)比較多些。建議也可以以低折扣進(jìn)行投放,這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)較小,可以更好的獲取排名,獲取更多收藏加購(gòu)。

2、時(shí)間段:8:00~9:00,設(shè)置為45%到65%之間。比之前折扣高一些,慢慢開(kāi)始讓排位靠前,獲取流量。這段期間如果是針對(duì)無(wú)線(xiàn)端投放,可加大一些折扣力度,這個(gè)時(shí)間段主要是上班高峰期,獲取無(wú)線(xiàn)端流量。

3、時(shí)間段:9:00~12:00,設(shè)置為100%。百分之百投放,來(lái)獲取最好流量。這部分時(shí)間主要是流量集中時(shí)間,購(gòu)物高峰期。

4、時(shí)間段:12:00~14:00,設(shè)置為70%~80%。中午吃飯時(shí)間,購(gòu)物人群減少?？煽辞闆r有半小時(shí)波動(dòng),根據(jù)無(wú)線(xiàn)端投放需求,時(shí)間折扣可以不用過(guò)于低。

5、時(shí)間段:14:00~18:00,設(shè)置為100%。下午流量與轉(zhuǎn)化的高峰期。

6、時(shí)間段:18:00~20:30,設(shè)置為70%~80% 下班高峰期,在路上的人多一些,這個(gè)時(shí)間段購(gòu)物主要在于手機(jī)端,因此在投放的時(shí)候也可以根據(jù)無(wú)線(xiàn)端需求,加大力度的投放。

7、時(shí)間段:20:30~23:30,設(shè)置為100%?，F(xiàn)在晚上的購(gòu)物高峰主要都是來(lái)源于手機(jī)端,那么這一個(gè)時(shí)間段上就可以加大時(shí)間折扣,集中購(gòu)物高峰期投放,獲取更多的流量。

8、時(shí)間段:23:30~第二天01:00,設(shè)置為30%~60%。可根據(jù)店鋪的實(shí)際情況及人群提點(diǎn)設(shè)置折扣。

原則是什么?

1、時(shí)間折扣一般為100%

在直通車(chē)可操作的時(shí)間內(nèi)，折扣一般都是設(shè)置為100%，因?yàn)檫@樣可以讓我們?cè)谠O(shè)置直通車(chē)出價(jià)后查看直通車(chē)引流能力時(shí)，能夠得到比較準(zhǔn)確的結(jié)果。而且通過(guò)時(shí)間折扣的設(shè)置，能夠做一個(gè)對(duì)直通車(chē)推廣投放的預(yù)先安排。

2、時(shí)間折扣的調(diào)整要以轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)

每家淘寶店鋪對(duì)于流量的要求都不同，所以對(duì)于直通車(chē)時(shí)間折扣的投放，就需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整了。如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了，那么無(wú)論是在什么時(shí)段，都無(wú)需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉(zhuǎn)化，那么就可以在流量高峰期提升折扣。

3、時(shí)間折扣提升的幅度

直通車(chē)時(shí)間折扣的提升幅度一般不超過(guò)150%，因?yàn)樘嵘姆冗^(guò)大，是會(huì)引起直通車(chē)的流量會(huì)大幅度的提升或降低，超出我們估計(jì)的范圍，而這樣對(duì)店鋪的影響比較大，所以在操作的時(shí)候要避免。

4、不投放時(shí)段應(yīng)降低折扣

如果直通車(chē)在一些時(shí)間段不想投放，要做的不是刪除該時(shí)間段的投放推廣，因?yàn)檫@樣會(huì)讓直通車(chē)處于暫停狀態(tài)，而是應(yīng)該將該時(shí)段的時(shí)間折扣降低為30%，這樣基本上就沒(méi)流量了。

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