創(chuàng)建推廣計(jì)劃，添加好產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之后，就可以進(jìn)行直通車推廣了。直通車推廣做得好不好，其實(shí)和我們的出價是有關(guān)系的，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來設(shè)置分時折扣，這個要怎么調(diào)呢?

一、直通車分時折扣怎么調(diào)?

1、調(diào)節(jié)的變量少好控制

剛剛建立的計(jì)劃，我們不管做低出價高溢價也好，還是正常出價，調(diào)價的時候只需考慮關(guān)鍵詞出價和人群溢價調(diào)節(jié)即可，不用管直通車分時折扣，只調(diào)節(jié)兩個變量更好控制，不易翻車。

2、中期壓分時更安全

中期，我們可以壓低關(guān)鍵詞或者人群溢價差不多把ppc拉到同行平均花費(fèi)的時候，我們?nèi)巳阂鐑r是在100%，就可以有很大的下壓空間，這個時候下壓分時不動計(jì)劃的出價和溢價最安全，至少可以下壓20%，最多可以壓低到50%-60%。計(jì)劃點(diǎn)擊依然穩(wěn)定平順

3、白天時段100%好計(jì)算

你想行業(yè)模板一會100%一會120%一會有壓到80% ，這樣的分時環(huán)境忽高忽低，你在前期動關(guān)鍵詞的價格的時候就有很大的隱患，不清楚某個時段ppc溢價80%是多少，溢價120%是多少，點(diǎn)擊快慢會受到行業(yè)模板的時段影響，只會越來越不好控制不好計(jì)算自己的ppc是多少，全部調(diào)節(jié)100%就沒有這個問題，沒有什么比白天時段點(diǎn)擊穩(wěn)定更重要的了。

二、直通車扣費(fèi)怎么計(jì)算?

直通車扣費(fèi)原理是按點(diǎn)擊扣費(fèi)，不是按展現(xiàn)、成交付費(fèi)的。通過你設(shè)置的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊直通車展位展示的寶貝，進(jìn)入店鋪瀏覽扣取點(diǎn)擊費(fèi)用的。

直通車扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的直通車質(zhì)量得分+0.01元。

流量價值計(jì)算公式：流量價值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量。

一個隱含公式：直通車排名=出價*質(zhì)量得分。

直通車投產(chǎn)比計(jì)算公式：投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)。

我們的產(chǎn)品不一樣，消費(fèi)的人群也會不同，正因?yàn)槿绱?，每個時間段我們產(chǎn)品的流量也會有高有低，所以我們需要設(shè)置分時折扣來獲得更大的利益，大家在設(shè)置的時候，可以參考上述方法。

直通車分時折扣設(shè)置技巧是什么？原則是什么？

開直通車本身就是一件技術(shù)活，如果不能了解直通車的各項(xiàng)推廣設(shè)置的意義，那么就無從下手，今天我先來給各位分享一下直通車分時折扣的設(shè)置技巧以及原則。

一般來說,店鋪可以根據(jù)不同時間段的買家購物習(xí)慣跟平時作息來進(jìn)行設(shè)置。

1、時間段:1:00~8:00,設(shè)置為30%左右。這個時候的買家處于休息狀態(tài),購物的人相對較少,但是淘寶收藏加購的會比較多些。建議也可以以低折扣進(jìn)行投放,這段時間競爭會較小,可以更好的獲取排名,獲取更多收藏加購。

2、時間段:8:00~9:00,設(shè)置為45%到65%之間。比之前折扣高一些,慢慢開始讓排位靠前,獲取流量。這段期間如果是針對無線端投放,可加大一些折扣力度,這個時間段主要是上班高峰期,獲取無線端流量。

3、時間段:9:00~12:00,設(shè)置為100%。百分之百投放,來獲取最好流量。這部分時間主要是流量集中時間,購物高峰期。

4、時間段:12:00~14:00,設(shè)置為70%~80%。中午吃飯時間,購物人群減少?？煽辞闆r有半小時波動,根據(jù)無線端投放需求,時間折扣可以不用過于低。

5、時間段:14:00~18:00,設(shè)置為100%。下午流量與轉(zhuǎn)化的高峰期。

6、時間段:18:00~20:30,設(shè)置為70%~80% 下班高峰期,在路上的人多一些,這個時間段購物主要在于手機(jī)端,因此在投放的時候也可以根據(jù)無線端需求,加大力度的投放。

7、時間段:20:30~23:30,設(shè)置為100%?，F(xiàn)在晚上的購物高峰主要都是來源于手機(jī)端,那么這一個時間段上就可以加大時間折扣,集中購物高峰期投放,獲取更多的流量。

8、時間段:23:30~第二天01:00,設(shè)置為30%~60%。可根據(jù)店鋪的實(shí)際情況及人群提點(diǎn)設(shè)置折扣。

原則是什么?

1、時間折扣一般為100%

在直通車可操作的時間內(nèi)，折扣一般都是設(shè)置為100%，因?yàn)檫@樣可以讓我們在設(shè)置直通車出價后查看直通車引流能力時，能夠得到比較準(zhǔn)確的結(jié)果。而且通過時間折扣的設(shè)置，能夠做一個對直通車推廣投放的預(yù)先安排。

2、時間折扣的調(diào)整要以轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)

每家淘寶店鋪對于流量的要求都不同，所以對于直通車時間折扣的投放，就需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整了。如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了，那么無論是在什么時段，都無需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉(zhuǎn)化，那么就可以在流量高峰期提升折扣。

3、時間折扣提升的幅度

直通車時間折扣的提升幅度一般不超過150%，因?yàn)樘嵘姆冗^大，是會引起直通車的流量會大幅度的提升或降低，超出我們估計(jì)的范圍，而這樣對店鋪的影響比較大，所以在操作的時候要避免。

4、不投放時段應(yīng)降低折扣

如果直通車在一些時間段不想投放，要做的不是刪除該時間段的投放推廣，因?yàn)檫@樣會讓直通車處于暫停狀態(tài)，而是應(yīng)該將該時段的時間折扣降低為30%，這樣基本上就沒流量了。

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