不能開直通車的類目怎么推廣?有哪些推廣方式?淘寶直通車一般出價多少?出價計(jì)算公式是什么?
2023-03-22|19:51|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:31
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淘寶商家可以使用淘寶直通車推廣方式,但是不是所有的類目都支持使用這種方式,所以商家要看看自己的實(shí)際情況。那么不能開直通車的類目如何去進(jìn)行推廣呢?下面進(jìn)行解答哦。
不能開直通車的類目怎么推廣?
1、可以多向朋友圈,外部宣傳,讓更多人都知道有你這個產(chǎn)品,當(dāng)人流達(dá)到了,然后記得要保證質(zhì)量的問題,然后讓別人買了你的東西后更有效的宣傳,同時給予他們一點(diǎn)獎勵的。
2、能同時做淘寶直播,這是當(dāng)前做淘寶的趨勢,大家要學(xué)會介紹自家的產(chǎn)品,多跟用戶互動,開始的時候可能效果不大,可是只要堅(jiān)持,效果會一天比一天好了。
3、可以做自媒體,傳播自己的商品,可以獲取一定的粉絲,有了粉絲后,這樣自然產(chǎn)品就好賣了,銷量破0還不是分分鐘的事情了。
4、做好店鋪裝修,這個應(yīng)該是店鋪有良好的風(fēng)格氣氛,還有良好的布局,最好讓人難忘,商品展示圖片的尺寸要統(tǒng)一,然后詳細(xì)描述在相關(guān)的關(guān)聯(lián)不要太長,如果太長就會看不到,對于細(xì)節(jié)東西不一定要全部寫進(jìn)入,應(yīng)該學(xué)會用圖片來表達(dá)要點(diǎn)的。
4、淘寶問大家:問大家就是通過對購買過的客戶進(jìn)行提問來的,現(xiàn)在問大家平臺的流量還是很多的,尤其是對一些效果性比較強(qiáng)的產(chǎn)品。做好這塊流量和轉(zhuǎn)化也是非常不錯的,流量比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也是特別的高。
5、達(dá)人推薦:達(dá)人推薦轉(zhuǎn)化也是很不錯的,適合美妝和服飾鞋包的類目,達(dá)人跟直播差不多。收費(fèi)分兩種,有的是收傭金,有的是收坑位費(fèi),但是大部分的達(dá)人都是收坑位費(fèi)的,產(chǎn)品要足夠優(yōu)秀才容易推薦出去。
6、老顧客:賣家要和老顧客多聊天,改善一下自己店鋪的缺點(diǎn),可以建一個自己的旺旺客戶群,有什么優(yōu)惠促銷信息可以在第一時間發(fā)布到群里。
商家如果不能使用直通車推廣方式,其實(shí)還能選擇其它方式對店鋪進(jìn)行推廣,在推廣店鋪之前,商家需要先做好店鋪內(nèi)的基礎(chǔ)工作,比如商品的主圖,關(guān)鍵詞等方面。
對淘寶賣家來說,肯定也希望能夠做好直通車到底要怎么去出價呢?一般情況下,出價多少才行呢?另外直通車的出價計(jì)算公式到底是什么呢?
淘寶直通車的默認(rèn)出價也就是指直通車最開始的出價,其最低是0.05。
而且每次賣家們在推新的產(chǎn)品時都會要設(shè)置一個默認(rèn)出價。當(dāng)然這個出價,賣家是可以自行修改的。畢竟直通車的出價關(guān)系著廣告投放的位置。也就決定著產(chǎn)品的訪客和展現(xiàn)量。
出價計(jì)算公式是什么?
實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價X下一名/您的 + 0.01元綜合排名規(guī)定中,將影響您的扣費(fèi)。越高,您所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)不會大于您設(shè)置的直通車關(guān)鍵詞(或類目)出價,當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價時,按出價扣費(fèi)。
訪客價值=成交一筆的利潤/成交一筆所需訪客這個很重要,去量子恒道查看這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是多少,例如轉(zhuǎn)化率是10%,就是100個顧客訪問有10個成交,單筆所需訪客為10個。成交一筆的利潤,例如成交一筆可以獲得30元的利潤。
那訪客價值就等于30/10=3元。也就是說一個訪客的價值是3元。你的直通車點(diǎn)擊設(shè)置只要不超過3元,直通車就是盈利的。
就是在直通車推廣的產(chǎn)品上排在你的下一名的這個人的出價,下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的 + 0.01元就是你的實(shí)際出價。
排名按照你的出價和相乘最終得出來的數(shù)值,按照從大到小排序。出價和的分?jǐn)?shù)越高,排序越靠前。
比如我是賣連衣裙的,你也是賣連衣裙的,我出價2塊排在第10位,你出價1.85排在第9位,這個公式里的下一名出價就是你出價的1.85。
如是10分 1.85X10÷(如我的質(zhì)量的分也是10分)+0.01=1.86,買家點(diǎn)擊你一次實(shí)際扣除的費(fèi)用。
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