淘寶直通車測款應(yīng)該怎么出價?淘寶直通車測款需要多少天?
2023-02-13|13:12|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:52
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今日咱們和大家分享一個淘寶直通車新技術(shù),我最近在測驗(yàn)的新玩法:經(jīng)過單鏈接,多方案直通車投進(jìn),來手動完成直通車的千人千面。
先說為什么要千人千面,做了有什么優(yōu)點(diǎn)?
咱們知道同一個鏈接,哪怕直通車投進(jìn)的詞,和查找里相同,絕大多數(shù)鏈接直通車渠道的轉(zhuǎn)化率會比查找低。為什么呢?舉個比如:你的手機(jī)殼售價128 元,直通車投進(jìn)iphone 手機(jī)殼的時候,它會把你產(chǎn)品投進(jìn)給一切查找這個詞的用戶??墒遣檎矣捎谟星饲?,所以它會把你這款手機(jī)殼,投進(jìn)給查找iPhone 手機(jī)殼的用戶中,消費(fèi)才能偏高的。
最終的成果,便是同一個詞在查找的轉(zhuǎn)化,比在直通車的轉(zhuǎn)化要高,由于更精準(zhǔn)。有的同學(xué)說,這很簡單啊,我可以調(diào)整直通車的人群溢價,投進(jìn)給消費(fèi)才能高的用戶。的確,從邏輯上說,這個方法成立,但實(shí)際上,你在直通車手動的設(shè)置人群溢價,和查找里24 小時不間斷智能的人群反應(yīng)來比,就好像選一個圍棋高手和ai 下棋競賽相同,幾乎不或許獲勝。所以,咱們看到的成果便是,無論怎樣設(shè)置人群溢價,轉(zhuǎn)化仍是不如查找。那除了人群溢價設(shè)置之外,咱們有沒有辦法,經(jīng)過其它的方法,來完成直通車的千人千面呢?我覺得有機(jī)會,方法便是:單鏈接,多方案,不同詞。
我拿一個我立刻要做的產(chǎn)品來舉例,一款usb 電扇咱們先在生意顧問里看,顧客的查找詞,發(fā)現(xiàn)顧客會查找:電扇宿舍,手持電扇,桌面電扇,電扇學(xué)生心愛,廚房電扇,乃至嬰兒車電扇等等。常規(guī)的運(yùn)營思路,會把一切的和產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞,都加在標(biāo)題上??梢栽谒奚嵊?,所以加上宿舍??梢允殖钟茫约由鲜殖?。學(xué)生當(dāng)然也可以用,所以加上學(xué)生心愛。你要非要放在廚房,嬰兒車上用,當(dāng)然也沒問題,所以也可以加上嬰兒車和廚房。
接下來,按照這種思想,做好了描述上架,解決基礎(chǔ)銷量后,就開直通車把這些詞都放進(jìn)方案里,開端推行,沖銷量。開直通車的中心,是點(diǎn)擊率。只要點(diǎn)擊率夠高,才會有足夠大的展現(xiàn)量,你才可以經(jīng)過托價等技巧降低點(diǎn)擊單價。所以,當(dāng)你點(diǎn)擊率不夠的時候,點(diǎn)擊量都沒有,任何的直通車技術(shù)都無處施展。那么這個很多詞的直通車方案,怎樣能最大程度的進(jìn)步點(diǎn)擊率呢?
這就要用到我說的,單鏈接,多方案,不同詞。單鏈接是指,多個方案只推行一個鏈接。假如你有幾款小電扇,信任我,不要雨露均沾,每個產(chǎn)品都推行一下,由于不僅是查找,直通車也會有“打散準(zhǔn)則”,多個方案關(guān)鍵詞差不多,自己會和自己打架。所以把錢集中花在加購率最好的那個,功率更高。多方案的原因,是顧客查找“電扇宿舍”,“手持電扇”等等,看起來你的產(chǎn)品都能滿足,可是用戶在查找這個詞的時候,需求其實(shí)不相同。我在自己公司一向著重一句話:“咱們看到的不是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),而是經(jīng)過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),看到背面的用戶需求?!睆倪@個角度去剖析詞,咱們就能看到,“宿舍電扇”是要夾在床上用,“手持電扇”是由于要在戶外用,“桌面電扇”查找的多半是工作桌上用,查找“學(xué)生心愛”的,往往是爸爸媽媽買給小學(xué)生的等等。知道了這些,就知道盡管用戶終究買到的是同一個產(chǎn)品,可是運(yùn)用場景徹底不同,關(guān)于圖片的點(diǎn)擊愿望也不同。
所以在同一個方案里把詞一股腦都放進(jìn)去,就無法做到極致的精準(zhǔn)匹配。所以,在洞悉數(shù)據(jù)背面的用戶需求之后,咱們就開端基于關(guān)鍵詞,分化成交方向,同個需求方向的詞,放到一個方案,匹配對應(yīng)的創(chuàng)目的。
對應(yīng)著咱們這款電扇,或許會針對大學(xué)生一個方案,針對工作室一個方案,針對小孩一個方案,并且把創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)目的做相應(yīng)的匹配。這樣做就可以做到手動的千人千面。查找“宿舍電扇”的,查找里看到咱們產(chǎn)品在宿舍拍攝。查找“手持電扇”的,看到咱們在戶外拍攝。查找“學(xué)生心愛”的,看到咱們是一個小學(xué)生拿著的電扇,然后就可以比單方案推行,拿到更高的點(diǎn)擊率。大家不要小看這個分方案運(yùn)營動作,由于點(diǎn)擊率的凹凸不是絕對的,而是相對的。
假如其它同行都沒有這么做,你這么做了,哪怕點(diǎn)擊率只能高一點(diǎn),也或許會產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng),產(chǎn)生最終很大的成果誤差。最終,由于每個單方案,都是不同成交方向,所以即使是同個鏈接開的多個方案,也不會有相同關(guān)鍵詞,也就自動完成了“單鏈接,多方案,不同詞”,讓這個鏈接在直通車的功率發(fā)揮到極致。就像自然界的“優(yōu)勝劣汰”相同,往往最終是“?!闭邽橥酢T蹅冮_的多個方案,往往不會每個體現(xiàn)都很好,加購欠好的方案,咱們就把它關(guān)掉。最終剩下的幾個方案,或許便是這個產(chǎn)品最適合的成交方向,保護(hù)和優(yōu)化這幾個方案,就能讓你的付費(fèi)功率說到最高。最終,在這個過程咱們淘汰掉的方案,咱們是不是就這么放棄呢?也不會。比如咱們發(fā)現(xiàn)咱們在“嬰兒車電扇”,這個成交方向體現(xiàn)欠好,可是這個詞在生意顧問里的查找量,又是實(shí)在存在的,這只能說明顧客認(rèn)為咱們這款電扇,并不是她們認(rèn)知當(dāng)中的“嬰兒車電扇。”那接下來咱們的運(yùn)營動作,就和早上銷量為王的時候,兼并sku 這個動作正好相反:分化sku 。把用戶的一個成交方向,獨(dú)自分化成一個鏈接。
咱們在生意顧問里查找“嬰兒車電扇”,看這個詞背面的人群剖析,就能知道顧客查找這個詞,更多的買了哪些款,接下來咱們就可以用相似的款,上個鏈接,去拿這個詞流量。再看這個詞的付出偏好剖析,有個“點(diǎn)擊用戶占比”就可以知道,假如咱們定價在5075 這個價位,最大能吃掉這個詞查找量的21.86%。而假如定價在010 元,只能覆蓋這個詞的7.28% 用戶量,那么咱們這款電扇的定價,就盡量在50 元以上。這套模式做的最終,你或許會取得一個能拿大詞“usb電扇”的爆款鏈接,然后一起分化sku 產(chǎn)生n 多個分鏈接。一個手持電扇鏈接,一個宿舍電扇鏈接,一個工作桌電扇鏈接,一個嬰兒車電扇鏈接等等。并且這些鏈接互相之間沒有任何攪擾,這樣店鋪就可以在usb 電扇這個品類,獲取最大的銷售額。最終我想說的是,咱們今日講的直通車操作,幾乎沒有任何技巧層面的,講的都是思想,大道理。
不是說操作技巧層面的東西不重要,只是技術(shù)上的東西,能影響到的東西微乎其微,是在你思想方向正確的情況下,再要去抓的細(xì)節(jié)。越來越多的實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn),直通車技術(shù)能做的是如虎添翼,思想的成長才是勝敗的勝負(fù)手。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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