淘寶開店生意參謀SKU分析
2023-09-01|23:47|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:23
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大都情況下,不管是大賣家仍是小賣家,幾乎每個店肆都有都會有多個SKU,如何知道顧客喜愛哪個SKU色彩、樣式、價格?
咱們能夠經過生意顧問的單品SKU數(shù)據剖析模塊來進行判別。
以幫助賣家定位產品、了解目標消費人群,提升整個店肆的單品轉化率。
(一)SKU結構的組成部分
SKU的出售剖析結構由三部分組成:數(shù)據來源、訂單目標和加購目標。在這些結構組成部分來看,從它們顯示出來的結果能夠看到單個SKU的全體出售情況、價格、色彩及顧客的購買趨向等。
(二)怎樣查看生意顧問的SKU 打開生意顧問,找到“專題工具”一項,并點擊,會看到其里面有三種查詢方法:單品鏈接查詢、體系推薦查詢、最近閱讀查詢。
1)單品鏈接查詢:查看單品寶物的悉數(shù)SKU數(shù)據。
2)體系推薦查詢:查看閱讀量前三名的寶物SKU數(shù)據。
3)最近閱讀查詢:查看最近的寶物閱讀記載及寶物的SKU數(shù)據。
(三)SKU的數(shù)據方位
經過SKU出售剖析,能有效地驗證產品在開發(fā)、價格及單品營銷的策略性。更有利于挖掘產品的潛力爆款。
(四)怎樣進行SKU剖析
1、價格的合理性
若你的加購目標、下單目標、付出目標和均勻付出價格都較高的話,這就意味著顧客對你設定的價格是遍及能接受的。目標平穩(wěn),闡明顧客對該商品的消費已有理性的認識。但波動太大的話,賣家就要及時調整產品價格,適時做些推廣宣傳了。
2、色彩的喜愛程度
關于SKU的色彩喜愛程度,能夠從下單目標和付出目標兩個目標維度來剖析。若這兩個目標都較高,闡明該色彩商品仍是很受歡迎的,反之,則要進行下架清倉處理了。
3、結構的合理性
這個需要從下單目標、付出目標、均勻付出價格去判別。若下單和付出在一兩個SKU上時,闡明其他的SKU顧客仍是不太感興趣,這時就要結合另外一個目標,付出價格去考慮,是否由于價格影響了其他SKU的成交了。
4、營銷的有效性
“滿就減”、“滿就送”、“扣頭”等,都是賣家常用的促銷手法,賣家若要評價其引流及轉化效果,可從下單目標、付出目標、均勻付出價格三個目標去判別。
5、訪客的行為 可從加購目標、下單目標、付出目標三個維度數(shù)據去剖析。
6、寶物的出售趨勢
這是店肆運營管理的重要一環(huán)。每個單品都有很多的SKU,但不是所有的SKU都有好的表現(xiàn),這時咱們就要對SKU進行剖析,找出每個單品出售的缺點,進行調整優(yōu)化。
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