如何匹配合適的淘寶直播達人?方法介紹

 

如何匹配合適的淘寶直播達人?方法介紹

 

淘寶賣家找直播達人合作，主要通過阿里巴巴旗下內(nèi)容服務平臺-阿里V任務查找機構、達人，平臺上對于直播機構/達人有明確的考核數(shù)據(jù)，賣家可以根據(jù)自己店鋪的情況進行選擇。

 

一、主播

 

直播頻道內(nèi)選擇主播呈現(xiàn)的是主播列表，可以根據(jù)粉絲量、垂直領域、服務類型、優(yōu)選推薦等進行篩選。作為淘寶賣家如何選擇適合自己店鋪的主播呢?

 

首先篩選垂直領域，千人千面的消費時代，人群標簽匹配很關鍵。任務完成率也是重點考慮因素，商家出錢出貨在乎的當然是主播的帶貨量，一般完成率在85%以上的值得賣家考慮，完成率過低的主播繞道而行。直播價格，現(xiàn)在稍微帶貨量高一些的主播費用都不低，賣家可以選擇性價比高一些的，對于單價動輒上萬還不保底的天價主播望梅止渴。

 

Tips：

 

1、不建議找雜貨型主播，銷售產(chǎn)品品類比較雜，粉絲需求不一樣，轉化率較差;

 

2、不建議找做自營產(chǎn)品的主播，這些主播有自己的店鋪，混場直播有限的時間內(nèi)，會將大量的時間用在介紹自家產(chǎn)品上;

 

3、野生主播嚴格篩選，大部分野生主播維系時間較短，容易造成資金貨物兩空;

 

4、賣家可以自己平時多查看直播，對于和自己店鋪寶貝品類匹配，帶貨量高的直播先關注，然后私聊尋求合作機會;

 

二、直播機構

 

淘寶平臺提供的直播機構很多，需要賣家們花精力去挑選靠譜的，可以找有知名度的幾家需求長期合作，機構的質(zhì)量會比野生的達人好一些。可以通過機構的合作任務數(shù)、任務完成率數(shù)據(jù)篩選機構。不同的機構多咨詢，查看服務的差別，根據(jù)自己店鋪寶貝情況選擇。

 

三、直播知識點

 

1、混播、專場的區(qū)別

 

混場：幾十個商家的寶貝一起播放介紹，每個商家出2款寶貝，每款寶貝單獨介紹5-10分鐘;

 

專場：3-5小時的直播時間內(nèi)，只介紹一家店鋪的寶貝;

 

2、店鋪直播和達人直播

 

從消費者的層次來講，達人直播是情感驅(qū)動，看中的是達人，沒事就會來看看有沒有推薦什么新貨物。商家直播是需求驅(qū)動，只有想買東西了才會來。達人直播激發(fā)消費者的購物欲望，商家直播是消費者已經(jīng)有消費欲望了。

 

直播帶貨越來越火的今天，選對適合自己店鋪寶貝的直播才是最重要的，直播達人的人氣高很重要，但也不要忘記千人千面的時代，消費者人群標簽和寶貝標簽匹配才是影響轉化的關鍵因素。