淘寶新開店鋪定價方法是什么？如何正確定價？

 

1.對比定價：在定價時，賣家一定不能盲目遵從自己的主觀意愿。他們首先要看同行業(yè)其他賣家的定價。相比之下，在設(shè)定合理的區(qū)間時，有些賣家急于賺錢，把寶貝的價格定得比同行高很多。消費者一般選擇低價購買，從而降低店鋪的成交率。

 

2.9元定價：在超市等商場購物，很多寶貝的尾數(shù)是9，比如19199。

 

9元定價的優(yōu)勢在于，在中國，數(shù)字9本來很長一段時間代表一個非常幸運的數(shù)字，尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只差一元。

 

但是消費者潛意識里會覺得便宜很多。他們在這個項目上花了10多元，在這個項目上花了20元。購物體驗完全不一樣。

 

 

2.小數(shù)定價法：寶寶用小數(shù)而不是整數(shù)定價更容易引起消費者的購買欲望，相信大家在很多經(jīng)營條件比較好的店都能看到。

 

3.差別定價法：不同的寶寶在店里扮演的角色不同，當(dāng)然定價標準應(yīng)該是不同的。比如以打折為噱頭的潛在爆款，初始定價應(yīng)該比平時高一些，以備后期打折。

 

比如店內(nèi)信譽好的寶貝(也就是性價比高的寶貝，主要是用來提升自己的口碑)的價格應(yīng)該比一般商品的利潤范圍小。

 

5、引流:部分淘寶賣家為了吸引買家進店，對某個寶貝設(shè)定了非常低的價格，以達到引流的目的。當(dāng)然，這種方式雖然把顧客引入店內(nèi)，但是一般的流失率不會很高，不好的使用也會對店鋪造成負面影響。

 

其實想要給淘寶產(chǎn)品定價有很多的方法，但需要注意的就是不能盲目去定價。同時也不能頻繁去修改價格，一旦價格確定了之后，就要避免經(jīng)常去改動，否則對店鋪會帶來很多負面的影響。而且還不能忽略很多的細節(jié)，做好經(jīng)營的技巧，長期堅持下去。