作為2022年初的重頭戲，抖音非?？粗写舜位顒?，眾所周知，年貨節(jié)是行業(yè)營銷的重要節(jié)點(diǎn)之一，尤其是在今年特殊的市場環(huán)境下，如何把握這一節(jié)點(diǎn)獲取大量用戶關(guān)注、促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化顯得格外關(guān)鍵。接下來就一起來看看抖音年貨節(jié)的相關(guān)內(nèi)容吧!

一、特色玩法+營銷工具助陣，發(fā)展年貨生意新模式

作為2022年初的重頭戲，抖音以內(nèi)容電商為著力點(diǎn)，為商家、服務(wù)商、達(dá)人機(jī)構(gòu)構(gòu)建全新的年貨生意模式，以助力其獲得快速發(fā)展。

據(jù)抖音電商活動運(yùn)營高級總監(jiān)范瑞真介紹，從2022年1月4日-1月20日，抖音電商將連續(xù)進(jìn)行“抖音新年購，買遍全中國”、“抖音賀新年，品類大狂歡”、“抖音新年味，搶新年貨節(jié)”三個階段的年貨節(jié)活動，以搶新年貨特色玩法、搶新工具、全民搶新和機(jī)構(gòu)服務(wù)商玩法，幫助大家玩轉(zhuǎn)抖音搶新年貨節(jié)。

其中四大搶新年貨特色玩法，最值得關(guān)注。

特色玩法一：年貨好禮?！澳曦浐枚Y”是本次抖音年貨節(jié)最有特色的活動，結(jié)合中國傳統(tǒng)文化IP打造主題年貨及周邊，與商家機(jī)構(gòu)共創(chuàng)新年味兒?；顒悠陂g，抖音電商鼓勵商家提報具有中國傳統(tǒng)文化IP元素、與春節(jié)年貨強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品，同步輔以抖音年貨節(jié)主會場商品百萬級別曝光、分會場全周期曝光加持，為大家?guī)硇鲁眹浭⒀纭?/p>

特色玩法二：上新禮?！吧闲露Y”即品牌新上市的年貨精品，最突出的特點(diǎn)是“四新”與“四力”，以新技術(shù)、新功能、新設(shè)計、新體驗(yàn)和品牌力、新品力、趨勢力、種草力進(jìn)行考量。本次年貨節(jié)期間，抖音電商將重磅推出17名“新品/新銳推薦官”，以每天一場新品直播幫助新銳品牌年貨搶新出道。與此同時，抖音電商還會從營銷、達(dá)人、流量、成長四個層面扶持新銳品牌打造爆款新品。

特色玩法三：重點(diǎn)直播間獎勵計劃。年貨節(jié)期間，抖音電商會針對符合條件、且不同規(guī)模的直播間進(jìn)行定制化流量扶持，打造自己的“重點(diǎn)直播間”。單直播間最高可獲取百萬資源包，并有機(jī)會在年貨節(jié)核心會場展示。大家可以與行業(yè)運(yùn)營咨詢，也可以在12月11日之后在后臺提報。

特色玩法四：雙端聯(lián)動雙倍搶新。本次年貨節(jié)，抖音火山將首次實(shí)現(xiàn)大促會場聯(lián)動，商家達(dá)人可在抖音、火山雙端同步短視頻、直播等內(nèi)容，獲取更多流量。

除了玩法升級，本次抖音年貨節(jié)還在年貨粉絲券、年貨秒殺、年貨新人專區(qū)三大產(chǎn)品層面進(jìn)行了升級。活動期間，粉絲券首次向達(dá)人開放，無論是商家自播還是與達(dá)人合作，都可通過發(fā)放粉絲券吸引新用戶關(guān)注，便于進(jìn)行持續(xù)的粉絲運(yùn)營;針對甄選出來的秒殺直播間，抖音電商將會予以主會場及秒殺頻道固定資源位露出，驅(qū)動商品高效成交轉(zhuǎn)化，同時設(shè)置7場超級秒殺直播間，打造超級秒殺狂歡盛宴;新人專區(qū)則是抖音電商首次面向新用戶的大促專享活動，以平臺補(bǔ)貼助力商家拉新。

本次抖音年貨節(jié)也將聯(lián)動平臺生態(tài)伙伴，為商家、達(dá)人提供全民玩法，如中小主播開門紅排位賽、全民年度沖刺排位賽和每日活動任務(wù)，并給予豐富的流量獎勵。以每日活動任務(wù)為例，年貨節(jié)期間，商家達(dá)人報名后完成分級設(shè)置的活動任務(wù)可即時獲取流量獎勵，且每層任務(wù)獎勵可疊加使用，助力商家達(dá)人增強(qiáng)自身品牌曝光、提高用戶關(guān)注度。

此外，年貨節(jié)期間，抖音電商為機(jī)構(gòu)&服務(wù)商提供了多種玩法，機(jī)構(gòu)&服務(wù)商可選擇運(yùn)營服務(wù)商、招商團(tuán)長排位賽或機(jī)構(gòu)排位賽中的一種進(jìn)行參與。

抖音年貨節(jié)全新玩法公布之后，直播現(xiàn)場還請來了商家代表百草味品牌總監(jiān)北斗和MCN代表無憂傳媒COO李剛進(jìn)行分享，他們分別就選貨、直播間玩法、平臺特色、對年貨節(jié)的展望等進(jìn)行了詳細(xì)解答。

二、產(chǎn)品升級和平臺治理規(guī)則公布，全力保障電商體驗(yàn)暢通

為便于商家更好地玩轉(zhuǎn)抖音年貨節(jié)，抖音電商活動運(yùn)營總監(jiān)付晨洋會上就活動期間的客服、物流、運(yùn)費(fèi)險、極速退款、平臺禁售等平臺規(guī)則進(jìn)行了詳細(xì)解答，為品牌商家、達(dá)人機(jī)構(gòu)及服務(wù)商創(chuàng)造良性內(nèi)容電商生態(tài)。

付晨洋表示，目前抖音電商支持“現(xiàn)貨發(fā)貨模式”和“全款預(yù)售發(fā)貨模式”，商家可根據(jù)自身庫存情況和發(fā)貨能力設(shè)置合適的發(fā)貨模式，嚴(yán)格遵守時效承諾，確保客戶購物體驗(yàn);針對售后，抖音電商推出“極速退款助手”、“退貨運(yùn)費(fèi)險”等功能，助力商家提升售后處理效率。

那么抖音電商在產(chǎn)品端又如何助力商家成長呢?抖音電商產(chǎn)品總監(jiān)向應(yīng)昌介紹，“一方面不斷地完善和優(yōu)化用戶在抖音的購物路徑，從電商直播間的流量觸達(dá)，到商品的信息呈現(xiàn)，再到商品詳情頁、提單購物車，最后到訂單、售后，全鏈路保障用戶購買體驗(yàn)暢通;另一方面不斷地建設(shè)和豐富直播間的營銷能力，為抖音主播提供合適的營銷工具和玩法，幫助他們高效帶貨，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化?！?/p>

向應(yīng)昌還向大家分享了抖音電商的產(chǎn)品地圖，通過開播賣貨、營銷轉(zhuǎn)化、交易轉(zhuǎn)化和店鋪經(jīng)營四大產(chǎn)品建設(shè)，助力商家更好地經(jīng)營生意。

在產(chǎn)品功能升級方面，抖音電商圍繞優(yōu)惠券、秒殺、店鋪滿減和定時開售等營銷能力進(jìn)行拓展升級，提升直播間的轉(zhuǎn)化效率;同時，抖音電商以品牌廣告產(chǎn)品升級、直播間引流形式拓展、DOU+粉絲推送等流量產(chǎn)品幫助商家、達(dá)人更好地觸達(dá)用戶。會上，向應(yīng)昌也強(qiáng)調(diào)了帶貨口碑分、中心化場景等對抖音商家的重要性，驅(qū)動電商高效成交。

活動期間，抖音的“電商小助手”官方賬號還將推出6場商家通用培訓(xùn)和其他日常培訓(xùn)課程，即使是無直播經(jīng)驗(yàn)的商家也能通過直播課程快速了解抖音年貨節(jié)玩法和電商經(jīng)營模式，從而更好地在抖音上開展內(nèi)容電商。據(jù)了解，截至目前，已經(jīng)有600多萬商家、達(dá)人關(guān)注該賬號，越來越多的商家從直播培訓(xùn)課程中獲益，實(shí)現(xiàn)銷量增長。

抖音怎么賺錢？有哪些變現(xiàn)方式？

自從抖音出現(xiàn)之后，一躍成為大家一天之中花費(fèi)時間最多的軟件，這么大的流量就意味有更多的商機(jī)，很多普通人就是因?yàn)槎兑艋鸨W(wǎng)然后賺到了錢，那么下面我們就來看看抖音是怎么賺錢的!

1、接廣告

當(dāng)你粉絲多了，有個人品牌之后，肯定會有商家過來找你合作推廣，這個時候就可以接廣告了。幫他們拍產(chǎn)品，做宣傳，這個收入也是非常豐厚的。

2、作品變現(xiàn)(“短視頻+電商”模式)

現(xiàn)如今抖音推出了“邊看邊買”和“商品櫥窗”功能，用戶在觀看短視頻的過程中，就可以對達(dá)人推薦的商品進(jìn)行下單操作，這樣就打破了傳統(tǒng)的電商模式，簡化了用戶在過程中所需的操作，可以提高購買效率，從而達(dá)到促進(jìn)用戶消費(fèi)的目的。

3、內(nèi)容電商

內(nèi)容電商這幾年也是火得一塌糊涂，很適合有流量但沒有產(chǎn)品的用戶，比如說你有10萬粉絲，但沒有變現(xiàn)方式，就可以通過抖音開通商品櫥窗。只要在視頻里面插入淘寶產(chǎn)品鏈接，幫淘寶銷售產(chǎn)品，成交了就可以獲得一定的傭金收入。

4、知識付費(fèi)

很多在抖音分享情感干貨的咨詢師，會通過分享知識的形勢吸引意向用戶，然后引導(dǎo)客戶購買課程或者通過一對一咨詢，為客戶解決情感問題。

這些都是知識付費(fèi)的體現(xiàn)形式，只要你在某方面足夠?qū)I(yè)，前期可以通過抖音免費(fèi)分享知識，等到粉絲數(shù)上去了，就可以考慮變現(xiàn)收費(fèi)。

5、直播打賞

現(xiàn)在很多有顏值的網(wǎng)紅開始走起了直播路線，有才藝的就表演才藝，有才華就為粉絲解答疑問，有顏值的跟粉絲說說話就能得到不錯的打賞，記得有新聞?wù)f，很多網(wǎng)紅抖音直播一個小時，就能得到十幾萬的打賞，因此這成為很多女生想走的一個捷徑。

其實(shí)通過抖音賺到錢的人有很多，像大家耳熟能詳?shù)睦钭悠?、李佳琦都是抖音紅人，包括現(xiàn)在各種類型的抖音賬號，最后的導(dǎo)向都是帶貨和打廣告，因?yàn)檫@個收入相當(dāng)可觀，只要用心經(jīng)營，就能慢慢做起來!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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