主要收割拉新進(jìn)來收藏加購(gòu)的人群，可以配合店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，這樣收割起來更好。因?yàn)檫@類人群有較高的信任度，能夠再次引導(dǎo)二次購(gòu)買，更快的刺激需求，有更高的回報(bào)率。

收割目的是讓意向客戶下單

收割對(duì)象：拍下未付款，詢單，加購(gòu)，收藏，領(lǐng)券，瀏覽的客戶

重點(diǎn)觀察roi，不在意PPC，增加預(yù)算前提條件是roi是盈利的。

收割要全面廣泛，你永遠(yuǎn)不知道你的客戶在哪里等著你。

一般屏蔽掉30天購(gòu)買過的人，高復(fù)購(gòu)的可以不用屏蔽。

收割總結(jié)：

1.收割計(jì)劃比拉新計(jì)劃出價(jià)高一些，能快速拿量80-100%

2.收割計(jì)劃一般再測(cè)款結(jié)束之后開，前提是加購(gòu)數(shù)要足夠100個(gè)

3.加購(gòu)數(shù)少，可能收割計(jì)劃拿不到展現(xiàn)

4.加購(gòu)數(shù)量多，拿不到展現(xiàn)，果斷提價(jià)。

5.收割計(jì)劃不一定是開了就有投產(chǎn)，需要時(shí)間沉淀，建議拉長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)看。

6.收割計(jì)劃如果是前期挺好的，后期突然不好， 可能是拉新不足或者同行超越了。

有什么優(yōu)勢(shì)?

1、資源更豐富

囊括淘系核心渠道：手淘首頁(yè)焦點(diǎn)圖、手淘猜你喜歡(首頁(yè)、購(gòu)物車、支付成功)、高德、優(yōu)酷、支付寶等淘內(nèi)外核心資源，規(guī)模大，可以輔助引爆店鋪流量。

2、人群更精準(zhǔn)

具備“目標(biāo)人群拓展”能力，將基于店鋪選定的人群特征，從廣闊的流量海洋中定位高價(jià)值高意向人群，極大的拓展投放規(guī)模，助力人群的累積和收割。

3、出價(jià)更智能

在給定的出價(jià)成本及預(yù)算下，從pv顆粒度精準(zhǔn)篩選出潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)最大化?？刂瞥杀镜耐瑫r(shí)可以更好的帶來潛在流量。

4、創(chuàng)意省心

通過智能算法，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的千人千面，在有效降低投放成本的同時(shí)，并與消費(fèi)者建立有效溝通，引進(jìn)更多目標(biāo)用戶。

總結(jié)：

當(dāng)?shù)赇佂ㄟ^拉新引進(jìn)流量并收藏加購(gòu)了，可以用引力魔方進(jìn)行收割。

由于這類人群已經(jīng)有了一定的購(gòu)買意向，通過引力魔方助攻一下，就可能促成下單，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率。在收割的同時(shí)，要注意配合店鋪促銷活動(dòng)，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)更好。

引力魔方?jīng)]有加入寶貝怎么辦？四大玩法分享

在淘寶上有很多商家在做推廣的時(shí)候會(huì)選擇直通車，除了直通車還有很多其他的推廣方式，比如引力魔方等，引力魔方其實(shí)是超級(jí)推薦發(fā)展而來的，那么引力魔方?jīng)]有加入寶貝怎么處理呢?

引力魔方?jīng)]有加入寶貝怎么辦?

第一種：低價(jià)引流玩法

打開淘寶引力魔方，新建投放管家計(jì)劃，然后加滿20個(gè)寶貝，記住一定要是同葉子類目同價(jià)格同屬性的寶貝放到一個(gè)計(jì)劃里。接著在出價(jià)的時(shí)候，咱們按照系統(tǒng)建議出價(jià)的60%來出，比如系統(tǒng)建議出價(jià)是一塊錢，那么我們就出六毛好了。接下來我們用這20個(gè)同樣的寶貝再建兩個(gè)計(jì)劃，唯一不同的是出價(jià)，我們分別按照系統(tǒng)建議出價(jià)的40%和20%來出，也就是一個(gè)出四毛。另一個(gè)出兩毛，接著我們?cè)侔训赇伬锏钠渌麑氊愊駝偛乓粯舆M(jìn)行復(fù)制，就可以達(dá)到低價(jià)引流的目的。

第二種：精準(zhǔn)拉新玩法

打開引力魔方，新建自定義計(jì)劃，一個(gè)寶貝對(duì)應(yīng)一個(gè)計(jì)劃，優(yōu)化策略選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，定向人群這里建議大家分別選擇智能定向、相似寶貝、相似店鋪和關(guān)鍵詞興趣，分別建立計(jì)劃去做測(cè)試，看誰(shuí)的拉新成本更低，加購(gòu)率更好，就放大哪個(gè)人群的流量，資源位這里咱們把紅包互動(dòng)權(quán)益場(chǎng)給關(guān)閉掉，出價(jià)這里我們按照行業(yè)均價(jià)的50%來出就可以啦。

第三種：打標(biāo)入池玩法

用引力魔方來打標(biāo)的好處是成本低，見效快，操作也十分簡(jiǎn)單，建立自定義計(jì)劃以后，添加寶貝，然后選擇關(guān)鍵詞定向，接著添加帶屬性或帶人群的關(guān)鍵詞，比如女童、秋冬、長(zhǎng)袖，資源位關(guān)閉淘氣焦點(diǎn)圖和紅包互動(dòng)權(quán)益場(chǎng)，優(yōu)化策略選促進(jìn)點(diǎn)擊，出市場(chǎng)均價(jià)的80%，先跑個(gè)三天，沒有展現(xiàn)的話，我們?cè)偻霞觾r(jià)就可以了。

第四種：極致高投產(chǎn)玩法

這個(gè)玩法相對(duì)來說就比較簡(jiǎn)單了，新建自定義計(jì)劃以后再定向人群這里，我們要選擇喜歡我店鋪、深度行為、領(lǐng)券未使用、粉絲、喜歡我寶貝這五類人群，其他設(shè)置跟打標(biāo)入池玩法的一樣就可以了

做引力魔方肯定是要有寶貝才能做推廣的，而引力魔方的玩法還是比較多的，可以精準(zhǔn)拉新，也可以打標(biāo)入池等，無論是哪種方法只要滿足店鋪的需求就可以去嘗試，出效果的速度也比較快。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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