淘寶上會(huì)需要經(jīng)常上架一些產(chǎn)品，但并不是每個(gè)產(chǎn)品都適合上架的，所以會(huì)需要進(jìn)行測(cè)款，通過(guò)了測(cè)款后的產(chǎn)品才能上架，但是有部分賣(mài)家對(duì)于這些基本操作不是很了解，不清楚淘寶的測(cè)圖和測(cè)款是否是分開(kāi)測(cè)，下面來(lái)為大家解答該問(wèn)題。

淘寶測(cè)款和測(cè)圖是一起來(lái)的。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)測(cè)款的操作最主要的部分還是測(cè)圖的,大家設(shè)計(jì)好了推廣創(chuàng)意圖之后,進(jìn)行推廣計(jì)劃的設(shè)置,然后測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率,成交轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)等。

淘寶直通車(chē)怎樣測(cè)款：

沒(méi)有開(kāi)通直通車(chē)的建議先把直通車(chē)給開(kāi)通了，開(kāi)通直通車(chē)之后，一般測(cè)款周期是一周“5-7天左右”，接著就可以進(jìn)入直通車(chē)測(cè)款了。

然后點(diǎn)擊賣(mài)家中心---我要推廣---直通車(chē)---新建計(jì)劃。然后點(diǎn)擊投放平臺(tái)/地域/時(shí)間進(jìn)行設(shè)置。

投放平臺(tái)我們只開(kāi)移動(dòng)設(shè)備里的站內(nèi)推廣，因流量主要占據(jù)在移動(dòng)端，而站外暫時(shí)還沒(méi)有涉及到。

投放地域：只設(shè)置包郵地區(qū)投放。也就是除了新疆，西藏，內(nèi)蒙古，青海，海南，寧夏以及港澳臺(tái)的。因?yàn)檫@些低于運(yùn)費(fèi)成本很高，測(cè)款時(shí)可以不設(shè)置，之后可以根據(jù)店鋪用戶(hù)集中在哪個(gè)地域，就勾選哪個(gè)地區(qū)。接著進(jìn)行測(cè)款數(shù)據(jù)分析：

1、周期為200個(gè)點(diǎn)擊以上

點(diǎn)擊率對(duì)寶貝和直通車(chē)都有著很大的幫助，因此應(yīng)該盡可能讓商品的點(diǎn)擊率越高越好。

2、收藏加購(gòu)率

收藏+加購(gòu)/點(diǎn)擊量。如果數(shù)據(jù)比較大的話(huà)，也可以只算加購(gòu)率，因?yàn)榧淤?gòu)的權(quán)重很大，而且數(shù)據(jù)也更加真實(shí)。并且在看收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)時(shí)，不能夠看間接數(shù)據(jù)，這樣會(huì)重復(fù)計(jì)算，因此只能看直接的收藏加購(gòu)數(shù)。

我們了解到淘寶測(cè)圖和測(cè)款是不是分開(kāi)測(cè)，測(cè)款和測(cè)圖是一起來(lái)的測(cè)款主要是測(cè)試這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度，它是多維度綜合考量一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。而測(cè)圖主要就是測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率，一般在款式確定之后，可以著重進(jìn)行測(cè)圖和圖片優(yōu)化。

淘寶測(cè)圖的目的是什么？如何測(cè)圖？

淘寶在測(cè)試圖片的時(shí)候，很多人并不知道這個(gè)測(cè)圖的目的是什么，自然對(duì)于測(cè)圖的步驟也不清楚，那么測(cè)圖之后我們要如何去處理這個(gè)事情呢?估計(jì)很多人并不清楚這個(gè)事情，有需要的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

一、測(cè)圖目的是什么?

1.判定產(chǎn)品好做不好做?

2.測(cè)出高點(diǎn)擊率圖片，只有點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)我們才可以打數(shù)據(jù)軍團(tuán)寶搜索權(quán)重，點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)談何流量，談何賺錢(qián)?

3.為了后續(xù)操作穩(wěn)定，少走彎路

4.充分發(fā)揮產(chǎn)品本質(zhì)

二、如何進(jìn)行測(cè)款?

1.考慮競(jìng)爭(zhēng)因素

任何淘寶店鋪都是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。因此，我們?cè)谶x款的時(shí)候就要考慮到競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，選擇那些擁有至少一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。既然想要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須知己知彼。因此，在選品之前，我們可以先進(jìn)行一些調(diào)研，了解目前的市場(chǎng)情況和主要競(jìng)爭(zhēng)店鋪的發(fā)展?fàn)顩r。

2.價(jià)格區(qū)間

價(jià)格也是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的一個(gè)重要因素。賣(mài)家想要讓產(chǎn)品獲得足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的價(jià)格影響。但價(jià)格也并不是越低越好的，還是要根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌來(lái)綜合考慮，選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品為佳。

3.關(guān)鍵詞選擇

在淘寶直通車(chē)?yán)锩骊P(guān)鍵詞的選擇成為了測(cè)款、拉動(dòng)搜索、提高ROI的關(guān)鍵因素。在選擇關(guān)鍵詞上面我個(gè)人建議選擇與你的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾詞。選擇的關(guān)鍵詞至少要跟產(chǎn)品的屬性、購(gòu)物人群使用的場(chǎng)景相匹配。比如：連衣裙，連衣裙2019夏爆款這種詞就沒(méi)有任何的意義。因?yàn)檫@種詞覆蓋的使用場(chǎng)景過(guò)于寬泛，無(wú)法對(duì)應(yīng)你的產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意內(nèi)容，可以很好的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。所以如何在產(chǎn)品主圖或者詳情頁(yè)設(shè)置一個(gè)更好的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容需要運(yùn)營(yíng)不斷去思考。營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容可以放在詳情頁(yè)最頂端或者第2張到第5張主圖上面。具體的內(nèi)容可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和利潤(rùn)設(shè)置。比如：順豐包郵、滿(mǎn)多少減多少、下單立減多少、咨詢(xún)客服領(lǐng)大額優(yōu)惠券等等。

測(cè)款的目的，一是在信息化時(shí)代用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)盡早的發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的爆款潛質(zhì)，二是降低投資風(fēng)險(xiǎn)不浪費(fèi)好市場(chǎng)不做無(wú)用功。所以，還沒(méi)準(zhǔn)備好的朋友趕緊收藏吧，因?yàn)檫@篇文章對(duì)于測(cè)款的步驟和目的都介紹的很清楚了!

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