淘寶直播流量變少了什么原因?如何解決?(淘寶直播店流量策略是什么?如何運營?)
2023-04-01|18:57|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:22
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大家現(xiàn)在都知道商家會利用開通直播來帶貨,那么直播也是非常不錯的一種推廣方式,不過直播間同樣也是需要流量和熱度的,淘寶直播流量變少了什么原因?
淘寶直播流量變少了什么原因?
1、淘寶直播標(biāo)簽混亂,流量下滑
如果你的店鋪標(biāo)簽比較混亂,除了韓版女裝外,還有包包、鞋子、飾品等,就會導(dǎo)致系統(tǒng)無法識別你的店鋪屬于哪個標(biāo)簽的,所以在淘寶直播的時候也無法給你匹配上合適的人群,就會導(dǎo)致進入淘寶直播間的人越來越少。
2、直播產(chǎn)品過時
淘寶產(chǎn)品更新率比較快,一旦有些商品上架太久,就容易被其他新品代替。一件產(chǎn)品在一段時間熱銷,不代表永遠都熱銷。所以每次直播的選品很重要,直播前要挑選符合當(dāng)下季節(jié)、熱門流行的商品。
3、直播間權(quán)重低
直播間權(quán)重的高低,直接影響直播的流量。而影響直播間權(quán)重的因素有很多,比如評論數(shù)、點贊量、分享次數(shù)、關(guān)注人數(shù)、直播頻率、在線時長、動銷率、轉(zhuǎn)粉率、直播時長等等。所以想要提高直播流量,就要提高直播間權(quán)重的各個因子。
4、平臺和行業(yè)形勢的影響
淘寶直播是基于淘寶這個平臺,淘寶發(fā)展得越好,你在這個平臺就會有越多的流量和銷售量。如果你的產(chǎn)品在淘寶整個類目的行業(yè)里銷售都不好的話,自然會影響到你的銷量。
所以如果發(fā)現(xiàn)你的直播流量越來越少,可以分析一下你所處的行業(yè)整體發(fā)展趨勢怎么樣。
淘寶直播流量變少了的原因,其實很簡單,首先大家在淘寶做直播,一定要保證直播的一個時間長度,同時要每天準(zhǔn)時準(zhǔn)點的開播,而且直播間的氛圍一定要調(diào)動起來。
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淘寶直播店流量策略,幫助商家有效經(jīng)營。下面是詳細地介紹,包括長效經(jīng)營、實時運營等,具體來了解下吧。
一、長效經(jīng)營
精準(zhǔn)的個性化分發(fā)是基石:基于用戶的全域消費行為,預(yù)測用戶的購物偏好
開播時長真的很重要嗎?開播頻次與近期開播場次的效率(如:3秒/10秒有效觀看,轉(zhuǎn)化率/GMV,互動行為等)
二、實時運營
(一)實時運營效率:內(nèi)容指數(shù)與交易指數(shù)(實時近30分鐘的直播間效率影響)
1、內(nèi)容指數(shù):核心推薦流量千次曝光后的累計觀看時長
含義:?1000,代表公域流量每次曝光后,用戶的停留時長(秒)
下圖示例,內(nèi)容指數(shù)11,528,代表每次曝光用戶停留時長11秒
如何提升?優(yōu)質(zhì)的畫面+講解熱情+巧用營銷工具(例如:福利抽獎)
2、交易指數(shù):核心推薦流量千次曝光后的累計商品點擊次數(shù)和GMV
含義:代表公域流量千次曝光后,累計會產(chǎn)生的成交價值(商品點擊次數(shù)+GMV)
如何提升?通過合理排品+導(dǎo)購講解+優(yōu)惠權(quán)益(秒殺),刺激在線用戶產(chǎn)生商品點擊和下單行為
(二)實時推薦流量競爭力評級
行業(yè)賽道:由直播間主營類目決定(與近30天直播間售賣商品有關(guān))
競爭力評級:相同賽道下的主播,實時內(nèi)容指數(shù)或交易指數(shù)排名
○內(nèi)容指數(shù):由低到高,1~5
○交易指數(shù):由低到高,D~S
評級區(qū)域:決定實時可競爭的推薦流量規(guī)模
○評級處于第三階:代表可以競爭100%的淘寶&點淘直播公域流量
三、運營政策
廣告投放額外激勵、直播店額外激勵、流量券的孵化扶持流量。
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