如果想要做好lazada馬來(lái)西亞站點(diǎn)的選品工作，那也要求各位賣家先好好去學(xué)習(xí)一下相關(guān)的選品技巧，懂得如何去選品是非常重要的，我馬上給各位介紹。

1、熱門類別

外貿(mào)一直比較熱門的幾個(gè)大類就是服裝，3C電子，假發(fā)，電子煙，汽車配件，家居、飾品，健康美容產(chǎn)品等等，這幾個(gè)都是比較熱門的產(chǎn)品類別，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，就需要你自己用獨(dú)到的眼光去細(xì)挑產(chǎn)品，選擇一些有特色的商品，能凸顯張揚(yáng)自我個(gè)性的，如個(gè)性飾品、特色箱包、定制禮服等。

在剛開始做的時(shí)候產(chǎn)品的選擇是比較艱難的，那么多的產(chǎn)品，并不知道哪個(gè)會(huì)好賣，哪個(gè)不好賣，所以在選擇自己喜歡的類別的產(chǎn)品以后;

我這里也分享個(gè)小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比如上一大批產(chǎn)品，然后過(guò)兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產(chǎn)品，然后去深耕。

2、產(chǎn)品價(jià)格

在產(chǎn)品價(jià)格上，一般單品價(jià)格在50美元到500美元之間的產(chǎn)品比較好。第一，跨國(guó)交易要考慮國(guó)際運(yùn)費(fèi)。如果商品單價(jià)過(guò)低，運(yùn)費(fèi)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價(jià)格，購(gòu)買者的購(gòu)買欲望也會(huì)下降。而且，產(chǎn)品單價(jià)太低，自己也不能盈利，做起來(lái)也很累，低價(jià)產(chǎn)品也容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果產(chǎn)品客單價(jià)過(guò)高，首先售后難度比較大，其次買家也不敢輕易下單。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)

在選擇好產(chǎn)品以后就需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品適合的市場(chǎng)進(jìn)行研究。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也容易研究。而老外，很多剛開始做跨境電商的人不一定就了解他們，甚至他們的很多消費(fèi)習(xí)慣會(huì)讓我們咋舌;

有很多人反映過(guò)，有可能你覺得很熱賣的東西他們就不理睬，你覺得很犄角旮旯很冷門的商品卻成為了他們的爆款。更何況，全世界有那么多的國(guó)家，每個(gè)國(guó)家都有它不同的文化和習(xí)慣，你的產(chǎn)品到底適合哪個(gè)國(guó)家，適合什么樣的消費(fèi)者，這還是需要下工夫來(lái)研究的。

在不去國(guó)外實(shí)地考察的情況下，主要還是靠數(shù)據(jù)的分析，這數(shù)據(jù)哪里來(lái)，以數(shù)據(jù)來(lái)源看，數(shù)據(jù)分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。

外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場(chǎng)等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。內(nèi)部數(shù)據(jù)是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息。要想做出科學(xué)、正確的決策，需要對(duì)內(nèi)外部數(shù)據(jù)進(jìn)行充分的調(diào)研和分析。

外部數(shù)據(jù)分析

分析思路：靈活綜合運(yùn)用各個(gè)分析工具，全面掌握品類選型的數(shù)據(jù)依據(jù)。

組合方法：通過(guò)Google Trends(類似于國(guó)內(nèi)的百度指數(shù))工具分析品類的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開發(fā)先機(jī);

借助KeywordSpy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，同時(shí)借助Alexa工具，選擇出至少3家該品類中以該市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，作為對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品品相分析和選擇的參考。

4、產(chǎn)品種類

在選擇產(chǎn)品種類時(shí)，選擇“小、方便、輕”的產(chǎn)品最合適，體積太大但是重量輕的產(chǎn)品產(chǎn)生貨物拋貨重量，在快遞時(shí)產(chǎn)生額外價(jià)格，運(yùn)費(fèi)也不劃算。

產(chǎn)品也要容易運(yùn)輸，最好不要在運(yùn)輸中輕易損壞。否則退貨是個(gè)棘手的問(wèn)題，發(fā)生交易糾紛，一個(gè)要靠人力解決，另一個(gè)跨國(guó)運(yùn)費(fèi)不比國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)，很有可能會(huì)損失很多運(yùn)費(fèi)。

泰國(guó)lazada的運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的？如何提高轉(zhuǎn)化率？

lazada這是一個(gè)擁有5.6億人口的廣闊地區(qū)，其中包括馬來(lái)西亞，新加坡，泰國(guó)，菲律賓，印度尼西亞和越南等國(guó)家。這是亞馬遜尚未涉足的原始土地。東南亞跨境電子商務(wù)的藍(lán)色海洋正等著您探索。除了中國(guó)和印度，東南亞是亞洲最具吸引力的跨境電子商務(wù)市場(chǎng)。對(duì)于島國(guó)，最便捷的購(gòu)物方式是在線購(gòu)物。那么Lazada的運(yùn)營(yíng)模式又是怎樣的呢?

1、Lazada商家流量渠道組成：Lazada平臺(tái)站內(nèi)流量有免費(fèi)流量和付費(fèi)流量?jī)煞N類型，其中站內(nèi)免費(fèi)流量分為公域流量和私域流量。

免費(fèi)流量：也被譽(yù)為“公域流量(APP Homepage為起點(diǎn))”：主搜，類目導(dǎo)購(gòu)，平臺(tái)活動(dòng)(閃購(gòu)、BMO等)，F(xiàn)eed/直播，Seller Picks，首頁(yè)其他：Most popular/just for you/Collection。

私域流量：商家店鋪流量(通過(guò)商品詳情頁(yè)到店鋪)，店鋪粉絲，關(guān)聯(lián)銷售(多件多折)，CHAT，老客戶。

付費(fèi)流量：Sponsored Search(搜索推廣：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊)跟Affiliate(聯(lián)盟廣告)。

2、Lazada商家流量獲取核心技巧：

流量運(yùn)營(yíng)核心因素：主搜流量獲取、店鋪運(yùn)營(yíng)引流、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)。

主搜流量獲取：①搜索標(biāo)題優(yōu)化：優(yōu)化關(guān)鍵詞 ②優(yōu)化主圖增加點(diǎn)擊 ③高商品評(píng)分、評(píng)價(jià) ④設(shè)置包郵 ⑤購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告(Sponsored Search) ⑥使用Seller picks

店鋪運(yùn)營(yíng)引流：①參與平臺(tái)活動(dòng) ②制定直播計(jì)劃 ③商品、優(yōu)惠發(fā)FEED ④參與聯(lián)盟廣告(Affiliate) ⑤成為L(zhǎng)azGlobal商家(原GC商家)

消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)：①CEM工具：?jiǎn)拘殉了蛻?②關(guān)聯(lián)銷售 ③店鋪裝修

核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：全店IPVUV，搜索uv， 營(yíng)銷活動(dòng)uv(campaign)， FEED uv，collections uv，search uv，Chat uv。

3、如何提高Lazada商家轉(zhuǎn)化率?

轉(zhuǎn)化率核心影響因素：商品質(zhì)量、店鋪工具運(yùn)營(yíng)能力、店鋪服務(wù)能力。

優(yōu)化商品質(zhì)量:① 正確的選品(根據(jù)平臺(tái)小二推薦) ② 有吸引力的價(jià)格 ③ 高商品評(píng)分(4分以上) ④ 累計(jì)好評(píng) (帶圖好評(píng)) ⑤ 優(yōu)化商品主圖：八張、同時(shí)添加主圖短視頻 ⑥ 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題(結(jié)合BA熱詞)和商品賣點(diǎn)、詳情頁(yè)描述，提升小語(yǔ)種翻譯準(zhǔn)確性。

貨品運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷：① 商品參與活動(dòng)優(yōu)惠 ② 設(shè)置店鋪優(yōu)惠券 ③ 設(shè)置包郵(要按國(guó)家要求) ④ 利用Flexi combo 設(shè)計(jì)全店/專區(qū)滿減/滿 贈(zèng)/滿者活動(dòng) ⑤ 優(yōu)化店鋪裝修：專業(yè)的分類導(dǎo)航，縮短購(gòu) 物路徑;突出店鋪活動(dòng)，緊迫感活動(dòng)氛圍 打造(正在進(jìn)行的活動(dòng)：閃購(gòu)/包郵/優(yōu)惠 券/Flexi combo)

店鋪綜合服務(wù)能力表現(xiàn)：① Chat客服響應(yīng)率及響應(yīng)時(shí)間 ② 提升店鋪評(píng)分(seller rating ≥70%) ③ 及時(shí)發(fā)貨(Ship on Time Rate ≥90%) ④ 降低取消率(Cancellation rate ≤2%) ⑤ 降低退貨率(Return Rate ≤1%)

核心指標(biāo)：店鋪轉(zhuǎn)化率、跳失率(詳情頁(yè)/首頁(yè))、收藏率、加購(gòu)率、IMchat 回復(fù)率&詢單轉(zhuǎn)化率、營(yíng)銷工具活動(dòng)表現(xiàn)(促成銷量&訂單占比&voucher領(lǐng)取使用率)。

4、Lazada商家客單價(jià)運(yùn)營(yíng)技巧：

客單價(jià)影響核心因素：貨品基礎(chǔ)(定位, 價(jià)位段，行業(yè)人均購(gòu)買力水平)、店鋪營(yíng)銷活動(dòng)

貨品基礎(chǔ)：①選品：選優(yōu)質(zhì)性價(jià)比高的商品，符合行業(yè) 趨勢(shì)和熱點(diǎn) ②上新：制定上新計(jì)劃(上新頻次&上新數(shù)量) ③提升商品研發(fā)能力 ④合理的商品備貨策略 ⑤貨品垂直類目下品類豐富，有吸引力 ⑥品類結(jié)構(gòu)能支撐滿減/滿贈(zèng)/滿折

店鋪運(yùn)營(yíng)：①詳情頁(yè)清晰準(zhǔn)確傳達(dá)商品的相關(guān)信息和優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) ②商品質(zhì)量、客戶服務(wù)保證，提升復(fù)購(gòu)頻次 ③Flexi combo關(guān)聯(lián)營(yíng)銷活動(dòng)盡可能覆蓋到 店鋪更多的商品 ④CEM發(fā)送offline 優(yōu)惠券增加新品老客戶 推廣及優(yōu)惠力度增加新品銷量 ⑤營(yíng)銷活動(dòng)門檻設(shè)置為平均客單價(jià)1.5X左右(包郵/voucher)

核心指標(biāo)：店鋪平均客單價(jià)，人均購(gòu)買件數(shù)，營(yíng)銷工具basket size & 客單價(jià)提升表現(xiàn)

注意點(diǎn)：產(chǎn)品SKU充足的(大于10個(gè)，最好多余50個(gè))

-SOT(及時(shí)發(fā)貨率) ≥ 90%

-Cancellation Rate(賣家取消 率) ≤ 2%

-Chat 回復(fù)率 ≥ 85%

-Seller Positive Rating(賣家評(píng) 分) ≥ 70%

總的來(lái)說(shuō)就是抓住上面這個(gè)公式，把控好影響每個(gè)點(diǎn)的因素，在產(chǎn)品符合市場(chǎng)熱銷需求的情況下，店鋪GMV做起來(lái)就輕輕松松。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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