一些ebay賣家想要做好店鋪，但是卻不知道應(yīng)該怎么做，今天我就來(lái)給各位分享，同時(shí)也會(huì)給各位賣家們?cè)敿?xì)介紹一下ebay平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

首先，就是明確消費(fèi)者需要哪些產(chǎn)品。ebay選品失敗的主要原因就是你選擇的產(chǎn)品沒(méi)人買，沒(méi)有銷售額，為什么會(huì)沒(méi)有人買，還不是因?yàn)槟氵x擇的商品，消費(fèi)者不需要，或者他們有更好的選擇。

所以，我們?cè)谶x品前，一定要先明確ebay的主要市場(chǎng)在哪里?消費(fèi)者喜歡哪些產(chǎn)品?我們投其所好，就一定可以增加銷售額。

其次，選擇好產(chǎn)品后，我們還要確保我們是獨(dú)一無(wú)二的，在產(chǎn)品大差不差的前提下，哪個(gè)店鋪可以提供更多的服務(wù)，消費(fèi)者會(huì)更愿意選擇哪家店鋪。

因此，我們要讓自己在這一產(chǎn)品市場(chǎng)中成為無(wú)可替代的，讓店鋪品牌更值得買家信任，最終促進(jìn)店鋪發(fā)展，通過(guò)店鋪提供的一套特色的服務(wù)，這還可以收取額外費(fèi)用。

還有，只有好的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想增加銷售額，還需要一套完整的營(yíng)銷方案。面對(duì)不同年齡，性別，收入的消費(fèi)者們，我們需要對(duì)他們做準(zhǔn)確的畫(huà)像，力求為他們提供符合心意的營(yíng)銷方案。

此外，賣家還要研究市場(chǎng)趨勢(shì)，產(chǎn)品搜索量和買家的需求，以及目前在各大電子商務(wù)平臺(tái)有什么其他的熱門商品在售。網(wǎng)絡(luò)上豐富的資源幫助賣家進(jìn)行調(diào)研?？梢酝ㄟ^(guò)查看每種品類下產(chǎn)品類型和銷量，商品的市場(chǎng)趨勢(shì)，買家興趣以及搜索數(shù)據(jù)等輔助賣家判斷具體的經(jīng)營(yíng)策略。

怎么收費(fèi)?

eBay平臺(tái)將賣家需要支付的費(fèi)用分成兩部分，包括基本費(fèi)用和可選費(fèi)用。基本費(fèi)用包含刊登費(fèi)、成交費(fèi)及PayPal費(fèi)用。而可選費(fèi)用主要是指訂閱店鋪、功能升級(jí)及廣告費(fèi)。

1. 基本費(fèi)用

● 刊登費(fèi)用

眾所周知，eBay賣家刊登listing需要繳納一定的刊登費(fèi)，不過(guò)賣家們每個(gè)月可以獲得一定的免費(fèi)刊登額度(不同類型賣家免費(fèi)額度也不同)。

當(dāng)你的listing刊登超過(guò)了免費(fèi)刊登數(shù)量，才會(huì)收取每條0.3美金的刊登費(fèi)。對(duì)于免費(fèi)的部分，有些品類或產(chǎn)品是不參加的。

● 成交費(fèi)用

當(dāng)賣家成功售出產(chǎn)品后，會(huì)收取一定的成交費(fèi)。eBay成交費(fèi)基于買家支付的費(fèi)用來(lái)計(jì)算，包含了產(chǎn)品費(fèi)用和物流費(fèi)用。

在沒(méi)開(kāi)店鋪的情況下，絕大部分產(chǎn)品的成交費(fèi)是收取銷售總額的10%，但最高不超過(guò)750美元。

注意：在美國(guó)站，如果您的賬號(hào)銷售表現(xiàn)跌落到below standard seller，則成交費(fèi)收取的費(fèi)率會(huì)有一定比例的上漲哦!

如果賣家訂閱了店鋪，那么刊登費(fèi)和成交費(fèi)會(huì)有一定程度的優(yōu)惠。

ebay平臺(tái)選品的方法有哪些？如何操作？

在eBay上開(kāi)店之后很多商家發(fā)現(xiàn)，之前的一些電商經(jīng)驗(yàn)似乎不太管用了，但是大體的方向不會(huì)有太大變化，比如國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)店鋪也是需要去選品的，那么在eBay上也同樣需要選品，那么有哪些選品的方法呢?

一、尋找熱銷產(chǎn)品

首先想到了尋找熱銷產(chǎn)品，那我們沿著這個(gè)思路繼續(xù)思考，該從哪里可以找到熱銷產(chǎn)品。冠通為大家分享兩個(gè)方法：通過(guò)類別搜索暢銷的產(chǎn)品和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

通過(guò)類別搜索暢銷的產(chǎn)品：

如果賣家正在思考商品類別的問(wèn)題，可以在eBay的網(wǎng)站上，列出所看到的類目和產(chǎn)品。例如，賣家可能會(huì)看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，便可以將其所涉及的產(chǎn)品記錄下來(lái)。

一旦賣家列出了幾個(gè)類別，就可以開(kāi)始查看其中最暢銷的商品。除此以外，賣家也可以借助一些專業(yè)工具進(jìn)行選品。在輸入產(chǎn)品類別后就會(huì)顯示出市場(chǎng)上所有最暢銷商品的列表。缺少專業(yè)分析工具的賣家也可以直接進(jìn)入eBay，搜索類別的名稱，并識(shí)別那些銷量可觀的lisitng。一個(gè)很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品：

賣家還可以通過(guò)查看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在售商品來(lái)挖掘選品靈感。通常eBay銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)有很多自己打的暢銷商品，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)投入時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。所以，當(dāng)賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后，可以點(diǎn)擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。

賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個(gè)好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產(chǎn)品。然后按照與方法一相同的過(guò)程創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。

二、尋找利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品

賣家完成商品的關(guān)鍵詞列表后，需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷量的指標(biāo)，這些指標(biāo)包括產(chǎn)品通過(guò)率、平均產(chǎn)品價(jià)格和成功上架率。具體來(lái)說(shuō)，賣家需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo)：

① 產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進(jìn)展。這一數(shù)值越高越好;

② 產(chǎn)品出售率超過(guò)100%則再好不過(guò)。出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品銷售得越快，說(shuō)明這類需求就越多;

③ 產(chǎn)品平均價(jià)格高于20美元。建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤(rùn)空更可觀。

關(guān)于這一數(shù)據(jù)，賣家可以滾動(dòng)瀏覽eBay的lisitng并嘗試進(jìn)行一些手工計(jì)算。

eBay平臺(tái)的選品方式有很多，其實(shí)就是要找到一個(gè)適合店鋪的產(chǎn)品，這樣后期產(chǎn)品的推廣，爆款打造等方面就會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)容易些，如果選品不成功的話，后期是很難做好推廣的，所以選品非常重要。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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