起人群標簽，是一個非常大的概念，可能大家能馬上想起來的的幾個關鍵詞就是：千人千面、個性化。今天我們就仔仔細細的介紹一下這個東西和開車有什么關系。

———千人千面

人群標簽的具體表象就是不同的用戶看到的推薦商品是不一樣的。目前拼多多的首頁、搜索、類目、秒殺等商品推薦位都采用個性化標簽推薦，讓不同用戶可以看到不同的產品

———–個性化

是如何實現不同的用戶可以看到不同的產品呢？底層邏輯就是個性化，小孩子剛出生的時候基本都差不多，哭哭鬧鬧，但是隨著環(huán)境和經歷，會慢慢形成獨特的個性，不同的喜好。

每一個用戶剛注冊拼多多就是小孩子，但是天天瀏覽、收藏、分享、購買，系統(tǒng)逐漸的就知道了該用戶喜歡的產品分類、風格、價格，從而掌握用戶的轉化心理，每一個推薦頁面都盡量達到“最大轉化率”。

講完上面，大家就明白了現在的人群標簽概念。但是怎么去利用它呢？

這個是一個比較玄學的事情，有些人第一個想法就是刷，這里可以明確說基本是不可能實現的，起碼主動聯系你說他可以的第三方都是不可信的。

我們可以不可以利用系統(tǒng)的機制，讓自己的人群標簽逐漸深刻呢？一個孩子長大要好幾年，我們也不奢望一個鏈接一天成型，但是一個月等得起的，具體可以怎么操作？

搜索渠道：搜索

在拼多多進行多多搜索推廣，計劃需要長時間的深耕，因為搜索的曝光流量較小，需要時間積累。

關鍵詞：大部分采用精準產品詞

產品是-夏威夷果

就不要用零食、果干這類廣泛的關鍵詞

關鍵詞的出價不一定要搶第一條，在確保點擊率和轉化率的前提下維持即可（如果曝光了，沒有點擊、沒有轉化，反而會把人群標簽稀釋，切記）

人群溢價：拉取高價值人群

訪客重定向

相似商品定向

這類有利于積累產品精準人群標簽的人群是可以進行溢價，一般可以從10%起步，逐步增加。

（數據穩(wěn)定的情況下，實測14-30天會有明顯的提升）

場景渠道：首頁、類目、活動

這一類的渠道不像搜索用戶可以精準的進行索引，基本都是靠系統(tǒng)推薦，并且拼多多的主流流量幾乎都在場景渠道。

首頁流量很大，上首頁有3種情況：

1.頭部賣家得到首頁資源位

2.中小賣家得到個性化首頁資源位

3.深度瀏覽了你的商品的帳號在首頁可以看到你的推薦（一般都是自己看到）

所以想要得到這一塊的人群提升，說白了就是坑產上去得到資源位。入門的方式就是個性化首頁，需要通過秒殺、競價的方式上去，難度較大，并且目前效果不是特別好。

類目流量也很大，擠進去類目排名可以從三級類目、二級類目、一級類目慢慢往上爬，而爬上去的依據是店鋪評分大于行業(yè)30%，鏈接坑產較高，不然也是只有自己看自己的份。

活動流量主要在秒殺、9.9、愛逛街等，其中最大的流量還是秒殺，但是秒殺只有24小時（萬人團48小時），通過報名才能上去，而要通過報名也需要評分、坑產。

那這樣子說來，場景渠道不就是新連接根本都沒有機會了？答案是對的，新品沒辦法在場景渠道得到人群標簽的積累！所以初期人群標簽主要靠搜索！

但是我們也可以開外掛的方式—多多場景。

多多場景可以曝光在4個資源位：商品類目頁、商品詳情頁、優(yōu)選活動頁、營銷活動頁

這些資源位都屬于場景渠道，在這些渠道有較好的點擊、轉化都可以得到人群標簽的積累，并且在不斷的曝光過程中，我們可以精準的拉升人群定向，比如訪客重定向、相似商品定向這類比較精準的人群。

如果是新手，完全不懂的話，其實OCPX天然就是一個人群標簽積累的工具，只不過這個工具更適合單筆利潤大于4元的產品進行操作。

拼多多店鋪怎么做能快速提高銷量流量？拼多多店鋪如何提升銷量

店鋪如何提升銷量流量這是一個非常讓賣家頭疼的問題，如果只是被動地等待店鋪自然累計銷量，也太漫長了。而且拼多多上的大部分流量會被類目的頭部商家搶走，總不能這樣一直干等著。但是最近一段時間，拼多多對 、補單、改銷量等查得又非常緊，真的是進也不是，退也不是，各種滋味，實在難熬。

那么“拼多多店鋪如何做到快速提高銷量流量呢”？

1.改革選品思路

不少商家強調商品數量，從生產企業(yè)的角度來分析，數量越多，生產規(guī)模越大，越能夠促進企業(yè)的發(fā)展。但從普通商家的角度來分析，過多的商品沒有太大的價值，商家經營的目的是獲取利潤，與商品數量沒有直接的關系。

以服裝產品為例，為了提高自身的流量和銷量，經營者應該選擇新款產品。拓展服裝類產品的溢價空間并不難，雖然“低價走銷量”的策略也能夠增加商家的流量和銷量，但只要該商品不再受到消費者的追捧，商家的整體經營就會受到影響。

即便是標準化程度比較高的商品，也可以選擇新款主推，小電器在這方面表現得尤為突出。以家用空氣凈化器為主，不妨選擇工廠近期推出的新型產品，而不是在價格上絞盡腦汁。

2.根據平臺的用戶群體特征，選擇相應的產品開拓細分市場

隨著國內城市化的發(fā)展，很多農村居民進入城市地區(qū)。這類用戶并不是隨著互聯網的發(fā)展成長起來的，但符合拼多多平臺的定位。相較之下，這類用戶的審美能力較低，所以主打簡約風家居飾品的商家不適合入駐拼多多平臺，其商品不符合平臺用戶的審美需求。

在開拓細分市場的過程中，商家如何保證自己的商品對接拼多多用戶群體的需求？

對于服裝類商家，在了解拼多多用戶群體審美的基礎上，推出一些仿皮草類產品，將價格控制在合理范圍內。對于經營標品的商家，可以根據平臺用戶的需求，推出廣場舞音響產品，找準這類用戶的痛點促使其進行消費。經營保健品類的商家，可以根據女性消費者愛美的心理，推出減肥藥、抗衰老產品等。對平臺用戶的群體特征進行分析，就能把握住他們的需求。

3.和品牌合作，哪怕是小品牌

商家也可以通過聯手品牌獲得品牌授權，借助品牌力量在拼多多平臺上占據更多優(yōu)勢。由于拼多多的品牌比較少，為了吸引品牌方的人入駐，就會給商家提供一些有利條件。

拼多多對大品牌的吸引力比較低，而一些小品牌的授權門檻比較低，且品牌本身具備一定的影響力，合作成本也不是太高，如果商家聯手這類品牌，就能借助品牌的影響力來增加產品流量和銷量，并在拼多多平臺上的同類產品中占據優(yōu)勢地位，而且能夠得到平臺運營方的照顧。

如果你對電商運營有不懂的地方或者想交流學習都可在評論區(qū)留言，開店創(chuàng)業(yè)前期會遇到很多問題，希望能夠幫助到大家，讓大家少走彎路。我們做了多年的電商了，也深深的明白學習的重要性，電商行業(yè)也是一個不學習不接觸新玩法就會退步的行業(yè)，不管是獲取最新的行業(yè)動態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學習都必不可少。

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