每個國家的用戶需求和喜好是不一樣的，所以想要做好跨境電商業(yè)務(wù)，需要了解清楚每個國家站點的產(chǎn)品需求，賣家朋友可以選擇使用一些工具來輔助選品，那么亞馬遜選品工具值不值得購買?

肯定是需要的。之前不用選品工具就各種選品，按照國內(nèi)的爆款選的，發(fā)現(xiàn)沒有什么銷量，就是因為國內(nèi)外審美差異，所以還是得用工具選品。

賣家精靈擁有的基本功能有下列這些:

1、關(guān)鍵詞選品：基于用戶搜索行為來發(fā)現(xiàn)潛在市場，一個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個細分市場

2、選產(chǎn)品：基于銷量增長率、評論增長數(shù)等創(chuàng)新性選品條件的大數(shù)據(jù)選品

3、選市場：通過對比、和分析各細分類目的大數(shù)據(jù)以及市場分析報告選出最適合進入的市場

4、店鋪監(jiān)控：監(jiān)控優(yōu)秀競爭對手上新，當(dāng)標(biāo)桿店鋪產(chǎn)品在搖籃狀態(tài)時就跟進它搶占先機

5、插件：完美遷移Web版，選品、選詞、查競品，亞馬遜站內(nèi)全覆蓋

亞馬遜選品要怎么選品呢?

買家在亞馬遜的每一次搜索都代表著對某類產(chǎn)品的需求，關(guān)鍵詞選品就是通過關(guān)鍵詞的月搜索量、購買率等數(shù)據(jù)，找出其對應(yīng)細分市場中蘊藏的商機。

輸入關(guān)鍵詞，就可以獲取該詞的搜索量趨勢、月搜索量、購買量、點擊集中度、貨流值、PPC競價、市場周期等數(shù)據(jù)。

點擊集中度=(該詞點擊量前三ASIN的)點擊量 / (該詞的)總點擊量

從這里可以看出在一定程度反映了關(guān)鍵詞在細分行業(yè)(搜索結(jié)果頁)的壟斷情況，一般來說，點擊集中度越高，該詞壟斷程度越高。

比如搜索某關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁有1萬個點擊，前3個點擊量最大的ASIN占所有點擊的80%。這說明，這3個ASIN的吸金能力太強了，搜索流量都被它們吸走了，雖然這個關(guān)鍵詞搜索量很大，但其它賣家很難分到一杯羹，典型代表就是關(guān)鍵詞airpods(月搜索量過千萬)。

貨流值=PPC價格/商品均價*100%

貨流值越低，意味著該細分行業(yè)引流成本越低，競爭越小，也可能意味著該市場還處于藍海。

新手入門可以使用賣家精靈預(yù)設(shè)的推薦選品模式快速上手，這些選品模式都是針對不同賣家的實際場景預(yù)設(shè)的篩選條件，還可以基于賣家的實際情況調(diào)整過濾參數(shù)。經(jīng)驗賣家可以直接按照自己的選品思路選擇過濾條件進行篩選。

賣家精靈的選產(chǎn)品功能的介紹就到這里了，還有想跟新手賣家說一句，就是大家可以優(yōu)先使用系統(tǒng)內(nèi)置的推薦選品模式，再根據(jù)自己的實際情況去進行一些參數(shù)的調(diào)整的。

亞馬遜選品思路及策略分享

了解市場，分析市場對跨境電商平臺亞馬遜乃至整個跨境電商的運營都是至關(guān)重要的一點，選什么樣的產(chǎn)品銷售成了賣家們時常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒有市場，做再多的努力也是白費。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。

一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場趨勢

賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國內(nèi)市場，而是國外市場。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國站的，就應(yīng)該去了解一下英國人民的購物偏好，以及購物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。

2 .產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺上不缺好產(chǎn)品，同時也擠滿了中國賣家，如果能在產(chǎn)品上做出細節(jié)上的差異化，不會缺少盈利的機會。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢與差異化。

3. 競爭分析：市場壟斷情況

無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場前景以及競爭激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評論數(shù)量、各個方面考量。

二、選品參考

1.方便運輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉儲和物流上面占有優(yōu)勢，還能減少物流費用，在運輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運輸過程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.客單價高：產(chǎn)品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。

5.法律風(fēng)險：沒有法律風(fēng)險的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6.市場容量：現(xiàn)有的市場需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。

7.產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目。

三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評測，查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點國家的全年搜索量及其走勢。除了查看全球趨勢以外，您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國家。

總的來說亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運營中最重要的一步，好的選品才會給我們店鋪帶來巨大的銷量，以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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