亞馬遜跨境電商是一個(gè)比較大的平臺(tái)，但是在運(yùn)營(yíng)這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候是需要技巧，那么運(yùn)營(yíng)的技巧大家知道嗎?針對(duì)這個(gè)事情我們來(lái)看看如何去運(yùn)營(yíng)好這個(gè)事情，有想法的朋友趕緊來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

以亞馬遜平臺(tái)第三方賣(mài)家公司為例，想要了解跨境電商運(yùn)營(yíng)崗位到底是做什么，首先要了解一個(gè)架構(gòu)完善的跨境電商公司都有哪些部門(mén)，公司不同部門(mén)承擔(dān)不同職能，你在這個(gè)公司里面所在的部門(mén)決定著你要承擔(dān)的工作。

以圈內(nèi)員工1000+人的大賣(mài)公司為例，公司分為五大部門(mén)：1.總經(jīng)辦、2.綜合中心(行政、人事、法務(wù)、公共關(guān)系)3.財(cái)務(wù)中心、4.運(yùn)營(yíng)中心(廣告部、銷(xiāo)售支持部、站外推廣部、設(shè)計(jì)部)、5.產(chǎn)品中心(開(kāi)發(fā)部，采購(gòu)部，品質(zhì)部，計(jì)劃部)

其他部門(mén)的職責(zé)我就不介紹了，我只介紹你所在部門(mén)的職責(zé)也就是你的職責(zé)，還有與你產(chǎn)生業(yè)務(wù)對(duì)接的部門(mén)的職責(zé)，首先你扮演的角色就是運(yùn)營(yíng)，也可以稱為這個(gè)公司的業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售人員。仔細(xì)看完，你就明白跨境電商運(yùn)營(yíng)既不是客服，也不是復(fù)制粘貼上傳產(chǎn)品的機(jī)器人。

從你加入一個(gè)公司開(kāi)始，公司會(huì)給你分配一些產(chǎn)品或者一個(gè)品類(lèi)讓你來(lái)做，這些產(chǎn)品有的是已經(jīng)在平臺(tái)上賣(mài)了很久的老產(chǎn)品，有的是一些剛到貨或者沒(méi)有到貨的新品，甚至有的是剛剛下采購(gòu)單還在生產(chǎn)當(dāng)中的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的工作就從這三類(lèi)產(chǎn)品展開(kāi)。

按照銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)值來(lái)劃分

首先是老品，一般在亞馬遜美國(guó)站，能稱得上老品的至少日銷(xiāo)要高于30單， 老品的工作比較簡(jiǎn)單，每天到公司，坐下，打開(kāi)電腦，最先看的就是老品的銷(xiāo)量，老品的銷(xiāo)量如果沒(méi)有什么意外，每天都是一個(gè)較為穩(wěn)定的值，如果單量沒(méi)出問(wèn)題就讓它自由飛翔，如果這個(gè)數(shù)據(jù)偏差較大，就要研究為什么會(huì)出現(xiàn)異常，從內(nèi)因外因兩個(gè)方面考慮，內(nèi)因就是產(chǎn)品自身頁(yè)面異常，外因是外部市場(chǎng)變化，內(nèi)因最主要的異常應(yīng)該就是評(píng)論星級(jí)下降，被跟賣(mài)等等。外因最主要的應(yīng)該就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，或者是偷偷做了站內(nèi)與站外活動(dòng)。檢查出來(lái)以后針對(duì)不同的情況馬上進(jìn)行補(bǔ)救，哪里出錯(cuò)補(bǔ)哪里。So Easy!!

處理異常的過(guò)程中呢，就要跟自己部門(mén)的小伙伴打交道了，首先可能就要和銷(xiāo)售支持的小姐姐交流一下，看看這個(gè)問(wèn)題他們能不能聯(lián)系一下客服幫忙解決一下下，或者跟客戶溝通一下消除差評(píng)，如果圖片出問(wèn)題了，就要聯(lián)系設(shè)計(jì)部的小伙伴了，如果流量出問(wèn)題了就要聯(lián)系廣告組的小朋友，看看他們能不能給你產(chǎn)品注入付費(fèi)流量，如果產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題了，就聯(lián)系產(chǎn)品部品質(zhì)組。

老品的維護(hù)方案比較簡(jiǎn)單，就是維穩(wěn)，所有推起來(lái)的新品慢慢都會(huì)過(guò)渡成老品

所以后續(xù)我還會(huì)寫(xiě)一篇文章詳細(xì)介紹各種異常情況的處理方案，內(nèi)容真的賊多，一次根本寫(xiě)不完。小火雞們可以關(guān)注一波。

其次就是已經(jīng)上架的新品，

新品推廣要制定詳細(xì)的策略，策略主要根據(jù)市場(chǎng)以及產(chǎn)品自身屬性來(lái)制定。

首先你要看市場(chǎng)，假設(shè)你兩款產(chǎn)品所在的市場(chǎng)一個(gè)是產(chǎn)品星級(jí)普遍不高(質(zhì)量不太好的意思)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈的類(lèi)目;另外一個(gè)是星級(jí)高且穩(wěn)定(質(zhì)量比較好的意思)溢價(jià)較高的類(lèi)目。你要采取的運(yùn)營(yíng)策略肯定不一樣，作為一個(gè)新品，蛋糕就那么大，你的單量增加永遠(yuǎn)是從別人手里搶過(guò)來(lái)的，不同的市場(chǎng)情況，要用不同的方法切入市場(chǎng)，簡(jiǎn)單提一嘴，從價(jià)格、星級(jí)、頁(yè)面設(shè)計(jì)入手，輔之合適的推廣節(jié)奏，舉一個(gè)例子，如果你看到這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很大，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是產(chǎn)品星級(jí)很穩(wěn)定(四星半)，利潤(rùn)也很不錯(cuò)。

你應(yīng)該怎么做??

來(lái)梳理一下上面的幾個(gè)因素，市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定說(shuō)明我們后期沒(méi)有星級(jí)優(yōu)勢(shì)，前期又沒(méi)有評(píng)論數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，但是因?yàn)轭^部賣(mài)家定價(jià)很高，我們又是非常相似的產(chǎn)品，所以我們后期有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以大概的方案就出來(lái)了。

前期一定要趁著全五星沖排名，積累評(píng)論數(shù)量，彌補(bǔ)自己評(píng)論數(shù)量不足的劣勢(shì)，不然后期肯定會(huì)被巨頭磨死。那怎樣快速積累評(píng)論，前期趁著全五星(Vine測(cè)評(píng)+Early計(jì)劃)+低價(jià)+站內(nèi)站外活動(dòng)沖擊排名，排名穩(wěn)住以后，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格有優(yōu)勢(shì)，所以我們有充裕的空間來(lái)提價(jià)賺利潤(rùn)

這一個(gè)環(huán)節(jié)呢就需要，我們聯(lián)系站外推廣部的小美女們給我們申請(qǐng)站外活動(dòng)，需要我們向大佬申請(qǐng)超低價(jià)

另一個(gè)就要根據(jù)產(chǎn)品自身屬性來(lái)了，比如大件海運(yùn)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略就與小件快遞類(lèi)型的產(chǎn)品不一樣，因?yàn)檫\(yùn)輸時(shí)間不同嘛，海運(yùn)投入的資金又比較多，所以海運(yùn)產(chǎn)品要考慮更多關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)上面的問(wèn)題，不同類(lèi)目下的產(chǎn)品推廣策略也不一樣，比如美妝類(lèi)產(chǎn)品跟嬰兒類(lèi)產(chǎn)品，無(wú)論從頁(yè)面設(shè)計(jì)以及后期的定價(jià)策略(涉及價(jià)格敏感度測(cè)試)都不太一致。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)計(jì)劃怎么寫(xiě)？技巧介紹！

亞馬遜開(kāi)店之后，很多人都想著去運(yùn)營(yíng)，那么這個(gè)運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃要怎么去寫(xiě)呢?估計(jì)很多人都不知道如何去做，下面就把運(yùn)營(yíng)的技巧來(lái)說(shuō)是，有需要的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧，看看我們要如何去做這個(gè)事情!

最近有很多粉絲問(wèn)我，亞馬遜的老運(yùn)營(yíng)每天都需要做哪些事情?是怎樣維護(hù)店鋪的。敏哥今天說(shuō)說(shuō)自己的一些看法。個(gè)人認(rèn)為對(duì)于一個(gè)成熟運(yùn)營(yíng)的定義，是能夠維護(hù)現(xiàn)有賬號(hào)業(yè)績(jī)，并且提升現(xiàn)有l(wèi)isting銷(xiāo)量。每天打開(kāi)賣(mài)家后臺(tái)，除了看每天訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)，我們需要深入的數(shù)據(jù)分析，這些數(shù)據(jù)中有我們想要的運(yùn)營(yíng)結(jié)果。成熟的運(yùn)營(yíng)，每天在后臺(tái)需要查看的數(shù)據(jù)，如圖：

亞馬遜運(yùn)營(yíng)每天在做什么?亞馬遜運(yùn)營(yíng)是怎樣維護(hù)店鋪的?

這是excel表格的抬頭位置，大家可以自行去做這個(gè)表格，每天對(duì)照表格，填進(jìn)去數(shù)據(jù)。時(shí)間久了，各項(xiàng)數(shù)據(jù)就是一目了然。每天運(yùn)營(yíng)不只是看數(shù)據(jù)，寫(xiě)數(shù)據(jù)，最關(guān)鍵是會(huì)分析數(shù)據(jù)，否則你只能算個(gè)運(yùn)營(yíng)助理。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)每天需要做以下事情：

1.新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上

2.查看小類(lèi)目排名是否持續(xù)上升如果下降，要找出原因，找不出來(lái)就自覺(jué)加班;

3.維護(hù)Review星級(jí)至少4星以上，主推listing必須在4.5星以上，星級(jí)越高，銷(xiāo)量會(huì)越多;

4.持續(xù)關(guān)注ACOS是否下降，沒(méi)有的話，找出原因，找不出的，同樣要自覺(jué)加班。

接著我們需要重點(diǎn)關(guān)注下庫(kù)存情況，做亞馬遜庫(kù)存是非常重要的環(huán)節(jié)，很多做起來(lái)的利斯汀只要經(jīng)歷一次長(zhǎng)時(shí)間的斷貨徹底就完蛋了。每個(gè)listing的庫(kù)存數(shù)量，在途數(shù)量，預(yù)估多久能到，補(bǔ)貨需要多久，還能賣(mài)多久。這些數(shù)據(jù)都是每天需要更新的，千萬(wàn)不能懶!

下午的工作看起來(lái)輕松些，其實(shí)比較瑣碎。處理差評(píng)，上QA，尋找站外資源。如果你是個(gè)人，或者3-5人的小團(tuán)隊(duì)，選品工作肯定還需要你去做。如果是大公司，會(huì)有專(zhuān)門(mén)的選品崗位，但無(wú)論是超級(jí)大賣(mài)，還是個(gè)人小賣(mài)家，每天核算產(chǎn)品利潤(rùn)率是必不可少的。這里一定要做個(gè)表格，如圖：

亞馬遜運(yùn)營(yíng)每天在做什么?亞馬遜運(yùn)營(yíng)是怎樣維護(hù)店鋪的?

這里的售價(jià)USD：listing的平常售價(jià)。不算秒殺，大促的價(jià)格，收入U(xiǎn)SD，亞馬遜配送完之后，每個(gè)訂單你能夠拿到的錢(qián)，每天把這個(gè)表格拿出來(lái)計(jì)算，就知道產(chǎn)品是否有利潤(rùn)，每天的利潤(rùn)率是多少。

這里需要說(shuō)明的是：

1.因?yàn)樾缕非叭齻€(gè)月可能是虧損的，這個(gè)表格用來(lái)統(tǒng)計(jì)虧損了多少錢(qián);

三個(gè)月之后的listing，必須保證每天的銷(xiāo)售流水都是盈利的。一定要細(xì)化到，每個(gè)listing每天能賺多少錢(qián)。這樣一個(gè)月下來(lái)就知道自己賺了多少錢(qián)，也方便給運(yùn)營(yíng)人員發(fā)提成。做老板一定要非常清楚自己的每一筆開(kāi)支花到哪里去了!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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