淘寶賣家做活動(dòng)有的時(shí)候是為了清倉(cāng)，有的時(shí)候是為了提升店鋪的知名度，搶占淘寶市場(chǎng)份額，那通常來講，淘寶店鋪活動(dòng)過后是怎么進(jìn)行復(fù)盤的?

1、對(duì)做的活動(dòng)進(jìn)行回顧

首先從呈現(xiàn)出結(jié)果數(shù)據(jù)來看，是否達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期，這個(gè)結(jié)果要心里有數(shù);然后看過程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)之前做的活動(dòng)sop來拆分每一步的客戶路徑轉(zhuǎn)化率，然后看每個(gè)階段的活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期。

2、交代活動(dòng)的信息

①介紹活動(dòng)背景，包括活動(dòng)的目標(biāo)、策略、時(shí)間等等;

②具體的活動(dòng)執(zhí)行過程，做好用戶路徑的復(fù)盤，包含話術(shù)歡迎語和海報(bào)截圖等等;

③分階段的執(zhí)行情況，比方說：在預(yù)熱期做的是哪些動(dòng)作、在活動(dòng)前期做了哪些事情、在活動(dòng)中期用了哪些策略，在活動(dòng)尾期做了哪些手段。

3、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

沒有標(biāo)準(zhǔn)，就難說好壞，合理、精準(zhǔn)的指標(biāo)尤其重要!然而，一項(xiàng)活動(dòng)可能會(huì)影響到所有方面，例如促銷活動(dòng)。優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶的注冊(cè)、老客戶的回購(gòu)和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓，就說不清楚了。

所以，一定要緊緊結(jié)合活動(dòng)的目的和目標(biāo)，優(yōu)先選擇直接受影響的指標(biāo)作為主指標(biāo)，言下之意，還要有些副指標(biāo)側(cè)面衡量，比如活動(dòng)是為了拉新，那主指標(biāo)就是新注冊(cè)用戶數(shù);如果活動(dòng)是為了提高新用戶留存率，那主要考慮的就是1-7日內(nèi)留存情況，但是沒有任何一個(gè)指標(biāo)能把所有的問題講清楚，所以拉新活動(dòng)還要看渠道投放ROI，留存活動(dòng)還要看留存用戶的活躍度等等。

怎么開展好?

1、設(shè)置推薦或是關(guān)聯(lián)搭配。

用戶看了詳情頁可能不喜歡也不會(huì)買，但是如果詳情頁有關(guān)聯(lián)的話，可以降低跳失率，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也有可能賣出去，這也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

2、開展優(yōu)惠活動(dòng)，吸引買家下單。

商家在做活動(dòng)時(shí)，可以在商品價(jià)格附近或者在寶貝詳情頁上添加倒計(jì)時(shí)數(shù)字表，方便買家有緊迫感。貪便宜是很多消費(fèi)者的心理，尤其是網(wǎng)購(gòu)。因此抓住消費(fèi)者的這一心理，商家可以適當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)者做一些讓利，提高店鋪的產(chǎn)品銷量。

復(fù)盤就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，知道哪些環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步優(yōu)化，在接下來的活動(dòng)中做得更好。不復(fù)盤就不知道活動(dòng)為什么成功，也不知道活動(dòng)為什么沒有達(dá)到預(yù)期，很難提升活動(dòng)運(yùn)營(yíng)水平。

推薦閱讀：

店鋪活動(dòng)營(yíng)銷常見話術(shù)是哪些?怎么營(yíng)銷?

淘寶活動(dòng)銷量有權(quán)重嗎?怎么提高銷量?

淘寶做活動(dòng)都在什么時(shí)候?淘寶活動(dòng)怎么做?

5月淘寶滿減活動(dòng)時(shí)間是什么時(shí)候？淘寶滿減是按照原價(jià)嗎？

淘寶平臺(tái)基本在每個(gè)月都會(huì)推出一些活動(dòng)，有一些活動(dòng)有滿減的優(yōu)惠，那么有一些用戶朋友想要了解一下5月份的滿減活動(dòng)，今天跟大家介紹一下5月淘寶滿減活動(dòng)時(shí)間是什么時(shí)候？

一、5月淘寶滿減活動(dòng)時(shí)間是什么時(shí)候？

五一活動(dòng)2023年5月1日-5月5日滿200-30

天貓母親節(jié)活動(dòng)2023年5月3日-5月8日滿300-30

520表白節(jié)活動(dòng)2023年5月13日-5月20日滿300-30

淘寶新勢(shì)力周活動(dòng)2023年5月13日-5月15日滿200-15

517吃貨日活動(dòng)2023年5月15日-5月17日滿200-15

淘寶親子嘉年華活動(dòng)2023年5月21日-5月23日滿200-15

天貓粉絲狂歡節(jié)活動(dòng)2023年5月25日-6月18日滿199-20

天貓父親節(jié)活動(dòng)2023年5月25日-6月30日滿300-30

二、淘寶滿減是按照原價(jià)嗎？

不是

淘寶滿減活動(dòng)是按照訂單的標(biāo)價(jià)統(tǒng)一進(jìn)行滿減后，再付的價(jià)格就是實(shí)際價(jià)格不再參與滿減。如果大家達(dá)不到滿減的條件，也可以選擇跨店湊單，這樣子一起支付的話一定能夠達(dá)到滿減的要求。

淘寶湊單滿減的比例可以按照優(yōu)惠券的比例來計(jì)算，比如說優(yōu)惠券是500-100，那就相當(dāng)于100-20，如果該產(chǎn)品的原價(jià)是200元錢，那么參加完滿減后的價(jià)格就是160元錢。

在使用紅包之前，首先要看清楚紅包的使用規(guī)則，有一些紅包只能在同一家店使用，有一些紅包可以跨店使用，所以在加購(gòu)商品之前應(yīng)該先判斷該優(yōu)惠券是否可以使用再進(jìn)行選購(gòu)。

跨店滿減是可以疊加使用的，并且上不封頂。所以，通過這樣的理解就能夠理解成為，消費(fèi)者只要買的夠多，每達(dá)到滿減的金額就能夠享受到一次滿減的優(yōu)惠。并且這些滿減的優(yōu)惠是以此類推的，上不封頂。

淘寶平臺(tái)在五月份的時(shí)候有好幾次滿減活動(dòng)，可以獲得湊單滿減優(yōu)惠，大家可以多對(duì)比一下，看看什么時(shí)候下單購(gòu)買會(huì)比較劃算，可以為自己節(jié)省更多的錢。

推薦閱讀：

淘寶店搞什么活動(dòng)好?這些淘寶活動(dòng)引流效果好!

淘寶做活動(dòng)的日子有哪些?淘寶活動(dòng)一覽

淘寶活動(dòng)后如何復(fù)盤?怎么開展好?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。