為品牌和主播構(gòu)建合作機(jī)制，從直播間種草-人群置換(粉絲&會員)-專享貨品權(quán)益&確定性上加強聯(lián)動，同時，強化直播間會員分層運營能力，建立圍繞1+N會員直播間的周期性會員玩法，幫助品牌沉淀會員人群價值。

一、活動目標(biāo)

單日品牌直播會員GMV爆發(fā)

二、平臺offer

升級點1>開源：全鏈路的營銷表達(dá)&透出強化

1)新增手淘+點淘雙端資源位

2)新增公域內(nèi)會員營銷亮點/權(quán)益/氛圍透出

3)提供品牌1+N直播間能力，按IP要求做會員直播間，可獲得公域流量支持(5-8周內(nèi))

(具體資源量級以席位確認(rèn)后IP PM同步為準(zhǔn))

升級點2>轉(zhuǎn)化：強化直播間會員分層運營的能力，提升權(quán)益豐富性差異性，提升會員私域粘性。

「hello，新朋友!」：即圍繞“新入會”的抽獎福利，包含了直播期間新加入粉絲，獲得新會員試用福利(限ID);同時，鼓勵會員進(jìn)行人拉人，分享直播間集簽有更大幾率1元享品牌會員直播間尖貨。

「hello，老朋友!」：實現(xiàn)直播期間下單達(dá)到指定單數(shù)(達(dá)到指定單數(shù)，消費者仍可繼續(xù)下單，下單越多免單總金額越大)，即可獲得抽免單機(jī)會。

「hello，好朋友!」：強化直播間的互動屬性，會員與主播&KOL&明星連麥互動，或者品牌vs品牌主播連麥粉絲互換，增強不同場域的曝光。

以上玩法在淘寶直播頻道內(nèi)，均有會場資源加持，資源位延續(xù)一個月，加強用戶引導(dǎo)，點擊和參與率更高!

升級點3>開辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺提供人群置換直播間工具，用戶領(lǐng)取品牌提供的福利后，一鍵雙關(guān)(成為品牌會員&主播直播間粉絲);

2、平臺組織達(dá)人派對天團(tuán)(包含明星&綜合&垂類達(dá)人)，形成長線人群置換合作，更加穩(wěn)定;

3、平臺為品牌提報的貨品撮合平臺主播，加碼貨品補貼。

升級點4>開辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺提供人群置換直播間工具，用戶領(lǐng)取品牌提供的福利后，一鍵雙關(guān)(成為品牌會員&主播直播間粉絲)。

2、平臺組織達(dá)人派對天團(tuán)(包含明星&綜合&垂類達(dá)人)，形成長線人群置換合作，更加穩(wěn)定。

升級點5>項目保障;

1、與品牌&達(dá)人流量券對賭，目標(biāo)完成后雙方獲得獎勵，激勵品牌&主播目標(biāo)達(dá)成與長期合作。

附：流量券對賭機(jī)制

三、合作主播offer

1)合作主播范圍：均為淘寶直播入駐達(dá)人，且月均場觀10000以上;

2)合作目標(biāo)：為品牌新增1000個新會員;

3)合作優(yōu)勢：

a.至少1個坑位帶品牌貨品，提供至少1個坑位給該品牌，單品講解不低于5分鐘;

b.合作貨品的主播坑位費8折，傭金正常支付;

c.直播間icon掛品牌的贈品鏈接，口播引導(dǎo)粉絲領(lǐng)取&入會，置換目標(biāo)不低于1000人，引導(dǎo)入會相關(guān)口播時?？傆嫴坏陀?分鐘(單場引導(dǎo)不低于3次)

d.主播提前1天在微博、微信、粉絲群、小紅書、抖音等私域渠道，發(fā)布直播活動預(yù)告。

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淘寶新店不開直通車能運營起來嗎？好處是什么？

在淘寶大家剛開店，應(yīng)該也都知道淘寶平臺競爭很激烈，大家免不了是需要去做推廣的，但是對于新店來說是沒辦法去開通直通車的，淘寶新店不開直通車能運營起來嗎?

一、淘寶新店不開直通車能運營起來嗎?

淘寶不開直通車能玩。

淘寶不開直通車肯定是可以的，沒有直通車的商家們?nèi)绾钨嵢≡L客，就只能另想措施了。不開直通車，沒有了直通車的幫助，要想賺取訪客，做好店鋪的頁面是關(guān)鍵，合理的店鋪裝修能夠提高店鋪的轉(zhuǎn)化。

二、直通車好處是什么?

1、精準(zhǔn)流量：被直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶網(wǎng)買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝曝光率，給賣家?guī)砀嗟臐撛陬櫩汀?/p>

2、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：只有想買對應(yīng)推廣的寶貝的人才能看到的寶貝，給賣家?guī)淼狞c擊都是有購買意向的點擊，帶來的顧客都是購買意向明確的買家。

3、有效關(guān)聯(lián)：直通車能給賣家整個店鋪帶來人氣，雖然推廣的是單個的寶貝，但很多買家進(jìn)店后會習(xí)慣性瀏覽其他寶貝。

一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之賣家的店鋪人氣自然高起來了。

4、高權(quán)重：直通車屬于官方大力支持的付費推廣方式，店鋪權(quán)重會隨著店鋪賬戶累積花費的增加而增加，對于提升寶貝直通車關(guān)鍵詞排名有極大幫助。

5、精準(zhǔn)投放：相對于其他推廣方式，直通車在展示位上免費展示，買家點擊才付費，自由設(shè)置日消費限額、投放時間、投放地域。

淘寶新店不開直通車，也是可以用做起來的，淘寶平臺的推廣工具很多，只是說直通車他適用于絕大多數(shù)的店鋪情況，所以很多商家才會在第一時間先去看看直通車是否適合。

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