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    14條技巧助推新品沖上首頁

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:56

    新品不排名,不展示,石沉大海——相信這是每個商家最苦惱的事情!那么,怎么得出排名呢?

    其實只要知道影響新品排名的因素,然后對癥下藥,一一打破,就能快速提升新品排名。



    1.店鋪DSR評分店鋪DSR是指店鋪的動態(tài)評分,包括寶貝描述,是影響搜索權(quán)重的因素之一。

    不僅代表了店鋪的形象和綜合實力,還能因為高分獲得買家的信任和選擇。

    現(xiàn)在淘寶和天貓對店鋪DSR的權(quán)重一直在增加,需要賣家特別注意。

    除了日常維護(hù),還可以從產(chǎn)品質(zhì)量、頁面描述、客服培訓(xùn)、發(fā)貨速度等方面提升店鋪的DSR。

    這家店新品流量很好,每天都有幾十個流量。

    自從打分以來,基本上全店的寶貝都被判了。

    現(xiàn)在基本上每天都沒有訪客。

    2.標(biāo)題絕對不能抄襲別人的標(biāo)題,或者直接用廠家給的數(shù)據(jù)包標(biāo)題來寫。

    題目一定要自己寫。

    因為你抄襲了標(biāo)題,別人肯定會比你更有分量。

    那么如何判斷你的標(biāo)題相似度低,是不是一個好標(biāo)題呢?

    只需復(fù)制您的完整標(biāo)題,并在搜索框中搜索。

    出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。

    然后看下圖,紅字出現(xiàn),而且紅字是你認(rèn)為的關(guān)鍵詞,或者重合度很高,那么這就是一個好標(biāo)題。

    3.標(biāo)題相關(guān)性標(biāo)題與搜索呈現(xiàn)直接相關(guān)。

    然而,為了增加陳述的機會,不應(yīng)忽視關(guān)聯(lián)性原則。

    有的賣家看到什么搜索熱詞比較熱門,馬上在寶貝的標(biāo)題里堆砌一些東西,但是因為和寶貝本身的屬性相差太遠(yuǎn),所以不會被搜索引擎推薦。

    比如你家寶寶是民族風(fēng)格的棉麻連衣裙,但是你發(fā)現(xiàn)小清新的雪紡裙更受歡迎,于是你在標(biāo)題里加上了“小清新”和“雪紡”。

    但是,即使買家想買一件小清新的雪紡連衣裙,你的寶貝也不會展示在買家面前,因為已經(jīng)被搜索引擎屏蔽了!所以一定要把握寶寶的屬性。

    4.寶貝主圖首先要在淘寶上做一個獨特的首圖和詳情頁。

    這是淘寶的根本,因為和你的點擊量、轉(zhuǎn)化量息息相關(guān),但是做不好。

    即使你以后排名第一,你的流量和轉(zhuǎn)化也是有限的。

    如何判斷?

    現(xiàn)在可以在淘寶上搜圖片了。

    您可以搜索您制作的主圖片,并查看出現(xiàn)的搜索結(jié)果。

    越少越好,最好是獨一無二的。

    所以我一直建議,不管是做配送還是從地攤拿貨,一定要自己拍照,自己做第一張。

    然后,盡可能從植入式廣告、背景、模特姿態(tài)、文案內(nèi)容等方面入手。

    ,展示與您的競爭產(chǎn)品的差異。

    比如人的模特是站著的,你可以有坐著的,人是躺著的,你可以有站著的,人都是側(cè)臉的,你可以有正臉的,等等。

    當(dāng)然,你還得考慮轉(zhuǎn)型的問題。

    比如下面:中間的肯定會比兩邊的點擊率高。

    5.投訴退款糾紛。

    投訴糾紛經(jīng)常發(fā)生在退款和退貨過程中。

    買家收到寶貝,發(fā)現(xiàn)寶貝有質(zhì)量、發(fā)錯等問題,會和賣家協(xié)商。

    如果處理不當(dāng),買家很可能會通過“申請介入”來尋求解決方案,造成所謂的“糾紛率”,影響服務(wù)權(quán)重。

    此外,賣家也要注意退款速度和退款完成率。

    退款速度越慢,退款完成率越低。

    所以有退款申請的時候,要盡快解決,和買家協(xié)商更有利的解決方案。

    拖延的時間越長,對賣家越不利。

    6.寶貝屬性如上圖。

    當(dāng)我們在淘寶上搜索“女生套塞”時,展示頁面上會顯示這個寶貝頁面。

    雖然這款寶貝的標(biāo)題中沒有“避孕套”二字,但也會因為屬性中填寫了“避孕套”二字而被搜索引擎推薦給買家。

    7.新產(chǎn)品破零法1方法1: b = a+1 (n)新產(chǎn)品與非新產(chǎn)品關(guān)聯(lián);新產(chǎn)品關(guān)聯(lián)示例:一屏關(guān)聯(lián),帶展示和對比;一屏關(guān)聯(lián)列表展示,價格優(yōu)勢方法二:A+B=A+1例:爆A+新B=A轉(zhuǎn)化率+B訂單量;新品標(biāo)簽A+非新品標(biāo)簽B=A、B訂單數(shù)量+店鋪重量;新品標(biāo)簽A+新品標(biāo)簽B=(A+B)/2方法三:An = 1或A=A/2方法四:官方活動免費試用8。

    新產(chǎn)品收購標(biāo)簽9。

    新品爆款活動設(shè)計新品爆款活動一般有兩種方式:在爆款詳情頁或者旺旺聊天的時候講解!很簡單:現(xiàn)在買這個爆款,加XX元(這個XX元必須足夠震撼,比如加1元)就可以得到一個原價XX元的新品XX。

    為了足夠震懾他,建議是:割讓利潤=爆款利潤+新品利潤+破發(fā)成本。

    對于很多幾百塊錢的產(chǎn)品來說,價格會足夠震撼。

    當(dāng)然前提是你得預(yù)估好成本,帶來足夠的銷量和自然流量。

    10.利用親朋好友破零。

    好吧,你可以把這種方法想成刷子,但是更安全。

    大家都知道,小號的安全很大程度上決定了你刷機的安全。

    如果你的東西很好,客單價不高。

    比如你的成本才10塊錢,物流才20塊錢!發(fā)出去100,你的成本就是2000!但是作為新品店,你基本上就是做個小爆款。

    免費的自然搜索流量在新品培育期會非常好。

    這樣做出來的東西還真不少!零食、小飾品等。

    沒有那么多朋友怎么辦?

    朋友可以介紹朋友嗎?

    11.利用淘寶客破零。

    當(dāng)然,這種方法的一個前提是,你最好能夠掌握一定的淘寶客資源。

    方法很簡單:高提成!到什么程度,到你要賠錢的地步,把你賠的錢作為你的記賬成本。

    12.客服指南破零(1)某家居類目出現(xiàn)了一件0元的好看商品,吸引了很多買家的目光。

    買家咨詢客服。

    (2)買家咨詢客服,客服解釋:原價198元,確認(rèn)收貨后,5個點全部好評,200元店無門檻券,紅包有效期30天,僅限本店使用。

    (3)買家手指一數(shù),真的是0元的衣服!即使是優(yōu)惠券也是很劃算的!所以馬上下單購買吧!(4)十天后,買家拿到了200元的優(yōu)惠券,有效期30天。

    (5)買家時刻想著這家店,想著怕過期的優(yōu)惠券。

    第20天,買家再次來到店里,選擇了400元的產(chǎn)品。

    13.讓利老客戶第一步:積累老客戶。

    ).當(dāng)然你要有活動,然后起個好名字,比如“萌寵交流群”比“XX店老客戶交流群”好多了。

    進(jìn)群馬上發(fā)紅包!派個管理員整天干這個。

    進(jìn)來就給紅包!有人說我一天只送三五個包裹!不要怕少,誰沒有從少到多的積累?

    第二步:維護(hù)老客戶魚塘很簡單。

    不要覺得自己沒有時間。

    說一些相關(guān)的話題。

    如果是賣母嬰用品的,最好是管理群里的寶媽,有共同話題;如果做寵物產(chǎn)品,管理群體的人喜歡寵物;女裝呢?

    因為是老客戶,很多詐騙風(fēng)險其實是可以盡量弱化的。

    拿原價,返現(xiàn)紅包,馬上還。

    當(dāng)然,如果你有特殊需求,比如刷直通車,刷特殊關(guān)鍵詞,刷無線端,刷密碼,那么你可以給老客戶更多的利潤。

    很多愿意做的人都想占便宜。

    有錢的人占便宜,沒錢的人占便宜。

    同時請老客戶購買后拍照評價。

    14.付費推廣淘寶付費推廣主要指直通車、鉆展推廣模式等。

    具體操作過程這里就不描述了。

    不過有一點就是盡可能使用付費推廣來曝光產(chǎn)品,增加關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重。

    這篇文章“提升新產(chǎn)品首頁的14個技巧”是由賣家信息編輯器編輯和創(chuàng)建的。

    轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/182102)

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