有一些賣家朋友推廣自己的亞馬遜店鋪，會去操作廣告投放，在設置廣告計劃的時候，需要進行否定關(guān)鍵詞的操作，有一些新手賣家還不知道亞馬遜否定關(guān)鍵詞和否定投放的區(qū)別是什么！

亞馬遜否定關(guān)鍵詞是用戶在亞馬遜輸入一個關(guān)鍵詞以后會出現(xiàn)很多結(jié)果，如果你提交的PPC廣告關(guān)鍵詞設定的匹配方式寬泛，有可能會被匹配出來，但是搜索這個詞的人恰好又不是你的客戶，會導致廣告費無端被消費，而且轉(zhuǎn)化不好，所以要添加否定關(guān)鍵詞，從而避免被不精準關(guān)鍵詞匹配出你的廣告。

通過添加否定關(guān)鍵詞，進行否定投放，讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結(jié)果。

負關(guān)鍵字的投送還有兩種匹配類型：phrase(否定詞)和exact(否定精確詞)。

消極的詞語，如用ABC否定詞，不但會否定ABC，而且會否定ABC、ABCD等。

消極精確性，如以ABC作為否定關(guān)鍵字，則只能否定ABC。

Tips：

當旺季前流量來臨或listing業(yè)績提高時，可以考慮把先前否定掉但精確的否定關(guān)鍵字釋放出來，以增加產(chǎn)品曝光和出單的機會

合理的否定投放可以提高廣告的點擊轉(zhuǎn)換效果，但如果一味地執(zhí)行負面行為，反而會影響產(chǎn)品獲取曝光，所以在新品推廣時，若還沒有穩(wěn)定出單，就應謹慎否定。

否定關(guān)鍵詞要如何選擇呢？

分析我們的廣告投放效果，賣家們在開通了亞馬遜站內(nèi)廣告后應該沒有使用一種不管不顧的方法吧，整理分析總結(jié)廣告投放效果是很重要的，因為我們在看廣告投放報告的時候是可以看到不同關(guān)鍵詞帶來的不同效果的，比如說有一些關(guān)鍵詞，展現(xiàn)很多卻沒有點擊，有些關(guān)鍵詞展現(xiàn)很多，點擊很大，但是沒有訂單，有些關(guān)鍵詞根本就得不到展現(xiàn)……對于不同的廣告效果賣家們就需要對這些關(guān)鍵詞進行分類整理從而不斷的提高我們的廣告投放效果。

而對于否定關(guān)鍵詞，很明顯就需要使用在哪些無效的，無法給我們的listing帶來訂單的詞。在否定關(guān)鍵詞的選擇上：

通過下載廣告投放報告，無論是自動廣告還是手動廣告都是有廣告報告的，然后查看這些關(guān)鍵詞的廣告效果。

挑出那些有展現(xiàn)，無點擊的詞，找到那些高點擊無訂單的詞，發(fā)現(xiàn)那些有展現(xiàn)但是跳出極高的詞，然后判斷導致這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)這個問題的原因，看看這些關(guān)鍵詞是否適合我們的產(chǎn)品，如果不適合，那么果斷的將這些亞馬遜關(guān)鍵詞否定掉。如果發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞適合我們的產(chǎn)品，但是我們的listing并不滿足這個關(guān)鍵詞，那么我們同樣可以考慮將這個關(guān)鍵詞否定掉。

我們需要明白的是，在手動廣告計劃中，每個廣告關(guān)鍵詞都是賣家自行添加進去的，所以，在自己手動添加的基礎上，再去設置否定關(guān)鍵詞是沒有必要的。

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亞馬遜成人產(chǎn)品怎么樣？好做嗎？

在亞馬遜，大家一般會去開店，那么大家除了需要選擇店鋪類型選擇站點之外，還需要選擇自己售賣的產(chǎn)品，很多小伙伴想到亞馬遜做成人產(chǎn)品，亞馬遜成人產(chǎn)品怎么樣?

亞馬遜成人產(chǎn)品怎么樣?

1、 高度成熟的市場，競爭激烈

盡管亞馬遜等跨境電商平臺并沒有公布詳細的成人用品的銷售額，但是我們依然可以通過其它機構(gòu)發(fā)布的市場調(diào)研報告，對成人用品在歐美地區(qū)的龐大市場有一個清晰地認知。根據(jù)MarketResearch此前發(fā)布的報告顯示，成人用品在歐美地區(qū)的使用非常普遍。其中，德國、法國和英國的成年人中，有33%的人曾經(jīng)使用過此類產(chǎn)品，而在美國，成人用品的使用率更是高達52%。

換句話說，如果想在亞馬遜上做成人產(chǎn)品，的確不用焦慮市場需求不夠。相反，由于市場需求大，用戶認可度高，賣家必須直面行業(yè)競爭激烈、頭部品牌壟斷嚴重等問題，需要在產(chǎn)品開發(fā)和新品推廣環(huán)節(jié)投入更多精力和資源。

2、站內(nèi)廣告無法使用，引流困難

亞馬遜對于成人用品的態(tài)度非常明確，那就是既不專門禁止，但也不有意提倡。成人用品相比醫(yī)療器械等審核嚴苛的類目，準入門檻并不算高，但是成人用品也有一個非常嚴重的限制，那就是無法使用站內(nèi)廣告工具來增加曝光和點擊 —— 消費者可以通過手動點擊進入類目之后找到產(chǎn)品，而賣家無法通過投放，來讓自己的產(chǎn)品信息主動展現(xiàn)給消費者。一旦亞馬遜在標題、主圖、平路和五點描述等任何地方中，檢測到成人用品的元素，很快就會進行標記和屏蔽。

與此同時，想要通過站外廣告來推廣成人用品也面臨很多掣肘，比如Google、Facebook上也很難投放相關(guān)廣告。換句話說，想要做成人用品，就必須解決引流問題，賣家必須具備非常強的站外引流能力。

3、走捷徑有風險，謹防秋后算賬

如果你對成人類目做過一定調(diào)研，那么你就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上有大量做成人用品而封店的消息。這是因為，過去有很多做成人產(chǎn)品的賣家，是靠錯投類目，進而使用站內(nèi)廣告工具加速出單，比如把成人用品發(fā)布到電子類目等等。有些賣家甚至還用刷單、刷評等所謂的黑科技來快速提高listing權(quán)重，殊不知這些都是亞馬遜嚴令禁止的違規(guī)行為。

白帽打法現(xiàn)在之所以能夠成為主流，完全是最近幾年平臺對各種違規(guī)行為嚴厲打擊的后果。我們常說合規(guī)化、品牌化和精細化，是跨境電商行業(yè)今后的大趨勢，其中，品牌化和精細化運營，可能決定的是我們的營收上限，而能否做到合規(guī)化運營，則會直接決定店鋪生死。

亞馬遜成人產(chǎn)品還是很不錯的，只是說像這種產(chǎn)品，他是比較特殊的，他沒有辦法去投放廣告，去做推廣，大家同樣的做這個的話要選擇合適的站點才行。

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