現(xiàn)在直播帶貨必定是目前最熾熱的營銷玩法了，有些直播一場就能帶貨幾千萬，這要是放在十年前，必定是想都不敢幻想的!

在這種巨大利益的驅(qū)使下，很多中小商家都投身到了直播帶貨的隊伍。

那么怎樣找?guī)ж浿鞑f(xié)作渠道?

需求留意些什么?

一

、尋覓專業(yè)團隊付費推行長處：見效快，分分鐘賣斷貨

。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的，付費推行是一門學(xué)問

?；ㄥX不難，難的是花出去的錢，能收的回來且有盈利

。咱們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性

。正常來說，能做到1:1的投入產(chǎn)出比現(xiàn)已很不錯了

。投的錢，回不了本也很正常

。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動的

。咱們在找主播帶貨時，一定要探問清楚，自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過，作用如何

。比如電子產(chǎn)品直播帶貨，基本上是虧錢的生意

。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護膚品和快消品，除此以外的，方針用戶不精準(zhǔn)，再大牌的主播也帶不動

。和達(dá)人協(xié)作的方法有兩種：一種是只收坑位費，另外一種是坑位費加提點

?，F(xiàn)在有純按提點來收費的協(xié)作模式了，可是那個點數(shù)跟咱們幻想的不太相同

。我和一個以傭金結(jié)算協(xié)作方法的機構(gòu)聊過，差不多要返50個點，徹底不適用于一般產(chǎn)品，除了那種利潤率超高的暴利產(chǎn)品

。找什么樣的網(wǎng)紅，要看自己的產(chǎn)品來選擇的

。缺點：投入高，作用無法確保

。既然是做推行，多花錢是必定的

。尤其是直播帶貨的市場還不太通明的當(dāng)下，價格虛高、數(shù)據(jù)作假的狀況不少

。還記得之前某個百萬粉絲的大V零成交的案例嗎，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精

。

二、自己培育直播帶貨團隊長處：成本低，可控性強，是電商的干流玩

法。參加雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播

間。在直播間進行直播的，是一般的職

工。有一家零食企業(yè)，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一

場。假設(shè)一家公司有4個職工專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提

成。一個月成本2萬多，比投一次廣告合算很

多。自建直播間，切記要弱化主播的個人性格，突出品牌性

格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而

來。這樣即便主播離職，換人了也不會對粉絲有影

響。在篩選主播時，需求留意這幾點1、主播以往直播的在線觀看人數(shù)，一般流量越高，主播價格也越貴，有一個點咱們之前也沒想到就是貴的主播播一場咱們還能夠掙錢，UV價值非常高，當(dāng)然也有些流量高的主播轉(zhuǎn)化不

行。2、主播以往直播寶貝的詳情頁，調(diào)查主播的實踐帶貨能

力。3、主播之前最好播過相似產(chǎn)品，看看主播介紹相似產(chǎn)品的能

力。4、會不會使用淘寶直播工具，起到事半功倍的作用，每次直播前針對粉絲會說到的問題，寫好互動話術(shù)，導(dǎo)入淘寶直播間人氣互動軟件→(公眾號：嗨小豬電商)，引導(dǎo)粉絲互動評論，激活粉絲，設(shè)置點贊頻率，營建直播間熱度，取得更多的官方流量，設(shè)置前往購買頻率，引導(dǎo)粉絲搶購下

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