幕思城>電商行情>多多開店>經(jīng)驗(yàn)分享>運(yùn)營人員-如何提高個(gè)人的含金量(干貨?。?淘寶營銷引流淘寶干貨

    運(yùn)營人員-如何提高個(gè)人的含金量(干貨?。?淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:59

    本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶倉儲物流,淘寶用戶體驗(yàn),淘寶營銷引流。

    運(yùn)營人員-如何提高個(gè)人的含金量(干貨?。? title='運(yùn)營人員-如何提高個(gè)人的含金量(干貨!)' alt='運(yùn)營人員-如何提高個(gè)人的含金量(干貨?。?><p>一直以來總想跟派友們分享些自己的心得,最近也不知道在瞎忙些什么一直都懶得下手。目前本人主要在淘寶負(fù)責(zé)推廣這一塊,然而我給自己將來的定位是網(wǎng)站運(yùn)營,運(yùn)營所涉及到的內(nèi)容會比較廣些:</p><p>我經(jīng)常會問自己電商最終目的是什么?</p><p>核心問題,老板無非最為關(guān)心的問題是ROI比值,如何確保ROI達(dá)到老板期盼的1:2或者1:3比值?如此又延伸出“訂單轉(zhuǎn)化率”,只有高的轉(zhuǎn)化率(在淘寶比較喜歡用收藏?cái)?shù)、和用戶逗留時(shí)間長短來衡量)才能確保老板投出的廣告費(fèi)才是有效的,如何提高轉(zhuǎn)化率?我個(gè)人認(rèn)為高的轉(zhuǎn)化率必須要有好的用戶體驗(yàn)和高質(zhì)流量作為基礎(chǔ)。做為電商最核心是什么:打造品牌知名度?把更多的產(chǎn)品賣出去?</p><p>作為電網(wǎng)的網(wǎng)站運(yùn)營人來說,不單單是促銷走量,而是要同時(shí)注入品牌價(jià)值。個(gè)人認(rèn)為作為運(yùn)營人員的要經(jīng)常性思考的幾個(gè)問題1、如何為網(wǎng)站引入高質(zhì)流量2、如何提升用戶的體驗(yàn)度3、如何提高訂單轉(zhuǎn)化率(跟流量、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品定位、價(jià)格有著直接關(guān)系)</p><p>引入流量:(推廣人員關(guān)系的問題)</p><p>在淘寶能夠用到推廣方式有</p><p>1、淘寶直通車(PPC收費(fèi))</p><p>2、淘寶鉆石展位(PPC收費(fèi))</p><p>3、淘寶賣霸(付費(fèi))</p><p>4、淘寶幫派(免費(fèi)資源)</p><p>5、友情鏈接(免費(fèi)資源)</p><p>6、淘代碼(目前免費(fèi))</p><p>7、淘寶客(按成交付費(fèi))</p><p>除了以上淘寶的資源以為,推廣人員也應(yīng)該具備EMD營銷和SEO營銷等技巧,推廣的方式不少,但要能找到適合自己的方式得要花費(fèi)一些心思。</p><p>用戶體驗(yàn):(美工或者用戶體驗(yàn)專員關(guān)心問題)</p><p>1、讓用戶在網(wǎng)站上方便找到用戶想要的東西,做好站內(nèi)導(dǎo)航分類</p><p>2、拉近用戶的距離感,消除用戶的顧慮心里</p><p>1)網(wǎng)上賣衣服其實(shí)就是賣圖片,做好圖片細(xì)節(jié)說明和圖片多角度細(xì)節(jié)拍攝(越詳細(xì)越好)</p><p>2)精美的包裝盒、手寫賀卡</p><p>3)在店鋪內(nèi)加入掌柜日記或者買家購物體驗(yàn)圖片分享等等</p><p>4)定期的回訪老客戶,做好會員維護(hù)</p><p>好的用戶體驗(yàn)不能給網(wǎng)站帶來流量,但好的用戶體驗(yàn)?zāi)苡行У奶岣哂脩艋卦L率。</p><p>這里引用“老鳥”的話</p><p>在淘寶在買東西的客戶無非關(guān)心的兩個(gè)問題:價(jià)格問題和安全問題</p><p>高的訂單轉(zhuǎn)化率是建立在:高價(jià)值流量和好的用戶體驗(yàn)之上的,除了流量和體驗(yàn)度之外還有很多影響到轉(zhuǎn)換的因素,這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來具體分析,在正常情況下客戶只要在店內(nèi)停留20秒以上就有購買的可能,但有一天突然發(fā)現(xiàn)很多的用戶來了停留了30秒鐘就走了結(jié)果也沒有注冊成為會員或者沒有收藏店鋪,那有可能是網(wǎng)頁的加載速度太慢了(有能圖片過大flash文件過大)、有可能是衣服的圖片不吸引人、有可能是價(jià)格定得太離譜了、有可能不是我們的目標(biāo)客戶等等。</p><p>解決了轉(zhuǎn)化率的問題也就等于解決了老板關(guān)心的ROI問題,獲得高的ROI比值,再多的推廣費(fèi)老板都舍得掏錢。</p><p>運(yùn)營人員應(yīng)當(dāng)具備的:網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析能力、營銷推廣技能、提升用戶購物體驗(yàn)的技能、善于與人溝通、積累人脈資源。以上所列舉的都是比較靠平時(shí)不斷的學(xué)習(xí)和積累才能獲得,把當(dāng)中的任何一項(xiàng)玩到極致,那自身含金量自然不低,做為運(yùn)營的方向很重要,認(rèn)準(zhǔn)了方向走再遠(yuǎn)的路都不怕。</p><p>這里的方向是指自身的定位和自身需要提高的技能,運(yùn)營的所具備的核心能力越多,其競爭優(yōu)勢就越大。</p><p>不管是做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的還是網(wǎng)站運(yùn)營的,無非就是想盡辦法把流量變成有效的訂單量。</p><p>目前我最喜歡的一句話就是:是男人就要不斷提升自身的含金量!做為運(yùn)營的同仁們也是不段提升自己的含金量哈,目前電商的發(fā)展勢頭很強(qiáng)勁,網(wǎng)站運(yùn)營人員將是未來的主力軍。悄悄的透露一句淘寶真的很強(qiáng)大,希望能與有志在電商發(fā)展的朋友多多交流與合作。</p><p><img src=這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666