開店鋪的商家應(yīng)該知道，不論是在線上還是線下開店都需要打廣告做推廣。因?yàn)椴蛔鰪V告吧，買家就注意不到你的店鋪了，自然也不知道你賣什么產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量如何。而在亞馬遜開店也需要打廣告，那么亞馬遜該怎么打廣告最有效?有哪些投放方式?

亞馬遜該怎么打廣告最有效?

亞馬遜自動(dòng)廣告的效果就取決于你的listing質(zhì)量如何的，所以我們?cè)陂_始準(zhǔn)備投放自動(dòng)廣告時(shí)，需要做的第一件事就是自查我們的廣告報(bào)表了，然后優(yōu)化我的listing。也需要考慮到在我們?cè)诓辉O(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會(huì)展示到什么位置，及亞馬遜會(huì)用什么樣的形式來為你匹配更多流量。

自動(dòng)廣告也更側(cè)重于展示在我們自己的產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家詳情頁面了，系統(tǒng)會(huì)通過對(duì)我們產(chǎn)品詳情頁面信息等的來進(jìn)行比較，判定這兩產(chǎn)品是否具有較強(qiáng)相似性。所以對(duì)于投了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品來說，廣告優(yōu)化就是在產(chǎn)品的頁面開始的，我們的產(chǎn)品頁面也更詳細(xì)，填寫的信息也會(huì)更完整，這樣就更有益于我們產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。

通過自動(dòng)投放產(chǎn)品的報(bào)表中，可以找到曝光率，轉(zhuǎn)化率及點(diǎn)擊率較高的三類詞語。曝光比較高的詞就可以放在我們的標(biāo)題的前面，轉(zhuǎn)化率高的詞可以放在后面，最后把這三種詞全部都放到Search Terms的里面。然后再進(jìn)行五點(diǎn)描述，長描述，A+頁面進(jìn)行重復(fù)幾次，確保listing保證著較高相關(guān)性，更容易展示在消費(fèi)者的面前。

亞馬遜廣告有哪些投放方式?

亞馬遜廣告的投放可以分為兩種，一種是手動(dòng)的投放，另一種就是自動(dòng)投放。

自動(dòng)投放就是我們?cè)O(shè)置了關(guān)鍵詞，就可以自動(dòng)進(jìn)行廣告的投放了。很多賣家都覺得這是個(gè)非常便捷的方式，但自動(dòng)的投放也并不是我們?cè)陂_通后就可以不管不問了。因?yàn)椴煌P(guān)鍵詞，我們廣告展現(xiàn)的位置，亞馬遜通過什么樣方式來展現(xiàn)的，這些也都是我們需要關(guān)注的。

自動(dòng)廣告就是根據(jù)亞馬遜的系統(tǒng)算法，為產(chǎn)品做展示，在展示過程中抓取我們的listing標(biāo)題，圖片和五點(diǎn)描述等的。自動(dòng)廣告的效果也是取決于我們的listing質(zhì)量高低，這樣才能確保我們廣告的展現(xiàn)高匹配。

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的主要區(qū)別就是，自動(dòng)廣告是根據(jù)系統(tǒng)算法來為產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在展示的過程中還會(huì)給你的listing匹配關(guān)鍵詞及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類目。而手動(dòng)的廣告就是我們自己設(shè)定關(guān)鍵詞，流量和曝光也會(huì)優(yōu)先的從這些關(guān)鍵進(jìn)行導(dǎo)入的。

亞馬遜手動(dòng)廣告怎么選詞？有什么方法？

在亞馬遜開店同樣需要做好推廣，在亞馬遜平臺(tái)的推廣中有一個(gè)手動(dòng)廣告，很多人對(duì)于它不了解，因?yàn)樗枰x詞進(jìn)行推廣，很多亞馬遜新手就不太清楚如何選詞，下面具體來了解下亞馬遜手動(dòng)廣告的選詞方式。

第一步，從開啟的自動(dòng)廣告中獲取關(guān)鍵詞。在自動(dòng)廣告運(yùn)行兩周后，挑選了10個(gè)績效好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。每個(gè)人的績效標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們根據(jù)現(xiàn)在的品類特性，選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

第二步，從競爭對(duì)手listing標(biāo)題搜集2-4個(gè)主關(guān)鍵詞。比如bluetooth speaker 是這個(gè)品類最熱賣ASIN的主關(guān)鍵詞，也通過亞馬遜關(guān)鍵詞工具船長BI去反查那些做的好的競爭對(duì)手后臺(tái)所設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。

第三步，用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞。比如用船長BI關(guān)鍵詞工具搜索主關(guān)鍵詞找出了60個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞和長尾詞。

把60個(gè)關(guān)鍵詞全都放在手動(dòng)廣告里跑對(duì)我來說太費(fèi)錢，而且不夠精準(zhǔn)。所以我在正式開手動(dòng)廣告前，還會(huì)再用兩個(gè)步驟刪除不好的關(guān)鍵詞。

1、先檢查這60個(gè)詞跟我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產(chǎn)品沒關(guān)聯(lián)，跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪除。

2、再對(duì)篩選后的詞逐個(gè)在亞馬遜前臺(tái)搜索。類似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品不相關(guān)的，再一次刪除。最后大約留下20-30個(gè)詞。

選好關(guān)鍵詞之后，把以上兩方面收集到的關(guān)鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個(gè)廣告組，創(chuàng)建手動(dòng)廣告并這樣操作：

a、開啟手動(dòng)廣告活動(dòng)

b、運(yùn)行超過10天后優(yōu)化

c、刪掉點(diǎn)擊次數(shù)過多而且不出單的詞

d、調(diào)低ACOS過高詞的競價(jià)

e、調(diào)高ACOS過低詞的競價(jià)

按照這樣的步驟在剛開始做廣告的時(shí)候堅(jiān)持選擇高績效的關(guān)鍵詞，可以讓新手賣家在短時(shí)間內(nèi)積累大量“流量之寶”。高績效的關(guān)鍵詞可以給你帶來源源不斷的曝光量，給你在提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率時(shí)提供足夠的流量。

亞馬遜手動(dòng)廣告的選詞參考有很多，比如自動(dòng)廣告的選詞可以參考，也可以在別的競店查看詞語并進(jìn)行參考，還有一些第三方的關(guān)鍵詞選詞軟件也可以使用，幫助你獲取最新的亞馬遜熱門關(guān)鍵詞。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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