淘寶店鋪如何有效提高客單價？

                   做生意有兩種辦法能夠賺到錢，一種是薄利多銷、一種是進步咱們產品的淘寶客單價。

一般的客單價核算都是由出售總額除以顧客數，也就是說咱們每一個產品實際的售出價格。那么進步咱們客單價技巧有哪些?

一、產品附加值咱們常常能夠在店肆中看到同一個產品，由于加上了不同的贈品會有不同的價格，比如說一個手機充電器，有充電頭帶一條線的，也有充電頭帶兩條線的。這就是依據產品有不同的細節(jié)進行了不同的區(qū)分，給產品添加附加值，這樣店肆的賣家就能夠讓自己產品的價格在一個跨度比較大的區(qū)間之內。一起又能夠契合不同買家的要求，還能夠有用進步店肆中產品的客單價。

二、促銷活動有用進步客單價的辦法不是大幅度進步產品的價格，而是能夠經過一些活動來進行，當然這些活動也需求依據店肆的實際情況進行擬定。比如說咱們能夠設計買三送一，或許是滿多少錢包郵，還有第二件半價這些活動都是能夠進步客單價的。咱們就以買三送一為例，給大家進行一個分析。比如說有一件產品咱們一件能夠賺5元，那咱們買三送一的話，三件產品能夠賺15元，還能夠節(jié)省兩個六元的快遞費。盡管說咱們第四件是免費送的，可是咱們節(jié)省下來的錢加上賺的錢就現已超過了免費贈送第四件件產品的價值。所以說搞一些促銷活動，也是進步客單價的有用辦法。

三、相關出售把相同風格的產品調配到一起，比如說飲水機調配水杯，再比如說服裝類的上下衣服的一個調配，這種調配辦法招引的是那種有多種需求的顧客?？墒窃谙嚓P出售的時分也要注意，相關出售的產品價格需求大概在同一層次，或許是處于一個互補的狀況。另外，為了促進相關產品的成交，咱們能夠在咱們產品進行介紹的時分，出相關產品的優(yōu)點與優(yōu)點。比如說咱們在女裝類的一個上下衣的調配，就能夠在一些突出賣點的地方告知買家：這種產品的調配穿起來作用更好，而且兩件一起購買還有優(yōu)惠活動等等。這種相關出售也能夠參考咱們二中所說的辦法，盡管說咱們設計了必定的優(yōu)惠，可是對咱們店肆來說卻節(jié)省了快遞費。

四、老客戶老客戶也是進步客單價一個必不可少的方向。老客戶回購不僅能夠給你的店肆帶來更大的權重，還能夠經過他們的引薦，給你帶來許多新客戶。而且如果老客戶多次在你的店肆中購物，那么用他們他們累積的金額來核算客單價，對店肆來說將是非常有優(yōu)勢的。所以各位店肆能夠設計一些只對老客戶有用的優(yōu)惠，比如說樹立聯絡渠道，定期選擇短信或許旺旺的辦法去批量回復，節(jié)假日或許上新、活動之前也能夠提前告訴，針對老客戶發(fā)放一些紅包，或許是贈送一些優(yōu)惠券等等，都是不錯的選擇。

最終咱們也能夠經過客服向買家引薦咱們的產品，可是這個辦法對一些買家有用、對一些買家卻是不起作用的，由于有一些買家會有逆反心理。當然各位賣家也能夠測驗一下這種辦法，畢竟實踐出真知。                

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