亞馬遜跨境電商很多人覺(jué)得好做，因?yàn)樽龅娜吮容^早，都積累了自己的經(jīng)驗(yàn)，那么亞馬遜新手在開(kāi)店的時(shí)候一般需要做什么準(zhǔn)備呢?又要如何去打好基礎(chǔ)呢?有需要的朋友來(lái)看看這篇文章吧!

一、亞馬遜的平臺(tái)邏輯：產(chǎn)品為王

在分析如何選品前，我們得先知道，我們的產(chǎn)品在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)?具體競(jìng)爭(zhēng)的是什么?才能有策略地進(jìn)行類目評(píng)估和選品。不同于國(guó)內(nèi)電商某寶，亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，我們的產(chǎn)品是跟同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)給我們的流量。一個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜平臺(tái)不會(huì)因?yàn)槟闶莻€(gè)新賣家，現(xiàn)有商品不多而就此不給你流量。因此想要我們的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果前列，我們就得靠產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品得在各方面的表現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，比如銷量、好評(píng)率、評(píng)價(jià)數(shù)量、有無(wú)A+、有無(wú)變體等等。換句話說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱，那么我不用費(fèi)勁就能贏過(guò)他，獲得消費(fèi)者青睞。

二、“好”市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)小、有得玩

平臺(tái)邏輯決定了我們的競(jìng)爭(zhēng)邏輯，那么問(wèn)題來(lái)了，對(duì)于一個(gè)“初入江湖”的中小賣家，什么才算“好”市場(chǎng)呢?中小賣家往往資金有限，大都沒(méi)有自有工廠，也不具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力，對(duì)于大部分新晉賣家來(lái)說(shuō)，我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力也不足，我們?nèi)绻x擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，就毫無(wú)優(yōu)勢(shì)了。所以，與其與巨人賽跑，不如當(dāng)一個(gè)新跑道上的巨人，我們要選的，就是各項(xiàng)產(chǎn)品維度上，競(jìng)爭(zhēng)不激烈、運(yùn)營(yíng)難度更低的類目市場(chǎng)!

亞馬遜開(kāi)店，如何評(píng)估一個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，如何找到運(yùn)營(yíng)難度更低的類目呢?這就需要各位新晉賣家打開(kāi)視野，綜合評(píng)估類目了!我們要知道，有哪些市場(chǎng)維度，能反映哪些市場(chǎng)信息。比如，我們首先要回避有壟斷的類目，就需要關(guān)注類目TOP100產(chǎn)品中的品牌數(shù)量、賣家數(shù)量、亞馬遜自營(yíng)占比。畢竟啊，如果一個(gè)類目賣得好的產(chǎn)品，都被幾個(gè)品牌/賣家壟斷著，咱們進(jìn)去幾乎就沒(méi)得玩了。

如果想要推廣成本低一點(diǎn)的類目，我們就需要關(guān)注已有產(chǎn)品的平均評(píng)價(jià)數(shù)量，如果是一個(gè)評(píng)論數(shù)量很多的類目，在亞馬遜推廣愈發(fā)困難的環(huán)境下，我們的推廣成本壓力是很大的。這里只是舉兩個(gè)維度的例子，我們需要關(guān)注的維度還有很多，比如市場(chǎng)銷量趨勢(shì)、品牌備案占比等等。這些都可以幫我們綜合評(píng)估一個(gè)類目的賣家運(yùn)營(yíng)專業(yè)度等等信息。

亞馬遜新手開(kāi)店怎么找客戶？詳細(xì)步驟介紹！

亞馬遜跨境電商平臺(tái)很多人都知道，但是真的要去上面開(kāi)店，估計(jì)很少人聽(tīng)過(guò)，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)要如何去找這個(gè)新的客戶，有想法的朋友就來(lái)看看這篇文章吧，看我們是如何詳細(xì)做到!

1.在亞馬遜查找正在銷售中的產(chǎn)品

一個(gè)最快的方法就是查找在不同類目下的“Amazon Best Sellers”，你會(huì)看到正在熱賣中的N多產(chǎn)品。通過(guò)每個(gè)類目熱賣的100個(gè)產(chǎn)品清單，從中發(fā)掘出一些適合你自己的產(chǎn)品。

在亞馬遜上賺錢的最簡(jiǎn)單，最快的方法是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新。通過(guò)在亞馬遜上找到容易微創(chuàng)新的產(chǎn)品，然后在其他電商平臺(tái)找到類似的產(chǎn)品，操作ERP采集下來(lái)重新編輯上傳。這個(gè)過(guò)程，并不需要你發(fā)明新的Item，但是你要記住產(chǎn)品的標(biāo)簽或者包裝，必須要與你所找的產(chǎn)品有所區(qū)別。因?yàn)樵趤嗰R遜上新產(chǎn)品或建立新的市場(chǎng)，是非常危險(xiǎn)的，并且很有可能會(huì)失敗。

但是，如果您可以對(duì)已經(jīng)賣的很好并且有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新，提供稍好一些或者與眾不同的產(chǎn)品，并在營(yíng)銷方面做得更好，那么你就可以在亞馬遜上賺到錢了。因此，這就是為什么我建議學(xué)習(xí)去找到亞馬遜上已經(jīng)可以賺錢并且有利可圖的產(chǎn)品的原因。

記住，就像上面說(shuō)的，”Amazon Best Seller List”將為你提供許多有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息，以幫助您了解銷售和獲利情況。

你可以看到你感興趣的產(chǎn)品是否還有空間去發(fā)揮，如果有太多的同類產(chǎn)品，那賣起來(lái)可能會(huì)有難度。但是通過(guò)關(guān)鍵字搜索來(lái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能也會(huì)透露出你的產(chǎn)品會(huì)比現(xiàn)有的更好?？s小潛在產(chǎn)品范圍的方法，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查看還有哪些是可以微創(chuàng)新的，將使你更容易找到利基市場(chǎng)并獲得高額利潤(rùn)。

2.查找適合在亞馬遜上售賣的產(chǎn)品要遵循正確的規(guī)則

很多人在最開(kāi)始找產(chǎn)品的時(shí)候，更多的是以個(gè)人興趣為出發(fā)點(diǎn)的，但是，如果您想找到在亞馬遜上出售的best products，那么您不僅需要關(guān)注你感興趣的產(chǎn)品，還要了解到受眾群體，同時(shí)深入的去了解如何銷售產(chǎn)品。下面這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，新手可以參考一下，方便你找到在亞馬遜上出售的產(chǎn)品。

該標(biāo)準(zhǔn)包括以下內(nèi)容：

1、確保產(chǎn)品輕巧且相對(duì)較小(2-3磅以內(nèi))，可以大大降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本。

2、售價(jià)需達(dá)到15美元以上，并且至少要有50%的利潤(rùn)率。

3、不易破裂或復(fù)雜的產(chǎn)品，否則可能會(huì)導(dǎo)致退款或客戶投訴。

4、制造成本相對(duì)較低的產(chǎn)品(取決于你的預(yù)算)。

5、比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品更出眾甚至更好的產(chǎn)品。

6、你自己感興趣的產(chǎn)品。

3.哪些產(chǎn)品在亞馬遜上可以售賣并且有利可圖

一旦你找到了幾款可以在亞馬遜上售賣的產(chǎn)品，一定要確保有足夠的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間。

在這里，使用諸如Jungle Scout之類的工具非常有用。它可以幫助您查看亞馬遜最佳賣家排名，產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，以便查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天獲得多少銷售，并幫助您分析競(jìng)爭(zhēng)。

首先， 當(dāng)你在學(xué)習(xí)如何查找要在亞馬遜上出售的產(chǎn)品時(shí)，你需要注意的是Amazon Best Seller Ranking，查看細(xì)分市場(chǎng)中的top products，看下是否有利潤(rùn)空間。

亞馬遜上的每個(gè)類別和市場(chǎng)都不盡相同，但是，獲得亞馬遜最佳賣家排名或更高排名的產(chǎn)品越多，就意味著它們每天都會(huì)賣出大量商品。因此，就要確認(rèn)在選擇的類目上有幾種產(chǎn)品在銷售，確認(rèn)利潤(rùn)空間足夠大。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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