短視頻帶貨，靠這招月入過萬！

                   有一門靠吃大主播流量的生意越來越火爆。

“我是一個(gè)待業(yè)寶媽，靠編排大網(wǎng)紅的視頻，每月收入上萬，掙錢帶娃兩不誤?！薄拔沂且粋€(gè)學(xué)生黨，經(jīng)過編排帶貨短視頻，完成生活費(fèi)自在?！毙刨囋S多人在刷短視頻時(shí)，經(jīng)常能夠看到知名主播、網(wǎng)紅的直播片段。實(shí)際上，這是一門叫做“IP直播切片”的生意。

一、直播切片，讓大主播的隱秘價(jià)值最大化通俗來講，這門生意只需開通一個(gè)帶有櫥窗功用的賬號，然后上傳帶貨主播的高光直播片段并上架相應(yīng)的產(chǎn)品，即可經(jīng)過賣貨取得傭錢。當(dāng)然，上傳的直播片段需要經(jīng)過二次編排、加工。其實(shí)，直播切片并不是什么新鮮事物。早些時(shí)候，直播切片主要起到為主播宣傳的效果，也不止限制在帶貨領(lǐng)域。主播的團(tuán)隊(duì)、主播的粉絲甚至主播自己，都會把切片短視頻投放到各個(gè)途徑，然后完成全途徑引流的效果。跟著抖音、快手等短視頻途徑電商功用的完善，直播切片玩法的要點(diǎn)也逐漸從引流，漸漸過渡到帶貨。直播切片的生意邏輯能夠行得通，本質(zhì)上依托的是主播和品牌的影響力，使用的是粉絲對知名IP的信賴心理。因而，咱們能夠發(fā)現(xiàn)，知名度越高，直播間越有熱度的主播，衍生出來的直播切片賬號越多。張狂小楊哥的商業(yè)版圖能夠敏捷擴(kuò)張也離不開直播電商的這種新型商業(yè)形式。在抖音途徑搜索“張狂小楊哥”，下拉選項(xiàng)中的類似賬號根本上都是直播切片賬號。

據(jù)媒體報(bào)道，現(xiàn)在現(xiàn)已有2000人拿到了張狂小楊哥的授權(quán)，每月能夠拿到1600萬左右的傭錢分成。小楊哥之外，包含李佳琦、劉畊宏、黃圣依等在內(nèi)的不少大主播都用這種方法來進(jìn)步流量轉(zhuǎn)化效率。以李佳琦為例，用直播切片作為日常短視頻在抖音分發(fā)，完成漲粉4500萬。李佳琦停播期間，有頭腦靈敏的人經(jīng)過二次編排李佳琦從前的直播片段，3個(gè)月總GMV1200萬。那么，直播切片是怎么帶貨的呢?首要，咱們要確認(rèn)一個(gè)想要協(xié)作的帶貨主播，在官方賬號處取得聯(lián)系方法取得授權(quán)。帶貨主播團(tuán)隊(duì)會供給相應(yīng)的編排素材和產(chǎn)品鏈接，咱們只需要對素材進(jìn)行二次加工并上架產(chǎn)品，便能夠等著出單了。短視頻之外，現(xiàn)已制作完成的直播切片相同能夠投放到直播間循環(huán)播放，到達(dá)“半無人”直播的目的。多方受益下，直播切片的商業(yè)形式現(xiàn)已越來越老練。大主播和分發(fā)賬號都根本能夠完成躺著賺傭錢，品牌則能夠得到更多的銷量，一舉多得。三只羊網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)負(fù)責(zé)人從前表明，“這些帶貨KOC中，不乏有一些單親媽媽、高位截癱患者，但他們經(jīng)過這樣的編排工作，多了一個(gè)賺取收益的時(shí)機(jī)?！睆?fù)制短視頻帶貨的打法，以量取勝的直播切片，把短視頻的流量生意又做了一遍。

二、直播切片風(fēng)口下，亂象叢生經(jīng)過市場的驗(yàn)證，直播切片現(xiàn)已成為直播電商的新風(fēng)口，越來越多的個(gè)人和機(jī)構(gòu)加入進(jìn)來。這是由直播切片形式的變現(xiàn)形式來決議的。

首要，由于截取的是直播過程中發(fā)生的高光片段，內(nèi)容的轉(zhuǎn)化才能具有必定的保障。其次，直播切片形式的門檻比較低。根本上只需有一臺手機(jī)、自己會編排、具有一個(gè)合適的賬號，就能夠做。最重要的是，賬號運(yùn)營自身不需要生產(chǎn)內(nèi)容，只需要不停地轉(zhuǎn)移。但是另一方面，盡管直播切片具有收益高、門檻低的特性，但是也隱藏著一些危險(xiǎn)。關(guān)于開設(shè)直播切片賬號的運(yùn)營者來說，需要考慮大主播自身帶來的危險(xiǎn)。賬號的粉絲無論是幾千、幾萬仍是幾十萬，都是由大主播招引而來。一旦主播自身出現(xiàn)問題，根本上之前的盡力就白費(fèi)了。

此外，運(yùn)營者還需要考慮版權(quán)問題。例如東方甄選、交個(gè)朋友皆不對第三方進(jìn)行授權(quán)，如果私行進(jìn)行二創(chuàng)牟利，可能會引發(fā)版權(quán)控訴。關(guān)于大主播來說，需要對授權(quán)賬號加強(qiáng)審閱力度和管理標(biāo)準(zhǔn)。一旦授權(quán)賬號打著主播的名義銷售冒充偽劣產(chǎn)品，將對主播的品牌形象造成無法挽回的傷害。關(guān)于顧客來說，真假難辨的直播切片賬號可能會引發(fā)財(cái)產(chǎn)損失。電商圈套下，許多賬號能夠做到以假亂真，上架的產(chǎn)品是否正規(guī)難以保證，這是對顧客權(quán)益的危害。最終，內(nèi)容同質(zhì)化過于嚴(yán)重會導(dǎo)致限流。這樣的情況下，小楊哥暫停了切片的對外授權(quán)。據(jù)悉，這是由于授權(quán)的人數(shù)過多，導(dǎo)致賽道擁擠，按照抖音途徑的算法，當(dāng)大批量用戶視頻高度重合時(shí)，途徑便不會給予短視頻過多的曝光和引薦。此外，低門檻不代表沒有門檻。怎么做直播切片才干真正賺到錢呢?首要，對帶貨主播的帶貨才能有必定要求。主播越火，其他人經(jīng)過直播切片取得收益的可能性才越大。其次，直播切片對賬號運(yùn)營才能和編排才能有必定的要求。部分MCN需要編排帶貨達(dá)人具有矩陣賬號的相關(guān)閱歷，并具有獨(dú)立二創(chuàng)編排的才能。久遠(yuǎn)來看，直播切片不是一個(gè)久遠(yuǎn)的生意。當(dāng)帶貨的內(nèi)容越來越多，勢必會引發(fā)途徑的監(jiān)管。并且工業(yè)鏈條中缺少對產(chǎn)品來源的有效管控，很有可能會引發(fā)消費(fèi)端的反噬。

三、內(nèi)容，才是大主播的第一生命力直播切片火熱的背后，內(nèi)容依然是主播的第一生命力。直播電商發(fā)源于淘寶，早期的帶貨主播根本上給人的感覺就是導(dǎo)購。這樣的情況下，行業(yè)內(nèi)往往把大主播作為一個(gè)銷售途徑來看待。但現(xiàn)在，情況顯著發(fā)生了改變，主播的內(nèi)容屬性變得越來越重。與其說是一個(gè)新的途徑，不如說大主播仍是內(nèi)容品牌的運(yùn)作邏輯，逃不掉使用內(nèi)容來擴(kuò)展影響力。打造直播切片矩陣對內(nèi)容創(chuàng)作者來說，是一種低成本的引流路徑。例如，常識大V樊登之前靠著6000多家途徑商，以及在抖音具有的100多個(gè)官方賬號，矩陣粉絲量超過1億。而關(guān)于從B站轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的何同學(xué)來說，他的直播切片之路要愈加特殊一些。他不對外開放授權(quán)，而是走上了直播切片的精耕細(xì)作。上個(gè)月，何同學(xué)在抖音發(fā)布了他的第一支抖音著作。據(jù)悉，在發(fā)布內(nèi)容之前，何同學(xué)的賬號粉絲數(shù)為16萬。

現(xiàn)在，何同學(xué)的賬號粉絲數(shù)現(xiàn)已打破60萬，著作累計(jì)播放量打破3000萬。能夠快速漲粉，完成個(gè)人IP的快速迸發(fā)，何同學(xué)對內(nèi)容的調(diào)整功不可沒。不同于簡略的二創(chuàng)轉(zhuǎn)移，何同學(xué)還對畫面、字幕、特效做出了針對性調(diào)整并補(bǔ)錄了豎屏版別的出鏡說明。縱觀現(xiàn)在大火的主播，高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出早已成為標(biāo)配。李佳琦的成名，少不了短視頻切片的推波助瀾;以羅永浩的談鋒和閱歷，不經(jīng)意間就能夠輸出金句;東方甄選的教師們，內(nèi)容輸出才能眾所周知……途徑定位下，主播拼的是價(jià)格、流量，而內(nèi)容定位下，主播拼的是特性和創(chuàng)造力。新變化中，主播們的路越走越寬了。                

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