直通車的作用有哪些

一、直通車的作用有哪些？

1、打造爆款

直通車對于賣家來說，是打造爆款最快的一個工具，所以它是一個快速推廣工具，通過直通車培養(yǎng)爆款累計寶貝的銷量。

基本上爆款會占到大部分賣家店鋪總銷量的30%-60%左右，甚至還有一些店鋪全店就靠一個爆款活著

2、培養(yǎng)次爆款

當(dāng)你通過直通車打造了一個爆款，爆款本身自帶流量，為了讓每個寶貝流量價值最大化，可以關(guān)聯(lián)其他寶貝，培養(yǎng)店鋪第二，第三個爆款，以達(dá)到爆款帶動銷量達(dá)到最高坑產(chǎn)值。

3、提升主要直通車關(guān)鍵詞排名

如果直通車推廣帶來點擊量最大的詞和寶貝最核心的名稱詞相關(guān)性比較高，即流量最大的既是搜索詞又是成交詞。

通過直通車搜索進(jìn)店成交的關(guān)鍵詞是可以提升寶貝的搜索權(quán)重，標(biāo)題中寶貝的主要關(guān)鍵詞的搜索排名會比較靠前。

4、帶動免費流量

直通車帶來的點擊量增加，寶貝的點擊率自然相應(yīng)提高，當(dāng)寶貝的主要關(guān)鍵詞搜索排名靠前，核心原理還是寶貝的點擊率增加后店鋪能夠承接引進(jìn)的流量。

寶貝的轉(zhuǎn)化率也相應(yīng)增加，才能為店鋪帶來免費流量，全店的免費流量也會增加。

5、精準(zhǔn)引流節(jié)省推廣費

對于賣家來說，可以花錢買來流量，但難的是有精準(zhǔn)流量，因為流量的成本會越來越貴，而大部分賣家開車虧錢一個重要原因就是店鋪沒有高質(zhì)量人群訪客。

所以當(dāng)直通車開得比較健康的情況下，店鋪的人群標(biāo)簽會比較精準(zhǔn)，至少你能節(jié)省30%的推廣費。

二、直通車核心運營策略有哪些？

1、直通車（包括整個做淘寶的過程）的核心是：點擊率、轉(zhuǎn)化率。其他重要的數(shù)據(jù)還有：收藏、加購、動銷、客單價、費用率，等等。

2、用直通車告訴淘寶：我的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。也就是所謂的做權(quán)重。一但淘寶認(rèn)可你的產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)寶貝，意味著可以花相對較低的價格，拿到更靠前（更大展現(xiàn)量），更精準(zhǔn)的展現(xiàn)位置。

3、以產(chǎn)比為目的：如何能提高產(chǎn)比。影響產(chǎn)比的因素有：PPC（點擊單價），轉(zhuǎn)化率，客單價。

分析影響轉(zhuǎn)化率的因素，把轉(zhuǎn)化率做到極限?？蛦蝺r，可以通過動銷，關(guān)聯(lián)，活動等方法提升。然后是PPC。

4、數(shù)據(jù)優(yōu)化到很好了，還沒有爆自然流量，維持好數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化調(diào)整，維護(hù)。

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