淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點?
2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:62
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爆款產(chǎn)品可以提升店鋪的人氣,提高轉(zhuǎn)化率,還可以帶動其他寶貝的銷量。淘寶賣家都清楚,要想店鋪做得好,一定要打造出店鋪專屬的爆款產(chǎn)品。新店要想打造屬于自己的爆款產(chǎn)品,還是有一定難度的,店小魚帶你了解一下淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點?如何打造爆款?
淘寶爆款產(chǎn)品特點
1、市場需求量大
爆款產(chǎn)品一定是市場需求量大,符合當(dāng)下市場人們追求潮流的產(chǎn)品。第一時間可以讓買家注意到,這樣產(chǎn)品的點擊率就會很高,說明買家對產(chǎn)品的接受、喜愛程度高,這樣的產(chǎn)品比較容易打造爆款。
2、人氣高
爆款可以帶動人氣,給店鋪帶來更多流量,同時可以通過爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售,提升客單價。
3、銷量高
爆款產(chǎn)品屬于高轉(zhuǎn)化率,爆款相比較其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會高很多。
4、庫存風(fēng)險低
爆款銷售速度快,可以降低庫存風(fēng)險。非爆款產(chǎn)品款式多,即便每款庫存數(shù)量少,但是銷售速度慢,一旦出現(xiàn)個別滯銷款,庫存壓力瞬間變大。
如何打造爆款?
1、選款
打造的爆款產(chǎn)品要有代表性,在價格和風(fēng)格方面需要額外注意,要和店鋪的定位符合,否則容易打亂店鋪的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,影響入店流量;
挑選出作為爆款打造的產(chǎn)品具備升級換代的能力,有關(guān)聯(lián)銷售的能力,可以帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售;
并且要有穩(wěn)定的貨源,庫存充足、品質(zhì)穩(wěn)定、評價良好。
2、定價
產(chǎn)品定價是需要有策略的,我們賣家最常用的方法就是競品分析,依據(jù)其他賣家的同類同款定價作為參考,既要保證產(chǎn)品的利潤空間也要有競爭優(yōu)勢。
3、測款
雖然我們在初期選款的時候做了初步的篩選評測,但是不一定可以被市場接受。還需要投放在市場上接受驗證,看是否是市場需要的,通過市場反饋進(jìn)行調(diào)整。選款的時候,多選一款作AB測試。
4、信息優(yōu)化
當(dāng)我們確定好爆款產(chǎn)品之后,就要開始著重優(yōu)化引流方式。寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化是重中之重,用戶都是通過寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行自然搜索的。同時也要優(yōu)化寶貝的主圖和詳情介紹圖片,直接影響寶貝的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
店鋪內(nèi)打造爆款產(chǎn)品也需要注意數(shù)量,一般爆款數(shù)量占據(jù)店鋪產(chǎn)品總量的20%左右,可帶動店鋪產(chǎn)品的整體銷售。比如店鋪內(nèi)有10款寶貝,至少要有2款爆款產(chǎn)品。所以說打造爆款講究的東西有很多,不知道如何打造爆款的店家可以按照開淘小編給出的幾點入手哦!
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