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    淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率怎么算?怎么提高?(淘寶下單轉(zhuǎn)化率多少算正常?提高技巧分析)

    2023-01-08|12:13|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:44


    在淘寶上面也有不少的人都希望能夠找到一些方法去計(jì)算店鋪的各種數(shù)據(jù),同時(shí)也要想辦法去提高淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率,了解了這個(gè),也可以更好的做好店鋪各個(gè)寶貝的優(yōu)化了。

    轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%

    轉(zhuǎn)化率就是購買產(chǎn)品的人與訪問店鋪的人的比值,轉(zhuǎn)化率高的離譜的話,也就說明幾乎每個(gè)進(jìn)店的人都買了產(chǎn)品,你覺得這樣現(xiàn)實(shí)嗎,肯定不現(xiàn)實(shí)啊,所以就會(huì)出現(xiàn)你說的結(jié)果,這個(gè)應(yīng)該在一個(gè)合理的范圍,肯定認(rèn)為你是假弄的。

    怎么提高?

    1.做好視覺營銷。視覺營銷就是從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),活動(dòng)具體安排時(shí)間段等一些因素的影響,對(duì)店鋪的整體設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)變化做出相應(yīng)的調(diào)整,從而提升店鋪的訪問深度和用戶粘度。

    2.抓住每一個(gè)進(jìn)店的流量入口。簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是要抓住買家的喜好。分析每一個(gè)流量入口進(jìn)店的買家的人群特征,從而提供更多他想要的商品,這樣成交轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。所以這個(gè)時(shí)候許多賣家都會(huì)做關(guān)聯(lián)營銷,這樣買家會(huì)不斷的去瀏覽店鋪的商品,相信總有一款是他喜歡的。這種方法還可以增加店鋪的瀏覽量。

    3.直通車定向推廣自然流量。一些自主訪問店鋪的或者是老顧客復(fù)購的都是極好的流量。他們的成交轉(zhuǎn)化率都是極高的。所以我們可以根據(jù)這些顧客的特征適當(dāng)?shù)拈_一些車,做定向推廣。怎么推廣呢?主要看買家的搜索習(xí)慣,消費(fèi)習(xí)慣以及它所能承受的價(jià)格區(qū)間。將我們的商品更多的推向需要它的人,提高我們的投放的精準(zhǔn)度。

    4.接下來就是我們的商品的詳情頁,我們的詳情頁可以包含的內(nèi)容有主推款式的海報(bào),促銷活動(dòng)的預(yù)告或者通告,自然的活動(dòng),渲染活動(dòng)的氣氛有店鋪?zhàn)约旱奶厣鹊赇伝顒?dòng)內(nèi)容。產(chǎn)品圖首先要展示商品的全貌,以及商品的細(xì)節(jié)和反面,側(cè)面圖。

    需要將產(chǎn)品的特征展現(xiàn)出來。有一定的產(chǎn)品參數(shù)說明,產(chǎn)品的顏色尺寸,可以更好的呈現(xiàn)產(chǎn)品的材料,具有一定的說服力。同時(shí)在這里面可以搭配一些推薦單品的環(huán)節(jié),或者是給產(chǎn)品設(shè)置套餐,可以增加店鋪的導(dǎo)購功能,并且豐富產(chǎn)品的內(nèi)容。最后就是我們的詳情頁的物流服務(wù)和售后服務(wù)。讓買家買得更加放心,提高我們的成交轉(zhuǎn)化率。

    5.最后一點(diǎn)就是服務(wù),網(wǎng)店也是一個(gè)銷售行業(yè),只有好的服務(wù)才能給顧客帶來好的購物體驗(yàn)。尤其是要狠抓老顧客,要經(jīng)常給老顧客經(jīng)常提供一些優(yōu)惠以及活動(dòng)。這樣老顧客不僅能提高店鋪的復(fù)購率,還能帶動(dòng)新客戶購買商品的欲望,兩全其美。



    淘寶下單轉(zhuǎn)化率多少算正常?提高技巧分析

    對(duì)淘寶賣家來說,其實(shí)肯定希望店鋪寶貝的下單轉(zhuǎn)化率可以增加一些,這樣也能夠有利于提升店鋪的信譽(yù)等級(jí)等,那么一般情況下,淘寶下單的轉(zhuǎn)化率到底是多少才算是正常的呢?

    淘寶轉(zhuǎn)化率多少正常---先到量子恒道→銷售分析→銷售展覽,查看自己的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。

    托到最下面,點(diǎn)擊 “行業(yè)經(jīng)營對(duì)比” 轉(zhuǎn)化率。

    例如,女鞋行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率是3.25%,那么在刷的時(shí)候,就要控制在3%-5%,不要超太多,不然就很危險(xiǎn)。

    淘寶轉(zhuǎn)化率多少正常?也就是說,今天有100個(gè)人進(jìn)店,那么就要控真實(shí)賣出和刷的,總成交筆數(shù)在4單左右。

    提高技巧有哪些?

    1、介紹產(chǎn)品

    這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候,我們需要很專業(yè)的把產(chǎn)品介紹給買家。但是這個(gè)時(shí)候需要注意的是,遇到不同的顧客要用不同的話術(shù),遇到慕名而來的顧客,或者是半知不解的客戶,我們可以用專業(yè)屬于或者是數(shù)字來證明自己的權(quán)威,當(dāng)然在專業(yè)術(shù)語解釋介紹了以后,還可以適當(dāng)?shù)姆g出來一些術(shù)語,使得我們顯得更加的專業(yè)。

    2、歡迎語

    歡迎語我們都知道說:親, 歡迎光臨XX小店!這個(gè)時(shí)候就是需要客服非常熱情的跟買家打招呼。一定要使用上表情,一個(gè)可愛調(diào)皮熱情的表情最能緩解冷冰冰的場(chǎng)面了。買家永遠(yuǎn)是喜歡最人情的掌柜了。還需要提醒大家的是反應(yīng)應(yīng)該迅速,不要讓買家等待,盡量要在10秒中之內(nèi)回復(fù)買家的問題。這個(gè)時(shí)候最好用上我們的快捷回復(fù)。

    路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而索求。淘寶運(yùn)營是個(gè)整體,不能忽視任何一個(gè)小板塊,細(xì)節(jié)決定成敗,這些細(xì)節(jié)規(guī)則你必須了解,老師組建了免費(fèi)運(yùn)營學(xué)習(xí)交流窛窛群,前面是三三零,中間是八零七,然后是三八一。免費(fèi)送你一套運(yùn)營資料、店鋪插件

    3、議價(jià)

    首先我們要對(duì)議價(jià)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),議價(jià)其實(shí)是很正常的事情。做為客服不能對(duì)于買家議價(jià)產(chǎn)生抵觸心理,一見到顧客說:便宜一點(diǎn)哦。 就不愿意搭理或者是冷冰冰的來上一句:天貓是不議價(jià)的哦,或者是本店薄利經(jīng)營,概不議價(jià)。

    我們要先明確原則:價(jià)格真的是無法變動(dòng),價(jià)格是店鋪統(tǒng)一制定,但是非常重要的一點(diǎn)是我們要告訴買家產(chǎn)品貴是有貴的道理的。同時(shí)要是適當(dāng)?shù)呐跻慌踬I家,或者是利用上級(jí)申請(qǐng)贈(zèng)品的話術(shù),來滿足這部分買家的愛占便宜的心里需求。

    4、支付

    顧客拍下后遲遲并不付款,客服要做的不是不是簡(jiǎn)單的發(fā)一個(gè)催付就完事了,而是用人話去對(duì)買家表示關(guān)心例如:親,我看您拍下了XX,但是沒有付款,是支付中遇到什么困難了嗎? 或者“親,您好,支付過程中遇到什么困難可以給我說哦,看我是不是可以幫到您呢?”

    5、售后機(jī)物流

    買家支付完成以后,就到了發(fā)貨和售后的階段,出現(xiàn)的問題也會(huì)多種多樣,處理售后我們的原則就是不急不躁,更不能和買家進(jìn)行互罵和爭(zhēng)吵。不管是不是我們的問題,首先對(duì)于買家不滿的購物體驗(yàn) 我們表示道歉。這樣的態(tài)度擺出來的話,大部分的買家還是可以理解的,火氣消下去了一半,事情才能更順利的進(jìn)展下去。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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