生意參謀需要找到哪些數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵指標,生意參謀交易指數(shù)換算成銷售額-

今天來跟大家講一講生意參謀需要找到哪些數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵指標,生意參謀交易指數(shù)換算成銷售額。本篇分享是為了上一個伙伴提問關(guān)于店鋪數(shù)據(jù)分析的方法，我這邊以運營天貓店鋪需要的對行業(yè)，市場容量，品類和品牌人群的分析為例來細說。

一、生意參謀需要找到哪些數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵指標

1.找到對標品牌的人群畫像，在百度指數(shù)和生意參謀專業(yè)版。

2.找到對標品牌去年一年(2023年的銷售數(shù)據(jù)--訪客，交易指數(shù)，客單價，轉(zhuǎn)化率)。

3.找到平臺(天貓)2017全年的營銷節(jié)奏。

4.找到對標品牌2023年全年的品類銷售占比和流量入口訪客占比。

5.找到平臺買家搜索需求的品類占比。

6.針對1-4點數(shù)據(jù)進行 swot分析 ，確定產(chǎn)品價格帶，加價率，正價售空率，制定全年的貨品規(guī)劃。

二、生意參謀交易指數(shù)換算成銷售額

通過換算 大致知道對標品牌每個月的銷售額情況，以上數(shù)據(jù)換算還需要驗證。

OK ，我們在看下買家的搜索數(shù)據(jù)

買家搜索需求品類占比 (目前只能查看最近30天的數(shù)據(jù))

以上數(shù)據(jù)需要結(jié)合天貓所在銷售產(chǎn)品類目一年的營銷節(jié)奏，然后做每個月的產(chǎn)品貨品分配

原則：把自己優(yōu)勢的品類去主推，發(fā)現(xiàn)對手搜索占比高，但是自己還沒有進入的品類從4月開始增加。

在看對標品牌的 銷售額，客單價，訂單量全年占比分布

以上的數(shù)據(jù)還需要加上平臺全年的營銷節(jié)奏，然后就可以得出貨品的全年分布。

這些數(shù)據(jù)可以問類目小二要

全年流量入口占比，不同流量入口的轉(zhuǎn)化率(需要找同行朋友索取)

根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析匯總得出 全年貨品規(guī)劃

以上就是"生意參謀需要找到哪些數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵指標,生意參謀交易指數(shù)換算成銷售額"全部內(nèi)容了，對于商家來講，生意參謀的數(shù)據(jù)分析十分重要，建議反復去看。

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