淘寶品類運營主要做什么？怎么細分市場？-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6172
淘寶運營的主要工作是需要對整個網店或者公司的業(yè)績負直接責任，在供應鏈這一塊需要是對公司采購、倉管、物流這些方面做一個整體的方向判斷，雖然沒必要把每一個工作具體的內容都做到位，但是必須要保證一個正確的方向，這是做淘寶運營必須要做的。
1、從營銷策劃這一塊來說運營他需要做好市場調研，要懂的產品的規(guī)劃，把握好推廣的方向和策劃，對日常工作中出現(xiàn)的一些問題及時做出處理和調整。
進而策劃并組織好公司的營銷推廣，而且時刻關注并監(jiān)督策劃的執(zhí)行情況，要定期對策劃做出評估，做好淘寶推廣效果的統(tǒng)計分析報表，然后根據實際情況調整分析。
2、必須要熟悉淘寶的整個操作流程，因為淘寶運營是對公司業(yè)績負直接責任的，如果你連直通車是什么都不懂，淘寶運營必須要擁有一個很強的整體規(guī)劃能力。其實這一些都是需要建立在一定電子商務的基礎和技術基礎之上的。
怎么細分市場?
兩個角度，一個從客戶角度，比如說針對于嬰兒車+高價位+智能化。能夠發(fā)現(xiàn)細分機會，然后再從供應商那找出產品最適合賣給什么群體。
如果一個供應商的產品找不到“低競爭”細分人群，只有價格優(yōu)勢的話，這個生意就很難賺錢。
比如說賣防曬產品，膏狀的最為大眾化，首先避開?？梢赃x擇防曬噴霧，但是防曬噴霧競爭還是激烈，那就再從防曬噴霧下面選一些有特定細分類的，
比如說男士專用。光是這樣，可能還會競爭大，這時你可以選擇細分人群，是賣給職場精英?還是軍訓大學生?
找準細分市場，就能賺到錢。
其實賣任何產品，都得學會把自己的客戶，進行明確再明確，抓住最喜歡自己的客戶，讓一個客戶群不斷買你的產品，只有選對了客戶群，生意才會越來越好。
另外，在電商領域，很多賺錢的行業(yè)，是那些能把產品賣最高價的賣家。因為這樣的產品相對高毛利率，相對小眾，在市場上會比同行有競爭力。
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