教你做一個拉爆流量，高搜索人氣的標題-

今天我來和大家聊一聊做標題的時候經(jīng)常會需要的一些技巧和方法，也是我做電商七年總結(jié)出來的經(jīng)驗，淘寶能做為國內(nèi)最早最大的電商平臺，能擁有數(shù)以億計的商品，所以要想客戶找到你的商品標題是關(guān)鍵，雖然現(xiàn)在手淘首頁推薦的流量占比越來越大，但是部分流量的是不夠精準，轉(zhuǎn)化率較低的，還有是不可控性太強，獲取的難度較高。做為平臺，賣家來說依然要重視搜索流量的獲取，而部分流量是與你的商品標題密切相關(guān)的，在種情況下標題的制作以及優(yōu)化商品優(yōu)化的第一步，也是極其重要的一步。他決定著你的商品是否有機會展示在潛在的買家面前，是你產(chǎn)品是否能夠出單的基礎(chǔ)。你的產(chǎn)品只有獲取了展現(xiàn)和曝光，才有后續(xù)的點擊和購買轉(zhuǎn)化。總的來說，制作商品的標題，我們可以分為四步，首先是確定產(chǎn)品的組詞。接著收集相關(guān)的長尾詞，再根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果找出其中的藍海詞，最后拿些詞來組建標題。那下面我就根據(jù)四個步驟去做分析和說明

我們在制作商品標題之前一定要確定商品的主詞，例如說連衣裙、牛仔褲、飯盒、等等那商品主詞不唯一，但是盡量要找出使用人數(shù)最多最廣泛的主詞。例如狗糧和犬糧，都可以作為商品的主詞，但是狗糧的搜索人氣比犬糧的搜索人氣大了n倍，那主詞是干用的呢？主詞是用來選擇長尾詞用的。正常情況下，中小賣家在上架初期都會選擇長尾詞，畢竟長尾詞的競爭最小。相對而言，在新品權(quán)重不高的情況下，用長尾詞可以獲取更多的展現(xiàn)和曝光，要選擇合適的長尾詞。

首先就要選擇最合適的主詞。至于到底哪種適合作為你的商品主詞來使用，就要看你店鋪的基礎(chǔ)質(zhì)量得分和店鋪的層級了。如果你的店鋪是老店鋪，銷售的數(shù)據(jù)也比較好。店鋪層級比較高，那就可以選擇一些大詞熱詞，例如說椅子，連衣裙，而一些基礎(chǔ)比較差的新店，店鋪成績比較低，那么我們就可以選擇一些商品詞，或者說品牌詞來作為主詞。例如折疊椅，韓版連衣裙，或者iphone手機等等。當然我剛才也說了，如果說商品比較冷門，標題里面的也可以找兩個或者兩個以上的主詞，用來選擇長尾詞。比如iphone手機，蘋果手機熱門，大類目基本上都是標題確定就夠了。

當我們確定的商品的主詞以后，我們就可以通過以下的方式來搜索相關(guān)的長尾詞與屬性詞

1、打開手機搜索的下拉框。在搜索框中，我們輸入我們產(chǎn)品的主詞，就可以匹配與主詞相關(guān)的一些長尾詞出來，這些都是我們商品標題可以備選的長尾詞。

2、是直通車工具下的搜索解析，在流量解析工具下，我們可以把商品的主詞輸入到關(guān)鍵詞分析的文本框中，點擊查詢就可以查詢出來包含該關(guān)鍵詞的一些相關(guān)詞，并且還含有展現(xiàn)指數(shù)，點擊指數(shù)，轉(zhuǎn)化率，點擊率，競爭強度，直通車市場均價等信息。

3、生意參謀，市場洞察下的搜索詞分析，在搜索分析上，我們可以查看最近七天的無線端數(shù)據(jù)，把相關(guān)搜索詞和關(guān)聯(lián)修飾詞兩部分數(shù)據(jù)給它下載下來，方便后續(xù)使用。那些長尾詞我們一定要多去搜索，最少要找到20-40個詞，好的標題必然是用心經(jīng)過數(shù)據(jù)分析提煉出來的。你隨便湊標題，就算你最后能打爆款，也只能說明你運氣好，并不代表換個商品你依然能夠玩得轉(zhuǎn)，經(jīng)常會聽到有人說以前做電商怎么怎么好做現(xiàn)在難做之類的話，根本原因就在于競爭加大了，以前競爭小，甚至說沒有競爭，當然閉著眼睛你就可以賺錢了，三種早長尾詞的渠道，第1種和第2種的是不需要花錢的，但是生意參謀是需要花錢購買的，當然你也可以去租賃，好處是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)比較完整，后期做數(shù)據(jù)分析的時候?qū)ξ覀儠蟹浅４蟮膸椭?br>

步如何分析長尾詞并且找出藍海詞，當我們選出了與產(chǎn)品匹配的長尾詞以后，我們就要對些長尾詞來進行分析，沒有數(shù)據(jù)分析，就像盲人摸像。不精準的從整體上把握商品的流量來源，長尾詞的數(shù)據(jù)分析步驟能如下，

1、基本的數(shù)據(jù)分析，我們把生意參謀里的相關(guān)搜索詞導出來以后，我們要關(guān)注以下幾個指標，在線商品數(shù)量，在線商品數(shù)量體現(xiàn)的競爭的大小，在線商品數(shù)量越少，就越說明包含關(guān)鍵詞的商品競爭越小，那么我們的商品被消費者看到了幾率當然就越大。

2、搜索指數(shù)，數(shù)據(jù)決定了你商品后續(xù)流量的多少。搜索指數(shù)越大越說明此類商品需求人數(shù)就越多，那么后續(xù)你能夠獲取到的流量的性就越大。

3、是點擊率，數(shù)據(jù)決定了包含該關(guān)鍵詞的商品買家感興趣的程度，點擊率越高越說明此類商品買家的購買的目的就越明確，購買的欲望就越強。

4、是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率決定了詞對應(yīng)的成交的效果，有些詞搜索人氣很高，但是轉(zhuǎn)化率比較低，就說明搜索該詞的消費者大部分是看熱鬧的，并沒有真正的購買需求。

5、商城占比，對于小賣家是非常重要的參考指標，如果關(guān)鍵詞對應(yīng)的商品，天貓賣家占了絕大部分，那么就說明競爭異常激烈，這種情況下對于小賣家無疑是非常不利的。除了以上五個直接的數(shù)據(jù)指標以外，大家還要盡的去前端查看一下長尾詞對應(yīng)的銷量。首先商品銷量越少的當然越好，不同的商品沒有絕對的標準，要根據(jù)自己的實力和能夠承受的銷量來定。

首頁滿眼看上去都是幾萬幾十萬銷量的，那種商品小賣家脫穎而出的機會就非常的低了，根據(jù)找出來的長尾詞數(shù)據(jù)，我們用之前的藍海詞公式來計算一下每個詞對應(yīng)的藍海值，也用搜索人氣÷在線商品數(shù)量，我們再X點擊率X以轉(zhuǎn)化率X1-去商城占比，算出來的數(shù)值哪個大，當然，在過程當中，一些藍海值非常高的也要引起注意，尤其是一些非常長的長尾詞。都近乎于短句或者說商品標題了，那些長尾詞那就不能使用，有是別人補單刷上去的數(shù)據(jù)，尤其是轉(zhuǎn)化率還異常高的情況下，就更不能使用些長尾詞了。

經(jīng)過前面三步的操作和分析，我們就會沉淀出一些高質(zhì)量的藍海詞，這些藍海詞不僅于商品的匹配度比較高，而且相對來說搜索人氣有保證，是我們組建標題的優(yōu)質(zhì)的被選詞。這些詞拿來組建標題的時候最好遵循一下前后的原理，也叫杠桿原理。解釋的很直白，標題最前面跟最后面的詞權(quán)重最高，比如說連衣裙。寫在中間就沒有寫在前面或者后面高，好詞最好寫在前面或者后面。在搜索引擎的機器匹配算法里面，他匹配關(guān)鍵詞是從前后向中間抓取進行匹配的。另外對于淘寶的標題來說，空格不空格現(xiàn)在根本無關(guān)緊要，以前空格只是起到強制分詞的作用，現(xiàn)在淘寶的人工智能的已經(jīng)非常強大了，哪怕你不空格，也可以很精準的把詞拆分開。

除非一些特定含義的生僻詞或者說品牌詞，搜索引擎的詞庫中不存在，那種情況下可以人為的加入空格來強制分詞。例如有個品牌叫燃美麗，燃自然的，燃美麗的美，當產(chǎn)品標題中使用。開心果燃美大罐裝2022新品詞的時候沒有任何空格的情況下，淘寶搜索引擎就會把它拆分為關(guān)鍵詞。開心果然美大罐裝2022新品。而如果你在詞的中間用空格區(qū)分開了，開心果空格，燃美空格大罐裝2022新品。那么搜索引擎就會把它拆分為關(guān)鍵詞，開心果。燃美。大罐裝2022新品。時候，搜索引擎雖然未必能夠識別出燃美是品牌詞，但是可以把開心果識別為產(chǎn)品詞了。并且也把美和大兩個詞拆分開了。當然，我們完全可以在實際操作中把燃美品牌詞放在開心果前面，那樣哪怕不要空格，搜索引擎也能夠自動的拆分出開心果產(chǎn)品詞來，正常情況下，我們完全不用考慮空格，直接把標題中的60個字符，30個漢字的位置盡的用滿就可以了。除非遇到了我上面說的特殊的情況。

這是我用以上方法做好標題優(yōu)化的店鋪，不是為了炫耀，就是告訴大家你們也可以的！好了，今天關(guān)于淘寶商品如何制作高搜索的人氣標題的話題呢就給大家聊那么多。更多的電商干貨請大家持續(xù)關(guān)注我，我會不定時的整理出好的干貨給大家分享，那大家在電商實操的過程當中遇到任何的問題都歡迎來和我多多的交流！祝大家大賣！