有哪些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能讓自己的淘寶店活過(guò)一年-

做淘寶，開(kāi)店很簡(jiǎn)單，賺錢(qián)很難。

就目前來(lái)說(shuō)，有絕大部分新手開(kāi)店基本都是死在了認(rèn)知不足上。

認(rèn)為淘寶開(kāi)店就是注冊(cè)-上架-出單的一個(gè)躺賺副業(yè)。

真沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

淘寶現(xiàn)在已經(jīng)快20歲了，電商賣(mài)家一批一批的來(lái)，一批一批的死。

能留下來(lái)的的都是些狠角色。

要么跟你拼付費(fèi)投入。

都拼不過(guò)？那就按照我上面的開(kāi)店流程去走一遍，然后看看淘寶后臺(tái)長(zhǎng)啥樣，看完了繼續(xù)好好工作吧。

趁你還沒(méi)變成韭菜，趕緊從韭菜田里出來(lái)。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我這幾年其實(shí)也一直在想這個(gè)問(wèn)題。

為什么這么多淘寶賣(mài)家如此低估電商行業(yè)的難度？

也許是因?yàn)樘詫氶_(kāi)店門(mén)檻低，所以導(dǎo)致大家都忽略了一件事：

做淘寶也是創(chuàng)業(yè)。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的平均壽命大概在1年左右。

也就是說(shuō)，你能全職做淘寶超過(guò)1年沒(méi)餓死，就已經(jīng)超越了絕大多數(shù)電商創(chuàng)業(yè)者了。

看看，這環(huán)境多艱難。

注意，這里說(shuō)的是全職。

兼職創(chuàng)業(yè)那特么叫創(chuàng)業(yè)嗎？那叫耍流氓。

為什么說(shuō)是耍流氓？因?yàn)楦睒I(yè)做不做得起來(lái)都不影響你原本的生活質(zhì)量。

而全職創(chuàng)業(yè)者是把自己的生活和未來(lái)賭進(jìn)去的，自然不能相提并論。

所以我建議如果新手要做淘寶，也可以選擇耍流氓哦不是，是副業(yè)的方式來(lái)做。

這樣可以用最少的成本，最安全的方式來(lái)體驗(yàn)一把創(chuàng)業(yè)者的艱辛。

當(dāng)你下定決心要進(jìn)入電商行業(yè)之后，一定會(huì)一臉懵逼，不知道從何開(kāi)始。

那么我從幾個(gè)角度來(lái)幫助你理清一下思路。

做電商，和線下不同，卻又和線下相同。

相同的點(diǎn)在于都是賣(mài)產(chǎn)品；

不同的點(diǎn)在于賣(mài)東西的方式。

既然要賣(mài)東西，那么你得先想好要賣(mài)什么東西才能開(kāi)始下一步。

如果是線下實(shí)體店老板、廠家、或者廠家的親戚…那么可以不用考慮賣(mài)什么的問(wèn)題。

直接考慮怎么賣(mài)就行。

如果你不是，也沒(méi)有任何資源，這里建議你從一件代發(fā)模式開(kāi)始。

其實(shí)就是你在淘寶賣(mài)出一件，再去找網(wǎng)上的供貨商幫你發(fā)一件。

具體流程參考這篇文章介紹：

代發(fā)之前，需要解決兩個(gè)問(wèn)題：

一個(gè)是你準(zhǔn)備代發(fā)什么產(chǎn)品；

一個(gè)是去哪里找愿意幫你代發(fā)的供貨商。

只要你足夠耐心，1688批發(fā)網(wǎng)基本上可以滿足你絕大部分的產(chǎn)品需求。

解決了賣(mài)什么，我們可以來(lái)談?wù)勅绾钨u(mài)的問(wèn)題了。

在淘寶將產(chǎn)品賣(mài)出去的過(guò)程，我們稱(chēng)之為運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。

很多外行和略懂皮毛的電商從業(yè)者會(huì)認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)"刷"字。

其實(shí)不是，刷是小道，附帶風(fēng)險(xiǎn)，而且不太適合低投入的淘寶賣(mài)家。

我們做了這么久，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越不重視"刷"這個(gè)動(dòng)作了。

僅僅是在新品上架初期，用于做一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)來(lái)提高轉(zhuǎn)化，在曝光層面，我們更傾向于直通車(chē)的低價(jià)引流玩法。

就像我這篇文章里說(shuō)的：

你首先要確定好自己的產(chǎn)品定位，你的受眾群體是誰(shuí)，影響這些受眾群體下單的決策點(diǎn)是什么。

然后根據(jù)這些人群和下單決策點(diǎn)，去做好對(duì)應(yīng)的主圖賣(mài)點(diǎn)，和投放對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)詞和精準(zhǔn)人群。

這個(gè)時(shí)候你可以追求高ROI（投入產(chǎn)出比）或者高銷(xiāo)售額。

需要注意的是，如果你追求高ROI（投入產(chǎn)出比），那么你的銷(xiāo)售額基本上不可能太高。

因?yàn)楫?dāng)你的點(diǎn)擊基數(shù)足夠大的時(shí)候，是很難維持一個(gè)高的轉(zhuǎn)化率的。

產(chǎn)品投放對(duì)了人群，選好了精準(zhǔn)詞，可能花了幾十塊錢(qián)就能帶來(lái)4-5的ROI，但是隨著花費(fèi)的提高，點(diǎn)擊人數(shù)的增加，慢慢的這個(gè)ROI就下降了。

所以如果你每天只有幾十塊錢(qián)開(kāi)車(chē)預(yù)算，那么追求高roi是沒(méi)問(wèn)題的，因?yàn)檫@是對(duì)你來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比最高的玩法了。

但是如果你的預(yù)算充足，想要做到更大的體量，那么就要更加傾向于高銷(xiāo)售額的直通車(chē)計(jì)劃玩法。

直通車(chē)不是有錢(qián)人才能開(kāi)，即使是日限額30也能做到低價(jià)引流。

關(guān)鍵在于你的期望值。

你不能指望說(shuō)你日限額30能燒出人家日限額1000的效果，那就真的是耍流氓了。

我們只能盡可能的根據(jù)自己的資金預(yù)算，來(lái)匹配最適合自己的玩法。

這是你不得不做出的妥協(xié)。

就好像我明明很希望大家給我點(diǎn)贊，但是又不好意思說(shuō)出口一樣。

給我點(diǎn)贊的人最后都發(fā)財(cái)了，你懂我意思吧？