免費(fèi)流量才是王道 [一篇講清原理]-

今天和大家來起底免費(fèi)流量獲取原理。免費(fèi)流量的增加跟很多因素有關(guān)，人群標(biāo)簽是其中一個(gè)很重要的因素，人群標(biāo)簽精準(zhǔn)且豐富，可以給產(chǎn)品帶來很多免費(fèi)流量；標(biāo)題在很大程度上能給產(chǎn)品帶來流量，這是毋庸置疑的，因?yàn)樵L客在搜索關(guān)鍵詞時(shí)能跟標(biāo)題匹配，一旦匹配度比較高，產(chǎn)品就容易展現(xiàn)出來，這樣就給產(chǎn)品帶來了流量。我們?cè)趺唇o店鋪和產(chǎn)品帶來更多的流量呢?通過下面的分析來給大家做個(gè)簡要解釋。

直通車是撬動(dòng)免費(fèi)流量的一個(gè)常用的工具，做得好才能起到撬動(dòng)免費(fèi)流量的作用，如果做不好其作用也比較小。那么把直通車開成什么樣才算好呢？那就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高，最好高于類目平均值1.5倍，至少要在平均值以上吧。如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都在類目或競品的平均值以下，那就不會(huì)起到多大作用，也許有點(diǎn)作用，僅僅那么一點(diǎn)點(diǎn)而已。直通車如何針對(duì)新品做關(guān)鍵詞篩選提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率呢？我們通過下面的分析簡要介紹一下。

直通車如何針對(duì)新品做關(guān)鍵詞篩選提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率：

查找路徑：

只進(jìn)行無線端的市場數(shù)據(jù)記錄，PC端的不要；

如下圖所示

根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)行第一輪關(guān)鍵詞上車測試，進(jìn)行市場1.5倍的均價(jià)初始出價(jià)，開始拿流量，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，保留下高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，其余的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，提升新品計(jì)劃的權(quán)重。前期CPC高沒關(guān)系，后期通過權(quán)重的提升，數(shù)據(jù)的累積，進(jìn)行CPC的自動(dòng)降低，或主動(dòng)降價(jià)，降低引流成本。一般前期關(guān)鍵詞質(zhì)量分較低，寶貝和計(jì)劃權(quán)重也低，所以點(diǎn)擊單價(jià)比較高，此時(shí)可以適當(dāng)控制預(yù)算，等跑一段時(shí)間數(shù)據(jù)后，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)增加，質(zhì)量分和權(quán)重也會(huì)提高，此時(shí)再逐步增加預(yù)算，引流更多高質(zhì)量的流量。

以上就是直通車如何做新品直通車選詞的操作。主要目的是讓大家能清晰地了解，直通車新品選詞怎么高效選出來進(jìn)行設(shè)置的。只有做好這些，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才能比較高，當(dāng)然其它方面的指標(biāo)也要注意，只做一個(gè)方面是不行的，要做好各個(gè)方面的數(shù)據(jù)才行哦！

做好標(biāo)題也是提高流量的一個(gè)非常重要的方法。我們做標(biāo)題的時(shí)候需要注意一些事項(xiàng)，下面也分析一下。

新版搜索底層邏輯是先標(biāo)簽后數(shù)據(jù)，也就是先讓系統(tǒng)識(shí)別產(chǎn)品標(biāo)簽，然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽來分發(fā)免費(fèi)展現(xiàn)量。

產(chǎn)品標(biāo)簽分為2類：靜態(tài)標(biāo)簽和動(dòng)態(tài)標(biāo)簽；

標(biāo)題是影響產(chǎn)品靜態(tài)標(biāo)簽最為重要的影響因素之一。標(biāo)簽標(biāo)題制作的核心邏輯是根據(jù)產(chǎn)品的核心需求賣點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，因?yàn)樾枰屜到y(tǒng)識(shí)別到產(chǎn)品是賣給什么樣的人群(產(chǎn)品標(biāo)簽)，才能分發(fā)優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)量。

2.產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)詞根只有1個(gè)，并沒有像第一種情況那樣有多個(gè)詞根。因此標(biāo)題的制作應(yīng)該是圍繞一個(gè)核心詞根進(jìn)行拓展來制作標(biāo)題。

使用工具：生意參謀--市場洞察--搜索分析

因?yàn)橥卣沟年P(guān)鍵詞有很多，如何從里面再進(jìn)一步挑選關(guān)鍵詞，這里有2個(gè)原則：①、相關(guān)性;②、競爭度。

原則上來講，標(biāo)題一旦寫好，能不修改盡量不要修改。每次修改都有一定的風(fēng)險(xiǎn)。所以，修改頻率越低越好。但是如果我們發(fā)現(xiàn)之前的標(biāo)題確實(shí)有問題的時(shí)候，對(duì)于標(biāo)題修改效果的預(yù)期比較高，這個(gè)時(shí)候也不用過于糾結(jié)，該修改還是要修改的。總之一句話，該改則該，不該改別亂改。不要去相信一些謠傳的說法，例如一周需要修改一次標(biāo)題等等，都是毫無根據(jù)的。

2，關(guān)于標(biāo)題修改的幅度：

經(jīng)常有人問我，修改標(biāo)題一次可以修改幾個(gè)字?修改不超過幾個(gè)字才是安全的?其實(shí)官方并沒有這樣的規(guī)定，只是修改幅度過大，有可能會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)為在更換商品。所以針對(duì)這個(gè)問題，也很簡單：修改幅度越小越好。而對(duì)于店鋪中重要的寶貝，我個(gè)人的習(xí)慣是每次修改不超過3個(gè)詞，僅供參考。

關(guān)于商品標(biāo)題什么時(shí)候修改最好的說法，太多了。有人說0點(diǎn)改，有人說1點(diǎn)改，有人說23點(diǎn)改，還有人煞有介事的說必須凌晨4點(diǎn)改。其實(shí)關(guān)于商品標(biāo)題什么時(shí)候修改說法，各有各的說辭，聽起來也各有各的道理，但是時(shí)間段基本都在半夜。比較普遍的一種理由就是，半夜改標(biāo)題，不容易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，說系統(tǒng)在產(chǎn)出數(shù)據(jù)，沒時(shí)間監(jiān)控，甚至有人說系統(tǒng)在睡覺。

我只想說一句，阿里巴巴的服務(wù)器沒有這么弱。你說他在產(chǎn)出數(shù)據(jù)，我認(rèn)可，但是產(chǎn)出數(shù)據(jù)的同時(shí)同樣可以監(jiān)控到我們標(biāo)題的修改。不管是什么時(shí)間修改標(biāo)題，系統(tǒng)都能檢測到，沒有偷偷摸摸這一說。如果有人說，為了便于修改前后的數(shù)據(jù)比對(duì)，選擇0點(diǎn)左右修改標(biāo)題，這個(gè)理由還是說的過去的。因?yàn)橄到y(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)的截?cái)嗍且?點(diǎn)為分界線的。如果2號(hào)0點(diǎn)修改了標(biāo)題，1號(hào)的數(shù)據(jù)就是修改之前的，2號(hào)的數(shù)據(jù)就是修改之后的。這確實(shí)說的過去，也可以作為一個(gè)修改標(biāo)題的時(shí)間策略。但是我更建議發(fā)現(xiàn)標(biāo)題的問題之后馬上就修改，因?yàn)轳R上修改，我們也可以通過生意參謀的實(shí)時(shí)訪客來監(jiān)控修改效果，而且一旦發(fā)現(xiàn)改的不好，可以快速恢復(fù)回來。如果修改幾天之后才發(fā)現(xiàn)效果不好，再想恢復(fù)就很難了。所以我還是建議，不要太在意修改時(shí)間，發(fā)現(xiàn)問題，確定好之后，馬上進(jìn)行修改，然后馬上監(jiān)控效果，反正我平時(shí)都是這么改的。

無稽之談。修改標(biāo)題在‘出售中的寶貝’那里直接修改就好，不需要下架。反而下架商品會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的不良影響，尤其是熱銷款。賣的好好的出售中商品，為什么要下架，下架商品再重新上架，系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行很多檢測和識(shí)別。曾經(jīng)見過一個(gè)學(xué)員的熱銷款，下架之后再上架，每天幾萬的手淘首頁流量就沒有了。

有人說修改標(biāo)題要在寶貝快到下架時(shí)間的時(shí)候去修改，另有人說要在寶貝剛過完下架時(shí)間去修改。為什么這兩種說法截然相反呢?因?yàn)樗鼈兌际嵌抛?。寶貝?biāo)題需要修改的時(shí)候就修改，跟下架時(shí)間是沒有關(guān)系的。目前主要的流量來源于無線，而下架時(shí)間在無線端并沒有明顯權(quán)重(PC端的下架時(shí)間權(quán)重也基本上沒有了)。讀到這里，我們可能已經(jīng)知道了免費(fèi)流量分發(fā)機(jī)制，那就是既要有精準(zhǔn)且豐富的標(biāo)簽，也要有精準(zhǔn)的標(biāo)題。好的標(biāo)題可以更快給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽精準(zhǔn)了能引流更多精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)的標(biāo)題又可以增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)相互促進(jìn)的過程。

通過上面這些分析，我們應(yīng)該有所啟發(fā)吧!當(dāng)然，我們只是起個(gè)拋磚引玉的作用，更高的修行造詣還是要靠個(gè)人。只要你虛心學(xué)習(xí)，不斷去實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，允許適度的試錯(cuò)，肯定會(huì)有成功的一天。最怕的就是知難而退，半途而廢。做電商沒有捷徑可走，歸根到底還是要腳踏實(shí)地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能長久!