店鋪活動(dòng)如何布局？這三個(gè)階段的準(zhǔn)備是關(guān)鍵！-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6175
當(dāng)前各個(gè)電商平臺都有頻繁的活動(dòng)，淘寶活動(dòng)也是層出不窮，基本上每個(gè)月都有兩場活動(dòng)。相信大家都有過做活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，那么我們應(yīng)該如何去做好一個(gè)活動(dòng)呢？怎么樣才能利用活動(dòng)來獲得最大化的營銷和爆發(fā)呢？下面就為大家詳細(xì)講解一下。
一、預(yù)熱期
活動(dòng)預(yù)熱期間，我們更多的是要做好活動(dòng)的曝光。
■ 產(chǎn)品的上新布局需要根據(jù)當(dāng)下的市場搜索品類情況以及店鋪后續(xù)規(guī)劃，提前來進(jìn)行新品的定時(shí)上架，并且做好活動(dòng)水印以及價(jià)格相關(guān)利益點(diǎn)，確保買家能第一時(shí)間了解折扣、優(yōu)惠促銷和活動(dòng)價(jià)格。這能更好地激發(fā)買家加購收藏欲望。
■ 活動(dòng)頁面的調(diào)整，一個(gè)好的活動(dòng)頁面能讓進(jìn)店的買家更好地了解到店鋪活動(dòng)的詳情和活動(dòng)內(nèi)容?？梢约械赇伝顒?dòng)開始時(shí)的整點(diǎn)爆發(fā)，在活動(dòng)前期賽馬能夠拿到更多流量。
■ 客戶觸達(dá)，店鋪可以利用短信、會員福利和專屬客服，有針對性的進(jìn)行客戶觸達(dá)，這樣能夠更好地進(jìn)行老客營銷，對活動(dòng)的爆發(fā)也會有很大幫助。
（圖片來源：手淘集團(tuán)，轉(zhuǎn)載請注明）
二、活動(dòng)期
■ 在活動(dòng)期間一般第一波爆發(fā)數(shù)據(jù)就會出來了，我們可以根據(jù)具體活動(dòng)數(shù)據(jù)情況，及時(shí)調(diào)整付費(fèi)推廣方案，轉(zhuǎn)化率高的款式可以再重點(diǎn)加強(qiáng)。
■ 做好客服銜接，面對一些待付款訂單我們需要持續(xù)跟進(jìn)，利用一些特殊優(yōu)惠和折扣促進(jìn)買家下單。
■ 利用官方的一些驚喜券，針對購物車人群再次進(jìn)行短信營銷，更大化地提高活動(dòng)成交率。
（圖片來源：手淘集團(tuán)，轉(zhuǎn)載請注明）
三、結(jié)束期
■ 活動(dòng)結(jié)束之后店鋪應(yīng)該立即做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)活動(dòng)總結(jié)以及店鋪銷售數(shù)據(jù)情況，確定好下一步店鋪的主推款。
■ 查詢店鋪之前預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)以及活動(dòng)轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)轉(zhuǎn)化率可以了解到活動(dòng)的不足點(diǎn)，方便后續(xù)改進(jìn)。
■ 利用活動(dòng)預(yù)熱期間的店鋪人群觸達(dá)、優(yōu)惠券、活動(dòng)互動(dòng)等數(shù)據(jù)，可以在觸達(dá)人群以及利益點(diǎn)設(shè)置上進(jìn)行后續(xù)的優(yōu)化修改。
（圖片來源：手淘集團(tuán)，轉(zhuǎn)載請注明）
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