引爆新品點(diǎn)擊率的主圖制作方法，搜索、開車必備！-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6174
如果你覺得你的主圖不夠牛逼，不能刺激買家點(diǎn)擊進(jìn)店，那么你之前辛苦做的都是白做的。所以當(dāng)你關(guān)鍵詞擬定非常精準(zhǔn)了，排名也做得很牛逼之后，你的流量還是比較少，那么就是你的主圖出現(xiàn)問題了！
舉一個最直觀的例子：
假如你的產(chǎn)品排名已經(jīng)做得很牛逼了（這個是前提，不會做的私信我，我給你一節(jié)相關(guān)課程），兩款產(chǎn)品都能獲得不錯的展現(xiàn)量：
a產(chǎn)品：10000的展現(xiàn)值，但是主圖點(diǎn)擊率只有3.12%，那么a產(chǎn)品能夠獲得的流量就是312。
b產(chǎn)品：10000的展現(xiàn)值，但是主圖點(diǎn)擊率有12.12%，那么b產(chǎn)品能夠獲得的流量就能達(dá)到1212！
買家在不能直接接觸產(chǎn)品的情況下就意味著不能直觀的了解，因此，差異化圖文才是能脫穎而出的秘籍。當(dāng)然，打造一張巨牛的主圖，100%點(diǎn)擊率，是不可能的。但是打造一張可以超過同行平均水平，甚至優(yōu)秀水平的主圖還是不難的，關(guān)鍵要掌握技巧和方法。
首先，要知道買家關(guān)注你這個產(chǎn)品的什么方面。我們換位思考一下，當(dāng)我們自己要選擇這個產(chǎn)品的時候我們一定會注重哪些方面。在淘寶這些做的這些類目的產(chǎn)品一般分為兩種一種是標(biāo)品、一種是非標(biāo)品。
標(biāo)品就是像生活家具啊、家電啊、耳機(jī)呀、音箱啊、手機(jī)等等這些產(chǎn)品。我們在購買這一類的產(chǎn)品的時候，我們會更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，性能、功能等。
非標(biāo)品就是像服飾鞋包等這些產(chǎn)品。我們在購買這類產(chǎn)品的時候，我們會更加注重產(chǎn)品的外觀。我們注重的這些同樣也是顧客在選購的時候會注重的。所以我們的主圖怎么展示，主要取決于顧客想要看到什么、需要什么。
設(shè)身處地的設(shè)想一下，就比如說我們現(xiàn)在想要去買一個“牛肉面”，打開淘寶搜索“牛肉面”，看到以下產(chǎn)品，我們首先會選擇點(diǎn)擊哪個產(chǎn)品？
我相信絕大部分朋友都會選擇點(diǎn)擊第二個產(chǎn)品，因?yàn)樗粌H把成品的賣相展示出來了，還冒著熱騰騰的香氣，讓人有一種色香味俱全的感覺。不僅是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們主圖應(yīng)該有的營銷點(diǎn)也都有——“兩盒裝”，“買兩份送月英雄黃酒”。其次第二個選擇我會選第一個產(chǎn)品，同樣的道理，這樣的成品圖一看就很讓我們有食欲。而且營銷點(diǎn)——“正宗蘭州味”“傳統(tǒng)手工拉面”“送牛肉醬”“29.8包郵”有一定的吸引力。
這兩個主圖都能對我產(chǎn)生一定的吸引力，而不像其他的產(chǎn)品就擺出一個空蕩蕩的包裝盒，這就是食品類的主圖魅力，對于食品，我們最關(guān)心的是好不好吃！
再舉個一個“賣點(diǎn)營銷型”主圖的例子：
我們可以看到下面這張圖片，它傳遞給我們很多點(diǎn)信息，
蜂蜜→0添加0污染自產(chǎn)自銷（品質(zhì)優(yōu)）→喝一半也包退、假一賠十（購買有保障）→4斤2瓶僅65元（價格誘人）。賣家精心提煉出了自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，白底紅字，醒目洗腦，給消費(fèi)者一種強(qiáng)力的視覺沖擊，當(dāng)然，這種賣點(diǎn)型主圖一定要是對自己的產(chǎn)品有信心的，有競爭力的，賣點(diǎn)具有明顯的排他性。如果你的競爭對手推出相同甚至更優(yōu)的賣點(diǎn)作為營銷手段，那你的產(chǎn)品的生命周期就會相當(dāng)短暫。所以對于此類主圖設(shè)計(jì)，我不太建議“小賣家”使用。
添加渲染背景，進(jìn)一步突出寶貝的功能特點(diǎn)——情景渲染型主圖，這種主圖視覺上比較大氣美觀，可以給人留下清新、舒適的印象。這類主圖一般在運(yùn)動戶外、家具家裝、純天然食品、護(hù)膚品等類目使用的比較多。可以簡單方便的使消費(fèi)者陷入聯(lián)想狀態(tài)，營造一種自然清新高品質(zhì)的氛圍，從而刺激消費(fèi)。
通過特寫，細(xì)節(jié)的展示，展現(xiàn)寶貝最直接的特點(diǎn)——細(xì)節(jié)刻畫型主圖。這類主圖做區(qū)分特別的展示，達(dá)到差異化的展示，并且可以第一時間展現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)。比較適合展示材質(zhì)，食品類目，工藝等，有紋理，細(xì)節(jié)的寶貝，找到買家關(guān)注在意的地方，也是可以達(dá)到促進(jìn)點(diǎn)擊率的目的。
賣家要根據(jù)自己產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，畢竟這是一個視覺營銷的時代，選擇最適合自己的主圖設(shè)計(jì)。當(dāng)你通過不斷的測試找到了最能吸引用戶的賣點(diǎn)以后，然后就是去優(yōu)化賣點(diǎn)的創(chuàng)意。正所謂三人行必有我?guī)?，別人一定有你需要借鑒的地方——借鑒同行。我們?nèi)ソ梃b的時候可以 重點(diǎn)參考“掌柜熱賣”的圖片。
掌柜熱賣的圖一般都是開了直通車測好圖了或者正在測的主圖。重點(diǎn)參考這些主圖的構(gòu)圖模式、背景、拍攝角度。服裝類還要參考模特的神態(tài)，動作等等。當(dāng)然，這以上只是給我們做主圖排版和營銷點(diǎn)打造的建議，想把圖片做的好看，就要看美工的功力了。如果自己不會就去找美工做。現(xiàn)在淘寶美工千千萬你還愁沒有人做？
第五張——白底圖
白底圖可以增加上手淘首頁的機(jī)會，不過天貓和淘寶有所不同。天貓店把第二張圖放白底圖能增加手淘首頁展現(xiàn)機(jī)會，而淘寶c店會選擇把白底圖放在第五位。
這個在寶貝發(fā)布頁面就有顯示，官方會有提示。但是白底圖也是有規(guī)則和要求的，按照官方的要求展示，才能達(dá)到上手淘首頁的機(jī)會的目的。
關(guān)于主圖的營銷文案
如果你是女裝女鞋這樣的“非標(biāo)品”，主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%，因?yàn)槲淖謱@些類目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大；但如果你是“標(biāo)品”，功能性很強(qiáng)的，如行車記錄儀，電熱水器之類，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上。
整個類目的主圖都這樣，你也不能免俗，但也要記住，就算你有很多賣點(diǎn)要放，也一定要主次分明，最重要的賣點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色；想要知道做出來的主圖到底靠不靠譜，能不能吸引點(diǎn)擊最好的辦法——測圖。只有通過市場反饋過來的數(shù)據(jù)，我們才能明確的知道這張圖的效果怎么樣！
直通車測圖步驟：
1、自己先準(zhǔn)備好幾張主圖，一般建議4張左右。
2、意好排版，賣點(diǎn)營銷，精心美工制作。
3、直通車，開四個計(jì)劃，每個計(jì)劃放不一樣的主圖。
4、只需要開行業(yè)最大的詞一個即可。
5、限額300左右， 土豪請搶首屏，沒錢的話1-5名。
6、選取時間點(diǎn)晚上10點(diǎn)-11點(diǎn)時間去開。
7、只開無線端 ！燒完為止，低于5%的點(diǎn)擊率的圖不要。
8、點(diǎn)擊率越高越好！選擇最好的那張主圖。
通過這樣的市場反饋形成的數(shù)據(jù)，我們就能知道自己的主圖到底怎么樣，應(yīng)該選哪張圖來做主圖，想要做好淘寶一定要切記一點(diǎn)——只有數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確，最真實(shí)的。當(dāng)然圖片不是光做好主圖就夠了的，因?yàn)橹鲌D只是你吸引點(diǎn)擊的圖片，而想要全方位的展示你的產(chǎn)品就需要其他圖片的排版布局了。
以上只是分享的一些做主圖提升點(diǎn)擊，提升轉(zhuǎn)化的一些建議和方向。通過主圖吸引點(diǎn)擊還只能獲得流量，想要顧客為你下單，還需要在詳情頁上下功夫，塑造產(chǎn)品的核心競爭力，另外還有評價等軟實(shí)力吸引轉(zhuǎn)化。
我們都知道淘寶運(yùn)營起來非常繁瑣，但當(dāng)你熟練掌握流程之后，這會變成你的習(xí)慣，你的下意識，會磨練出你對數(shù)據(jù)的敏感度。
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