標(biāo)品、非標(biāo)品的競爭都有什么區(qū)別？-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6170
雖說在過去的一年，電商行業(yè)跌宕起伏，走了不少下坡路，但是不可否認(rèn)，也有遇到過很多小的高光時刻，到了一年年底，賺錢沒賺錢的都該回家過年了，大家也沒太多心思想店鋪布局了。
所以今天，我也就簡單跟大家講一講，關(guān)于不同類目運營的核心競爭力以及問題，希望能對大家有所幫助。
一、標(biāo)品類目
和非標(biāo)的強機動性不同，標(biāo)品最典型的特征就是：一致，或者簡單點說可以歸納成為同質(zhì)化嚴(yán)重。
同樣的一個飯盒，形狀外觀都長得差不多，大概率還可能是從同一家工廠進(jìn)的貨，同一頁面里10家有8家都在賣同樣的商品。
這種情況之下，價格基本上就成了決定性的優(yōu)勢，同一個飯盒，一個19.8，一個15.8，那么在大家基礎(chǔ)評價、銷量差不多的情況之下，15.8的轉(zhuǎn)化率相對可能會高出一些。[當(dāng)然不一定是絕對的]。
同理，如果兩家店鋪用同樣的價格出售同一件商品，那么基礎(chǔ)銷量和評價又會成為決定性的因素，因為標(biāo)品的外觀和功能都相對固定，半標(biāo)品還能做出外觀、功能差異，標(biāo)品則難以實現(xiàn)，因此半標(biāo)品拼的基本就是：價格、銷量。
標(biāo)品的挖掘差異可以從主圖、文案等等出發(fā)，包括基礎(chǔ)和每一個要操作的步驟都可以制造差異，但是最核心的競爭還是價格和銷量的競爭。
二、非標(biāo)品類目
非標(biāo)品類目的核心可以總結(jié)為：款式為王。
非標(biāo)品的運營核心就是款式、人群，不同的款式同樣的人群也許能做，同樣的款式同樣的人群也能做。
同樣的商品款式能在不同的店鋪獲得對應(yīng)效果的最核心因素還是人群定位不同，如果相同的款式相同的人群，那么價格還是費海滄那個重要的因素。
比如說在同一廠家拿的同一批貨，一家定價169，另一家定價289，這種情況之下，兩件商品的轉(zhuǎn)化率是很難確定的。
因為兩個價格段面對的用戶并不相同，雖然是同一款商品，質(zhì)量也相同，但是兩家店鋪的圖片、風(fēng)格、服務(wù)等等差異，也能在很大程度上影響用戶的轉(zhuǎn)化和體驗感。
而從消費者的角度來說，由于現(xiàn)在的很多店鋪陷入價格內(nèi)卷的困境，所以只能退而求其次，借用網(wǎng)店只能通過圖片來判斷商品的漏洞，通過A\B版型，或者偷梁換柱的方式，用不同的材質(zhì)去做同樣的版型。
當(dāng)這種行為逐漸泛濫之后導(dǎo)致的直接后果就是，用戶對于版型的判定會產(chǎn)生直接的誤差，大部分人只能選擇通過價格判定或者皆有評價以及固有的店鋪印象來做決斷。
所以在非標(biāo)品中價格的優(yōu)勢并不是非常明顯，當(dāng)然，如果大家都是同樣的版型，但是有的店鋪賣159，有的店鋪149，在差價不是特別大的前提之下，價格對于轉(zhuǎn)化也有一定的影響。
因此，在我們?nèi)Χú煌巳旱臅r候，同樣的商品之間不一定構(gòu)成競爭，但是同一類人群的情況之下，價格也夠提高一定程度的轉(zhuǎn)化率。
以上就是我們本期的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】
>
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄 \ 注冊 一起參與討論!